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Franchise B to B : améliorer son business par la mise en relation d'affaires

Publié le
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Le concept
Relvicom est une enseigne spécialisée dans la mise en relation d’affaires pour les entreprises qui souhaitent développer leur business. Les animateurs du réseau sont donc chargés d’assurer l’échange d’informations commerciales entre les différents membres pour que ceux-ci puissent conclure des affaires entre eux. Chaque animateur gère en moyenne une trentaine de sociétés, ce qui représente environ le double de gérants et de commerciaux. Relvicom intervient ensuite auprès de ses clients selon 3 grands axes : le développement (apport d’informations commerciales et concrétisation, communication sur les entreprises), l’animation (organiser les rencontres et rendre visite aux différents membres) et la fédération (rassembler les sociétés autour de projets, proposer de nouveaux services et assurer une formation pour démocratiser l’échange commercial).

Les atouts
Relvicom bénéficie tout d’abord d’un réel savoir-faire lui conférant une grande renommée dans le domaine des mises en relation d’affaire. L’enseigne évolue ensuite sur un marché porteur car toutes les entreprises sont concernées par le développement de leur réseau, élément majeur de leur développement économique. Relvicom a ainsi réalisé plus de 2 millions d’euros de chiffre d’affaires en l’espace de 4 années. L’enseigne propose pour finir une activité rémunératrice où le franchisé bénéficie d’une exclusivité territoriale, le retour sur investissement pouvant être envisagé en moins d’un an.

Le profil
Relvicom recherche des profils disposant d’une expérience significative dans le commerce B to B. Une expérience en animation et dans le secteur de la communication constitue également un très bon atout.

L’accompagnement des franchisés
Relvicom accompagne ses franchisés en leur apportant une formation initiale d’une durée de 16 jours parmi lesquels 6 jours sont effectués sur une zone franchisée. L’enseigne propose également une assistance permanente avec des entretiens téléphoniques bimensuels, des rapports d’activité du système de franchise mensuels, 3 à 5 jours de formation continue chaque année ou encore la visite d’animateurs réseau 3 fois par an. Relvicom fournit enfin des outils commerciaux et informatiques pertinents (logiciel de gestion des clients et prospects, logiciel de pilotage de l’activité…) afin d’aider le franchisé dans le développement de son activité.

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