Quels sont les secteurs et franchises les plus rentables ?

La rentabilité en franchise : quels sont les secteurs champions ?

En 2013, on compte en France 1.719 franchiseurs et un total de 65.133 franchisés. Le nombre de réseaux, et de franchisés, continue de croitre depuis des années. Sur une période de 10 ans, le nombre de réseaux a augmenté de 1.000, et le nombre de franchisés a quasiment doublé (seulement 34.745 en 2003). Une croissance qui masque pourtant un chiffre d’affaires global en baisse en 2013, comparé à 2012, à 47,40 milliards d’euros. La franchise est en effet multiple : en plus des secteurs traditionnels, qui structurent la franchise, comme le secteur de l’équipement de la personne et de la maison, de l’hôtellerie, de l’alimentaire et de la coiffure, de nouveaux concepts arrivent et prennent chaque année un poids conséquent.

Comment identifier les secteurs porteurs ? Comment savoir si un franchiseur possède une bonne rentabilité ? Les réseaux prônent souvent la transparence mais, concrètement, obtenir les chiffres de rentabilité des membres d’un réseau, ou connaître la rémunération d’un franchisé relève toujours du défi. Les enseignes ne communiquent ces informations qu’au compte-goutte, car elles sont stratégiques.

Un classement des franchises les plus rentables, proposé par le Journal du Net en 2010, permet d’avoir une idée des secteurs les plus dynamiques. L’immobilier, avec des enseignes comme Laforêt, Guy Hoquet, Century 21 ou Orpi est le grand champion. Laforêt possède 711 franchisés avec une rentabilité moyenne de 20,62%. Pour Guy Hoquet et Century 21, la rentabilité moyenne est de 19,88% et 19,33%, tandis qu’Orpi est en retrait, mais à un excellent niveau, à 16,44%.

GUY HOQUET L’IMMOBILIER

Réseau National d’Agences Partenaires

1er franchiseur immobilier national certifié ISO 9001 pour sa relation Franchiseur/ Franchisés

60 000 €

apport personnel

450

Implantations

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LAFORET FRANCHISE

Clarté, Convivialité et Efficacité

Réseau de franchise Immobilière

50 000 €

apport personnel

700

Implantations

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ORPI

ORPI, Solutions immobilières

1er réseau d’agences immobilières avec 1200 points de vente et 40 000 transactions annuelles

50 000 €

apport personnel

1200

Implantations

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L’hôtellerie aussi est un secteur qui, traditionnellement, permet une excellente rentabilité. 14,81% chez Etap Hôtel, 14,76% chez Ibis, 12,54% chez Kyriad… mais l’investissement initial est très élevé. Tout le jeu consiste donc à trouver une franchise avec un apport nécessaire qui corresponde à vos possibilités, et vous donne une bonne rentabilité, rapidement.

Échantillon de franchises rentables à suivre en 2016

De nombreuses franchises rentables sont à découvrir sur Toute La Franchise. Voici un échantillon de plus de 20 réseaux très rentables en 2016 :

CARREFOUR PROXIMITE

La réussite nous rapproche

N°1 de la franchise alimentaire

7 500 €

apport personnel

1750

Implantations

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FRANPRIX

Présente dans les grandes villes françaises Franprix est l’enseigne incontournable de proximité urbaine

220 000 €

apport personnel

900

Implantations

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INTER CAVES

Dégustation et découvertes

Caviste leader en formule “cave-entrepôt”, destiné aux particuliers et entreprises

49 000 €

apport personnel

125

Implantations

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LE GRAND PANIER BIO

Magasin Bio

Magasin de produits biologiques

70 000 €

apport personnel

7

Implantations

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TOM&CO

Votre animal et vous

Tom&Co, l’animalerie numéro 1 en Belgique s’implante en France !

100 000 €

apport personnel

145

Implantations

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DIETPLUS

Le spécialiste du rééquilibrage alimentaire

Spécialiste de l’amincissement (franchise accessible avec un faible investissement)

10 000 €

apport personnel

122

Implantations

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COTE SUSHI

Nikkei from Peru

Cuisine Nikkei Japon-Pérou

50 000 €

apport personnel

11

Implantations

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EAT SALAD

Fresh & Creative

Restauration rapide de salades sur mesure

80 000 €

apport personnel

10

Implantations

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O’TACOS

Un Tacos Oui Mais O’tacos

Le tacos à la française par excellence

40 000 €

apport personnel

45

Implantations

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GLASTINT

Les experts du film et du vitrage

Réparation et remplacement de vitrages automobile et pose de films Automobile et bâtiment

30 000 €

apport personnel

65

Implantations

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SPEEDY

Va donc chez Speedy

Spécialiste de l’entretien complet automobile avec plus de 460 centres en France

40 000 €

apport personnel

460

Implantations

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DANIEL MOQUET

Signe Vos Allées

Daniel MOQUET propose aux particuliers d’aménager leurs allées, cours et terrasses de leurs propriétés

40 000 €

apport personnel

140

Implantations

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IlliCO travaux

Le réseau pionnier du courtage en travaux

15 000 €

apport personnel

31

Implantations

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CUISINELLA

Des cuisines qui donnent envie

Magasins de meubles de cuisine, salle de bains et rangement, orientés “jeune habitat”.

80 000 €

apport personnel

243

Implantations

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FitnessBoutique

Diététique et articles de fitness

Vente de produits diététiques et articles de fitness wellness, minceur et performance

20 000 €

apport personnel

50

Implantations

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LA GRANDE RECRE

Vente de jeux et de jouets

Le grand magasin des jeux, des jouets et de la fête pour la famille

100 000 €

apport personnel

260

Implantations

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MONCEAU FLEURS

Marché floral depuis 1965

Enseigne pionnière et leader du libre-service de fleurs, créative et raffinée

70 000 €

apport personnel

160

Implantations

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ADOPT’

Parce que la beauté n’est pas un luxe

Distribution de maquillages, parfums, bijoux et accessoires de mode

40 000 €

apport personnel

120

Implantations

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AUTOUR DE BEBE

Equipement des bébés et futurs parents

100 000 €

apport personnel

160

Implantations

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EASY CASH

Le meilleur de l’occasion

Réseau de franchise spécialisé dans l’achat et la vente de produits d’occasion

90 000 €

apport personnel

104

Implantations

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DEPIL TECH

Haute Dépilation Définitive, Rajeunissement de la Peau et Lumière pulsée intense

L’Excellence et la Performance absolue en Dépilation et Rajeunissement

40 000 €

apport personnel

100

Implantations

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AD SENIORS

Reposez-vous sur nous

Aide à domicile pour les personnes âgées

4 000 €

apport personnel

55

Implantations

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AQUARELLE

La vie en couleur

Entreprise de service à la personne spécialisée pour les personnes âgées et les handicapés

20 000 €

apport personnel

10

Implantations

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6 secteurs rentables qui permettent une excellente rémunération en franchise

Pour vous aider à trouver l’idée de franchise qui vous aidera à entreprendre en étant indépendant, et afin de vous donner les clés de certains secteurs qui recrutent, voici une sélection de plusieurs domaines qui apportent une excellente rentabilité. A vous de trouver les enseignes qui vous semblent en adéquation avec votre projet et vos valeurs.

• La restauration et la restauration rapide : les restaurants à thème, les enseignes de cuisine du monde ou encore les fast-foods profitent de la crise et savent se réinventer régulièrement. Un patron de McDonald’s peut espérer se verser 2.600€ bruts / mois au minimum, et plus de 3.000€ après plusieurs années.
• La mode et le prêt à porter : selon les enseignes, et leur notoriété, il est possible de se verser une rémunération oscillant entre 40.000 et 60.000€ bruts / an. Bonobo, Cache-Cache ou Le Tanneur sont des enseignes qui recrutent.
• La santé / beauté : cosmétique, clubs de sport, coiffure… Les concepts de franchise dans le domaine de la santé / beauté sont bien calibrés pour les investisseurs. La rentabilité y est excellente si la gestion est rigoureuse.
• Les services immobiliers et financiers : champion au niveau du chiffre d’affaires, le domaine immobilier est générateur de revenus confortables, en général supérieurs à 50 K€. Le courtage en assurance et en crédit lui aussi s’avère rentable.
• Les services à la personne : le secteur a connu une croissance forte, et possède toujours de bonnes opportunités d’investissement. Coviva, L’Atelier des Chefs ou BabyChou sont des enseignes à la forte notoriété, et aux niveaux de revenus confortables.
• La décoration et la maison : l’investissement de départ est important, mais les cuisinistes, les boutiques dédiées aux produits de la maison, ou les commerces plus modestes de proximité répondent à une attente forte des Français au sujet de l’aménagement intérieur. Des positions sont à prendre.

Trouver le seuil de rentabilité en franchise

Combien gagne un franchisé ? « Le revenu individuel moyen annuel des franchisés enregistre un fléchissement en 2013 avec 32.700€ contre 34.500€ en 2012 », peut-on lire dans la synthèse annuelle de la franchise 2013. Gagnant mieux leur vie que les salariés (de leur propre avis), les franchisés ne se versent bien souvent pas de salaire la première année. La rémunération n’est pas toujours possible dès les premiers mois, et il faut atteindre le seuil de rentabilité de la franchise pour commencer à dégager des profits.

Ainsi, 35% des franchisés ont un salaire annuel inférieur à 20.000€ et seuls 27% ont un salaire supérieur à 40.000€. Pour pouvoir faire des projections, et monter votre dossier financier, vous pouvez utiliser les chiffres de CA réalisable après 2 ans communiqués par les franchiseurs. Quelques exemples ? Les Piscines Desjoyaux parlent de 600.000€, chez Carrefour Proximité il est possible de réaliser plus d’un million d’euros, tandis que pourMail Boxes, il est question de 250.000€… Vous pouvez retrouver ces informations sur les fiches d’identité de tous les réseaux sur le site Toute la Franchise, à compléter avec vos recherches et vos échanges, avec certains franchisés existants par exemple.

Si vous souhaitez devenir franchisé dans un secteur rentable, n’hésitez pas à comparer toutes les franchises référencées dans notre annuaire de la franchise regroupant déjà plus de 2000 réseaux.