Ouvrir un club de sport en franchise : Guide complet et chiffres clés 2024-2025

Même si le secteur du sport vous séduit, avant de vous lancer, il est crucial de bien comprendre les dynamiques du marché, les coûts impliqués et les opportunités offertes par la franchise. Cet article vous guidera à travers les étapes clés et vous fournira les dernières données pour éclairer votre décision.

Pourquoi se lancer dans le marché du fitness en 2024-2025 ?

Le secteur du fitness et de la remise en forme en France continue d’afficher de belles perspectives de croissance malgré les obstacles rencontrés au cours des dernières années. C’est un marché dynamique qui attire de plus en plus de Français soucieux de leur bien-être.

Chiffres clés du marché français du fitness : croissance et potentiel

Le marché du fitness français est en pleine forme, confirmant son statut de secteur d’investissement attractif.

Chiffre d’affaires global du secteur

Le marché français du fitness a généré un chiffre d’affaires d’environ 2,5 à 2,8 milliards d’euros en 2023. « Il sort d’une crise historique liée à la pandémie de Covid-19 et à la flambée des charges d’exploitation dans un contexte d’inflation généralisée, note Xerfi dans son étude parue en novembre dernier (*). Après un puissant rebond en 2023, la croissance de l’activité affiche désormais des perspectives solides et plus conformes à sa tendance de long terme. » Les estimations pour les années à venir tablent ainsi sur une poursuite de cette croissance, pouvant potentiellement atteindre les 2,9 milliards d’euros.

Nombre d’abonnés

Le nombre d’adhérents aux clubs de fitness en France a retrouvé, voire dépassé, ses niveaux d’avant-pandémie, se situant autour de 6,2 à 6,5 millions de personnes en 2023. Une légère augmentation est attendue pour 2024.

Taux de pénétration

Le taux de pénétration en France est encore relativement bas par rapport à d’autres pays européens (Allemagne, Royaume-Uni), se situant autour de 11% de la population totale (**). Cela indique un potentiel de croissance significatif, avec une marge pour attirer de nouveaux adeptes.

Les grandes tendances qui redéfinissent le secteur du sport

Plusieurs tendances de fond animent le marché et offrent de nouvelles opportunités :

• Digitalisation : L’intégration des cours en ligne, des applications de suivi personnalisées et des équipements connectés est devenue la norme, offrant une flexibilité accrue aux adhérents.
• Bien-être holistique : L’approche ne se limite plus à la simple performance physique. Le bien-être global, incluant la santé mentale, la nutrition et la récupération, est de plus en plus recherché.
• Offres personnalisées : La demande pour des programmes d’entraînement individualisés et le coaching sur mesure est en forte croissance, incitant les clubs à proposer des services à plus forte valeur ajoutée.
• Développement des small-box studios et boutiques fitness : Des formats plus petits et spécialisés gagnent en popularité, proposant des expériences ciblées (ex: studios de cycling, de HIIT, de yoga, d’électrostimulation).

La franchise : un tremplin sûr pour votre projet de club de sport

Le modèle de la franchise reste un levier puissant pour se lancer dans l’entrepreneuriat sportif, offrant un cadre structuré et une réduction des risques.

Quels sont les coûts pour ouvrir un club de sport en franchise ?

L’investissement nécessaire pour ouvrir un club de sport en franchise varie considérablement en fonction de l’enseigne, de la taille du local et de l’emplacement. Voici les fourchettes à considérer :

• Apport personnel moyen : L’apport personnel nécessaire se situe généralement entre 40 000 € et 150 000 €, voire davantage pour les concepts haut de gamme ou de grande superficie. Il est important de bien vérifier ces éléments avant de choisir le franchiseur avec lequel vous souhaitez monter votre projet.
• Investissement global : L’investissement total (incluant le droit d’entrée, l’aménagement du local, l’achat du matériel, le stock initial et le besoin en fonds de roulement de démarrage) peut aller de 150 000 € à plus de 700 000 € en fonction du concept choisi.
• Droit d’entrée moyen : Généralement, les droits d’entrée se situent entre 15 000 € et 45 000 € pour les enseignes de fitness.
• Redevances et royalties : En plus de l’investissement initial, vous devrez vous acquitter de redevances régulières, comme pour tout concept de franchise. Les montants, souvent calculés en pourcentage du chiffre d’affaires, vous sont communiquées par le franchiseur.

Les avantages spécifiques de la franchise dans le fitness

Décider d’ouvrir une franchise dans le secteur du sport offre de nombreux atouts

• Accompagnement et formation : Le franchiseur vous apporte son savoir-faire éprouvé, une formation initiale et un soutien continu.
• Notoriété de l’enseigne : Vous bénéficiez de la réputation et de la clientèle d’une marque déjà établie, ce qui facilite le démarrage de votre activité.
• Mutualisation des achats : Les conditions d’achat du matériel et des fournitures sont souvent plus avantageuses grâce au pouvoir de négociation du réseau.
• Réduction des risques : Le modèle d’affaires ayant déjà fait ses preuves, le risque d’échec est statistiquement réduit par rapport à une création d’entreprise indépendante.

Choisir sa franchise de sport : les concepts porteurs et les réseaux à suivre

Le marché de la franchise sportive regorge de concepts variés, chacun avec ses spécificités et son public cible.

Les modèles économiques : du low-cost au studio spécialisé

• Low-cost / “no frills” : Ce modèle, qui mise sur des tarifs attractifs et un accès illimité, continue de dominer une part importante du marché. Les adhérents recherchent un bon rapport qualité-prix sans fioritures.
• Milieu et haut de gamme : Ces clubs proposent une gamme plus large de services, des équipements de pointe, des cours collectifs variés, et un encadrement plus personnalisé, justifiant des tarifs plus élevés.
• Boutique Studios / Niche : C’est le segment en forte croissance. Il s’agit de petits studios très spécialisés (cycling indoor, yoga, Pilates, Crossfit, boxe, électrostimulation), offrant une expérience immersive et ciblée, souvent avec un fort sentiment de communauté.

Étapes clés pour ouvrir votre club de sport franchisé

Une fois le concept choisi, la concrétisation de votre projet passe par plusieurs étapes structurées.

Ouvrir une salle de sport en franchise : de l’étude de marché locale au financement

1. Étude de marché locale : Indispensable pour valider le potentiel de votre zone d’implantation, identifier la concurrence et cerner les besoins de la clientèle locale.
2. Choix de l’emplacement : Un facteur clé de succès, nécessitant visibilité, accessibilité et stationnement adéquat. Le franchiseur vous accompagnera souvent sur ce point.
3. Réalisation du business plan : Ce document est le pilier de votre projet. Il détaillera votre stratégie, vos prévisions financières (chiffre d’affaires, charges, rentabilité) et votre plan de financement. Il est indispensable pour convaincre les banques.
4. Recherche de financement : Au-delà de votre apport personnel, vous devrez solliciter des prêts bancaires. Un business plan solide est votre meilleur allié.

Accompagnement du franchiseur et formation initiale pour se lancer dans le sport en franchise

L’un des grands avantages de la franchise est le soutien de la tête de réseau. Vous bénéficierez d’une formation complète aux méthodes de l’enseigne, aux outils de gestion, et aux techniques commerciales. L’accompagnement se poursuit tout au long de votre contrat, assurant un support technique, marketing et commercial.

Préparer son business plan pour une franchise de sport : les éléments incontournables

Votre business plan est votre feuille de route et l’outil de communication essentiel pour vos partenaires financiers. Il doit inclure :

• Un executive summary : Le résumé de votre projet
• La présentation de l’entreprise et du concept franchisé : Pourquoi cette enseigne, ses valeurs
• L’étude de marché détaillée : Analyse de la concurrence, de la clientèle cible, de la zone de chalandise
• La stratégie marketing et commerciale : Comment vous allez attirer et fidéliser vos adhérents
• Le montage juridique et organisationnel : Statut juridique, équipe, organigramme
• Le prévisionnel financier : Compte de résultat prévisionnel, plan de trésorerie, bilan prévisionnel sur 3 à 5 ans
• Le plan de financement : Sources de financement (apport, prêts bancaires, aides).

Sources
(*) Le marché des salles de sport en France - Stratégies de différenciation des acteurs et perspectives à l’horizon 2027, étude Xerfi
(**) Le marché du Fitness en France - L’état du marché du fitness en 2025

FAQ : Vos questions fréquentes sur la création d’un club de sport en franchise

Quel diplôme faut-il pour ouvrir une salle de sport ?

Il n’y a pas de diplôme spécifique pour être gérant d’une salle de sport. Cependant, il est obligatoire d’avoir un diplôme ou une qualification reconnue pour encadrer des activités sportives (ex: BPJEPS, DEUST Métiers de la forme, etc.) si vous ou l’un de vos employés assurez le coaching ou les cours collectifs. La franchise apporte souvent l’expertise sur ce point.

Quel est le chiffre d’affaires moyen d’une salle de sport ?

Le chiffre d’affaires moyen d’une salle de sport varie fortement en fonction du concept, mais il peut aller en moyenne de 300 000 € à plus d’un million d’euros annuels pour un club franchisé. Cela dépend de nombreux facteurs comme la taille du club, son emplacement, les services offerts et l’efficacité de la gestion.

Combien de temps faut-il pour monter un club de sport ?

De la décision au démarrage effectif, le processus peut prendre entre 6 mois et 1 an, voire plus. Cela inclut la recherche de franchise, la validation du projet, la recherche de local, le financement, les travaux et l’aménagement.

Peut-on ouvrir une salle de sport sans apport ?

Ouvrir une salle de sport sans apport est extrêmement difficile, voire impossible, comme dans la plupart des domaines. Les banques exigent un apport personnel significatif (souvent 20% à 30% de l’investissement total) pour limiter leur risque et s’assurer de votre engagement.

Quelles sont les licences nécessaires pour un club de sport ?

Vous aurez besoin de diverses licences et autorisations, notamment pour la diffusion de musique (SACEM, SPRE), des assurances spécifiques (responsabilité civile professionnelle), et le respect des normes de sécurité et d’accessibilité des ERP (Établissements Recevant du Public). Le franchiseur vous guidera sur ces aspects réglementaires.