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Quelles franchises pour se lancer dans l’hôtellerie ?

Marché de l'hôtellerie et franchises pour se lancer

Modifié le - Publié le
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Se lancer aux côtés d’une franchise hôtelière représente un investissement conséquent, mais peut aussi s’avérer très rentable, quelle que soit la catégorie choisie. Le marché confirme en effet cette année encore la hausse enregistrée depuis 2017, en dépit des mouvements sociaux. Pour profiter des belles opportunités de développement proposée par le secteur de l’hôtellerie, voici la liste des franchises à rejoindre.

Les chiffres clés du marché de l’hôtellerie en 2019

6 % : c’est la progression du chiffre d’affaires du secteur de l’hôtellerie en 2018, toutes gammes confondues. La croissance s’établit à 6 % pour les établissements low cost et dépasse 7 % pour le haut de gamme. La France se classe en premier position des destinations touristiques dans le monde, avec 90 millions de touristes étrangers accueillis.

C’est bien évidement Paris qui enregistre le plus fort taux de fréquentation touristique, avec 60 millions de nuitées réservées, majoritairement par une clientèle internationale. Quelque 1.594 établissements hôteliers sont recensés dans la capitale et 884 en Île-de-France, pour un total de 156 000 chambres.

En deuxième position, vient la région Auvergne-Rhône-Alpes, avec 89 000 chambres disponibles. En troisième sur le podium, la région PACA, avec 74 000 chambres. Le CA progresse de 11 % en régions sur les 5 dernières années, et de 12 % sur la Côte d’Azur. 

Quelles sont les tendances du secteur hôtelier ?

En Île-de-France comme en régions, l’année 2018 s’est avérée prometteuse pour les résidences urbaines. Après s’être développé au rythme de 3.7 % en moyenne, le segment se stabilise avec une progression de 0.7 %.

Autre tendance forte, la personnalisation et la différenciation de l’offre, avec des établissements axés sur l’art et la culture. Autre fois cantonnée à l’hôtellerie de luxe, elle tend à grignoter des parts de marché sur le segment des prix intermédiaires.

Si la thalassothérapie a longtemps souffert de son image vieillissante, elle figure aujourd’hui parmi les activités hôtelières les plus dynamiques du marché, avec un CA de 160 millions.

Enfin et comme dans tous les secteurs de services, l’hôtellerie tend à la digitalisation, tant en soutien du personnel que pour améliorer l’expérience client. La prochaine révolution d’envergure devrait d’ailleurs intervenir via la blockchain et la crypto-monnaie, pour sécuriser et rendre plus rapide les transactions.

Les franchises pour se lancer sur le secteur de l’hôtellerie

Toutes gammes confondues, les franchises représentent 20 % des hôtels présents sur le territoire français et 40 % des capacités d’hébergement. Selon les chiffres avancés par la Fédération Française de la Franchise, le CA cumulé du secteur a connu une hausse de 8.46 % en 2017. Alors quelles enseignes rejoindre pour profiter de cette croissance ?

AccorHotels France

Poids lourd de l’hôtellerie en France, la chaine AccorHotels représente 4.780 et 703.806 chambres en 2018. Sa force ? Une implantation sur toutes les gammes, grâce à une vingtaine de marques comme Raffles, Sofitel, Aadagio ou encore Ibis.

Si vous souhaitez vous lancer sur le secteur de l’hôtellerie low cost, vous pouvez ouvrir un Hôtel F1 (Formule 1), une marque intégrée au portefeuille d’AccordHotels. Il se distingue par un service irréprochable proposé au prix le plus bas. Déployé en franchise depuis 1991, le réseau compte désormais plus de 230 établissements dans toute la France. Un maillage qui se poursuit vers les autres pays européens comme la Belgique, l’Allemagne, la Grande-Bretagne ou la Suisse. La marque comme également à se développer au Japon, en Nouvelle-Zélande, en Afrique du Sud ou au Brésil. Hôtel F1 ne demande pas de droit d’entrée à ses franchisés, seulement un apport personnel de 60.000 €.

Autre option, toujours proposée par le groupe AccorHotels, Ibis Budget. Également positionnée sur une tarification accessible, et un service simple, mais convivial. Les hôtels comportent généralement une soixantaine de chambres de 12 m2 pour 1 à 3 personnes et propose un service de petit déjeuner buffet à volonté. Le modèle économique est accessible en contrat de franchise.

En haut de gamme, retrouvez l’enseigne Ibis, la première chaine d’hôtels écoresponsable présente partout dans le monde. Se développant en franchise depuis 1973, elle compte plus de 382 partenaires en France et plus de 1 000 sur la planète et dégage un CA de 916.000.000 euros. En intégrant le réseau, vous profiterez de sa notoriété forte, basée sur un confort inégalé et des chambres au design unique, en tout compris. Vous bénéficierez également de ses outils de communication et d’un accompagnement personnalisé. La franchise Ibis est accessible moyennant un apport personnel de 700.000 euros et un droit d’entrée de 1.300 euros.

Choice Hotels

Positionné sur le haut de gamme et le luxe avec sa marque Clarion, ou la tarification intermédiaire avec Confort, Choice Hotel s’enorgueillit de plus de 60 ans d’expérience dans l’hôtellerie, acquise dans plus de 30 pays. Figurant parmi les plus grands franchiseurs hôteliers au monde, l’enseigne est à la tête de plus de 6 800 établissements dans plus de 40 pays et territoires.  

Choice Hotel vous propose 4 concepts :

  • Comfort, des hôtels 3 étoiles
  • Quality, des établissements 4 étoiles
  • Clarion, des hôtels 4 étoiles plus
  • Ascend Hotel Collection, pour des établissements de moyenne et grande capacité, essentiellement des boutiques hôtels.

Grâce à son expertise, l’enseigne vous propose des outils permettant d’optimiser le remplissage de votre hôtel au prix moyen, des services de démarchages sur les segments groupes et individuels, corporate et loisirs ou encore une centrale de réservation européenne. Pour intégrer le réseau, vous devrez disposer d’un apport personnel de 500.000 euros et verser un droit d’entrée de 150 euros.

Louvre Hôtels Group

Autre acteur incontournable du secteur, Louvre Hôtels Group possède des marques très connues en France, comme Kyriad et Kyriad Prestige. Créée au début des années 2000, cette chaîne d’hôtels est particulièrement populaire en France. Grâce à son positionnement sur deux gammes, elle attire une clientèle variée. Vous devrez débourser un droit d’entrée de 50 000 € et un disposer d’un apport personnel de 500 000 € minimum.

Louvre Hôtels Group, ce sont également des grands noms comme Campanile et Golden Tulip, accessible avec un apport personnel de 500 000 €.

Brit Hôtel, spécialiste du service client

Détenu par la société Couedic Madore Holding, le réseau Brit Hôtel repose quant à lui, sur une expérience en deux et trois étoiles. L’accent de la chaîne est porté sur la qualité de son accueil. Il s’agit même de sa devise, « L’accueil, c’est capital. ». Pour rejoindre les 100 implantations Brit Hôtel, vous devrez disposer d’un hôtel d’au moins 30 chambres et d’un apport personnel de 500.000 €. Les droits d’entrée du réseau sont évalués à 2.000 € fixes.

B&B Hôtels, première chaîne économique indépendante de France

Les hôtels B&B sont spécialisés dans la clientèle d’affaires et d’agrément. Ils proposent un service de qualité à des tarifs volontairement modérés. Le réseau est détenu en majorité par la société d’investissement Carlyle et compte aujourd’hui 232 hôtels sur le sol français. Pour le rejoindre, vous aurez besoin d’un apport personnel de 500.000 € et devrez vous acquitter de droits d’entrée variables, entre 450 € et 1.000 € par chambre. En cours de fonctionnement, votre redevance s’élèvera à 8% de votre chiffre d’affaires hors taxe.

Balladins, l’accent sur le confort moderne

Rien n’est laissé au hasard pour les 150 franchisés du réseau Balladins, de l’emplacement des hôtels au service commercial. Le franchiseur propose un accompagnement stratégique pointu à ses franchisés à travers ses équipes commerciales et son système de fidélité. Pour rejoindre Balladins, vous aurez besoin d’un apport personnel de 400.000 € sur un investissement total qui pourra s’élever à 2.000.000 € pour une construction. Vous devrez également vous acquitter de 9.500€ de droits d’entrée puis d’une redevance de fonctionnement de 4% de votre chiffre d’affaires. Enfin, vous réglerez une redevance publicitaire de 155 € par chambre et par an.

Akena, hôtels bureaux et restaurants

Akena se spécialise dans les hôtels bureaux, mais il est tout de même possible d’intégrer la chaîne avec un hôtel restaurant. Par contre, les établissements devront impérativement être situés en périphérie des villes et à proximité des axes routiers. Ses principes conceptuels solides ont permis au réseau Akena de construire près de 30 hôtels au fil des années, conçus pour une clientèle modeste et avec une ou deux étoiles. Pour rejoindre la franchise, vous aurez besoin d’un apport personnel de 650.000 € pour un hôtel de 50 chambres. Vous paierez également des droits d’entrée de 650 € par chambre.

Fasthôtel, la qualité à prix économique

Enfin, les franchisés pourront aussi se tourner vers le réseau Fasthôtel. Le concept du franchiseur repose sur une hôtellerie économique, alliée à un service irréprochable. Pour cela, les processus d’accueil sont particulièrement soignés mais la chaîne fait également partie des rares enseignes économiques à proposer un service de restauration intégré. Rejoindre les 70 hôtels du groupe vous demandera un investissement personnel minimum de 100.000 €, ce qui en fait l’un des réseaux les plus abordables. Vous réglerez un droit d’entrée de 2.000 € augmenté de 96 € par chambre.


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