Mon avis de franchisé Attila : « La reprise doit rester un projet entrepreneurial excitant ! »

Un rachat de franchise bien réfléchi

Yann Lanchec a repris une activité à Vannes en 2022. Il fai d’emblée le choix de racheter le fonds de commerce plutôt que les parts sociales.

« Il faut bien distinguer les deux. Moi, je n’ai pas repris les parts sociales. J’ai racheté le fonds de commerce et créé ma propre société pour éviter le passif assurantiel et social », explique le muti-franchisé Attila au cours d’une émission sur les avantages et les inconvénients de la reprise d’entreprise en franchise, tournée à Franchise Expo Paris 2026.

Ce choix lui permet de repartir sur une base plus saine, sans reprise d’historique complexe. Une approche qu’il assume, même si elle implique d’analyser finement le potentiel de développement.

Évaluer le potentiel, pas seulement l’existant

Pour ce repreneur, l’un des points clés reste la capacité de l’entreprise à évoluer.

« Il faut être vigilant à ce que le marché ne soit pas déjà mature. On peut tomber sur une entreprise à 100 % de ses capacités. La vraie question, c’est : comment la faire évoluer ? »

Il insiste sur la nécessité de fixer un cap clair dès le départ : « Il faut écrire son projet, le formaliser, surtout en franchise. Ça permet de mieux vivre le quotidien et d’aller plus loin. »

Le bon prix d’une franchise à vendre, entre prudence et réalité économique

Sur la question du prix de reprise, Yann adopte une approche pragmatique : « Le bon prix, c’est celui qui permet de rembourser sa dette. La réalité, c’est qu’il faut pouvoir payer ses échéances. »

Il rappelle également les nombreux points de vigilance : audit des stocks, analyse sociale, état du bâtiment… « Il y a beaucoup de méthodes, comme l’EBE, mais aussi beaucoup de points de contrôle. Il faut être rigoureux. »

S’entourer pour sécuriser la reprise

Yann insiste sur le rôle déterminant du “pool conseil”. « Il faut être accompagné : avocat, expert-comptable, banquier… même si les banques sont parfois prudentes, elles doivent être force de proposition. »

Cet accompagnement permet de sécuriser la reprise d’entreprise et d’aborder la transition avec davantage de sérénité.

Rester dans l’énergie du projet

Malgré les contraintes, Yann refuse une vision trop prudente ou défensive de la reprise.

On parle beaucoup de vigilance, mais moi je parle d’excitation. Une reprise est un vrai projet entrepreneurial !

Et il assume un engagement total. : « On doit être à 300 %. Il faut embarquer les équipes et prendre le projet à bras-le-corps. »

Pendant la reprise : écouter avant d’agir

L’un de ses conseils les plus marquants concerne la phase de transition : « Quand on rachète, il est urgent de ne rien faire. Il faut écouter. »

Il invite à comprendre en profondeur l’entreprise avant d’engager des changements : « Le cédant a construit quelque chose. Il faut comprendre comment il a amené ses équipes au succès. Beaucoup veulent agir tout de suite, mais il faut d’abord observer. »

Mais sur le terrain, cette phase de transition quand on rachète une franchise peut s’avérer plus complexe que prévu : «_ J’avais demandé au cédant de rester 2 à 3 mois. En réalité, plus vite il est parti, mieux c’était. On ne peut pas être deux sur le même fauteuil. »_

Il évoque une période inconfortable si elle dure trop dans le temps.

Le rôle du franchiseur dans la reprise en franchise

Dans son cas, le modèle de franchise a joué un rôle clé : « Le franchiseur est là pour accompagner la transition. On n’a pas besoin de garder le cédant longtemps, surtout dans un métier de service. »

Ce soutien permet de sécuriser la prise de relais sans dépendre excessivement de l’ancien dirigeant.