Financer son projet de création d’entreprise en franchise – Avis d’expert

Interview vidéo de Benoit Fougerais, directeur général de Pretpro.fr

Composition d’un dossier de financement pour une franchise

Pour maximiser vos chances de réussir, Benoit Fougerais souligne l'importance de constituer un dossier de financement solide, en trois parties principales :

1. Présentation détaillée du franchiseur, de son modèle d’affaires et des supports qu’il offre.
2. Description du projet de franchise, incluant les prévisions financières et les stratégies de développement.
3. Présentation du franchisé, de son parcours et de son engagement personnel et financier dans le projet.

Les limites de l’accompagnement du franchiseur

Le rôle du franchiseur est déterminant dans le succès du franchisé, notamment dans la phase de financement. Selon Benoit Fougerais, le franchiseur ne doit cependant pas se substituer au franchisé dans sa recherche de financement, ni l’accompagner aux rendez-vous bancaire. « Un franchiseur ne doit pas aller trop loin dans l'accompagnement du franchisé sur sa recherche de financement », affirme l’expert. En revanche, il lui incombe de lui transmettre une documentation complète et fiable sur le réseau et le concept, et éventuellement de l’orienter vers des experts en financement professionnel qui, eux, pourront l’accompagner efficacement.

L’importance de l'apport personnel en franchise

L'apport personnel est un élément déterminant dans la négociation du financement. Benoit Fougerais évoque une règle d'or : « On ne peut pas prêter sans apport. On dit : pas d'apport, pas d'accord », avant de rappeler que, qu'une simple exigence financière « l’apport personnel sert à équilibrer le plan de financement ». Selon la nature du projet, l’apport personnel nécessaire en franchise peut varier de 10% à 35% du total de l’investissement.

Diversité des sources de financement pour une franchise

Pour réussir le financement de sa franchise, Benoit Fougerais recommande d’explorer toutes les sources de financement disponibles. Ils citent évidemment les banques « qui restent le premier pourvoyeur de crédits en France », mais également d’autres sources parmi lesquelles « le leasing, le financement participatif, les aides régionales, les subventions ».

Préparer un dossier de demande de financement complet

Pour conclure, l’expert rappelle qu’un dossier de financement complet et bien préparé est essentiel pour une réponse rapide et favorable des banques :

• Assurez-vous que tous les documents nécessaires sont inclus.
• Ne négligez pas la présentation du franchiseur, une partie cruciale qui est souvent sous-estimée.

>> Pour aller plus loin, lisez notre guide pratique pour financer votre entreprise en franchise