La franchise et Noz : quelles alternatives dans le déstockage ?

Le marché du discount bien implanté en France

Le succès des magasins d’usine et de l’outlet l’atteste : le déstockage a la cote ! Surstocks, méventes, liquidation des anciennes collections, fins de série, litiges de transports... les Français sont de plus en plus nombreux à chercher la bonne affaire, pour payer moins chers des produits divers. Et comme, face à eux, les marques cherchent à tout prix à se débarrasser des invendus sans (trop!) perdre d’argent, la boucle est bouclée ! Et les initiatives se multiplient sur le marché juteux du déstockage.

Le nombre d’opérateurs spécialisés ou non explose, portés en cela par les nouvelles habitudes de consommation entérinées par la crise, la hausse de l'inflation et la baisse du pouvoir d’achat. Si « les périodes de confinement ont pénalisé les enseignes de bazar et de déstockage non alimentaires en France avec un chiffre d’affaires en recul de 5% en 2020 à environ 9,5 milliards d’euros […] celles-ci retrouveront le chemin de la croissance dès 2021 au rythme de 11% par an en moyenne d’ici 2023 », expliquait ainsi l'étude Xerfi, Les enseignes discount s'installent en France, publié en juin 2021. 

Trois types d’opérateurs dans le déstockage

Sur le marché du déstockage, trois types d’opérateurs se côtoient.

1. Les Pure Players

Les premiers sont les pure players du net comme Degriffstock, Les Aubaines de La Redoute, Excedence (3Suisses, Daxon, etc.), Bazarchic, Dress-for-Less, Closeout, Destockage-Habitat, etc.

2. Les spécialistes du déstockage

Les seconds sont des spécialistes du déstockage comme Noz bien sûr, mais aussi des enseignes comme Millestock, Max Plus, Stokomani (déstockage de grandes marques), Bravo Les Affaires, Cash Affaires, Croc'Affaires, Electro-Dépôt (activité low cost du groupe HTM aux côtés de Boulanger, Webdistrib ...), ID Stock dans le Nord Pas-de-Calais, Ueda, Chronostock (magasins éphémères de déstockage), etc.

Toutes ces entreprises (également appelées soldeurs) sont les spécialistes des marchandises dites « hors cours ». Les approvisionnements sont très majoritairement, voire exclusivement, issus de déstockage, de surplus de stock, de fins de série, de DLUO courtes de changement de packaging, d’abandon de références, de vente aux enchères suite à des liquidations ou des litiges de transports.

3. Les grandes marques qui bradent leurs stocks

Les troisièmes sont les grandes marques elles-mêmes qui offrent à la vente leurs fins de séries à prix réduits de façon ponctuelle sur leur site internet respectif, ou plus organisée à l’image de Confo Dépôt (le volet déstockage de Conforama), Go Stock (le volet déstockage de Go Sport), « Le coin des bonnes affaires » dans les magasins Ikea, ou encore Koodza, anciennement Toboggan (le volet déstockage de Décathlon).

A ces trois types d’opérateurs s’ajoutent aussi des enseignes plus typées discounters et solderies qui flirtent sur le même créneau de la bonne affaire à petit prix comme le Marché aux affaires, Babou, Bazarland, Gifi, Districenter, la Foire Fouille, Centrakor, etc.

Franchises de déstockage : assez peu d'acteurs

Si bon nombre des spécialistes du déstockage ont pignon sur rue au gré d’un réseau de magasins parfois imposant, très peu ont choisi le modèle de la franchise pour se développer.

Noz ne se développe ainsi qu’en propre via des succursales. Le même choix a également été fait par Electro-Dépôt, Stokomani et plus récemment TEDi, qui vient d'annoncer son arrivée en France. Max Plus accepte au coup par coup des partenariats sous forme de franchise en fonction des profils, tandis que Bravo Les Affaires se développe en franchise (apport personnel de 40 à 150.000€, droit d'entrée 25.000€, surface moyenne de 500 à 1.200m²)...

V'King Déstockage est l'un des rares réseaux qui a fait le choix de s'ouvrir à des entrepreneurs indépendants, via des contrats d'affiliation. 

Franchise discount : de nombreuses opportunités

Dans le secteur des discounters et des solderies qui opèrent sur des cibles assez proches en terme de clientèle, la franchise est notablement plus développée avec notamment des réseaux comme Gifi, Centrakor ou la Foir'Fouille. Certaines enseignes ont également été tentées par la franchise comme mode de développement avant de revenir à des succursales. C'est notamment le cas d'Hema, qui a annoncé, en juin dernier, mettre de côté son déploiement en franchise pour un développement en propre. 

De grandes marques du prêt-à-porter à petits prix, comme Primark, qui accélère son développement en France, font elles aussi le choix de rester sur un développement en propre. 

Mais si vous souhaitez réussir en franchise sur le marché du discount, n'hésitez pas à consulter la liste des différents réseaux qui recherchent de nouveaux porteurs de projets pour se développer dans l'ensemble du pays !