Le marché de la minceur fait sa révolution
Selon une étude Xerfi-Precepta
Si le marché de la minceur ne faiblit pas, il ne cesse d'évoluer poussé en cela par les objets connectés et les nouveaux concepts moins contraignants et plus personnalisables. Tels sont les enseignements à retenir de la récente étude réalisée par Xerfi-Precepta.
Le 16 mars dernier, Xerfi-Precepta publiait une étude sur « Le marché de la minceur - Produits diététiques, compléments alimentaires, objets connectés, coaching, etc. : perspectives du marché et nouvelle donne concurrentielle d’ici 2018 ». Cette étude pointe un fait : aujourd'hui, le marché de la minceur est plus que jamais porteur ! « Près de la moitié de la population française majeure est aujourd’hui en situation de surpoids ou d’obésité, soit plus de 23 millions de personnes rien qu’au niveau national. » Et toutes ces personnes en surpoids sont sans cesse à la recherche de nouvelles pistes pour perdre quelques kilos. « Le marché de la minceur fait donc naturellement figure d’eldorado pour les entreprises, qui se pressent toujours plus nombreuses pour avoir leur part du gâteau. » Et de fait, le « gâteau » est alléchant ! Pesant aujourd’hui plus de 3 milliards d’euros, le marché de la minceur continuera ainsi sa course folle jusqu’en 2018 pour se rapprocher des 4 milliards d’euros, selon les prévisions des experts de Xerfi-Precepta. Mais bien évidemment, tout n'est pas rose sur ce marché. « Largement saisonnier, il évolue au gré des modes, des avis d’experts ou des innovations. » Une évolution dont doivent évidemment tenir compte les nouveaux concepts développés notamment en franchise, mais aussi les concepts plus anciens.
Un seul mot d'ordre : développer une offre crédible
A l'image du marché de l'anti-âge, une marque évoluant sur le marché de la minceur ne peut vivre sur des promesses non tenues. « Les acteurs de la minceur doivent aujourd’hui composer avec des consommateurs surinformés, méfiants et de plus en plus conscients des dangers liés aux méthodes employées. » Clairement, avant d'être adoptés, les produits proposés par les marques doivent montrer patte blanche et prouver leur crédibilité. « Cela concerne particulièrement les marchés à faible notoriété, mais aussi les plus innovants (cosmétiques minceur, cosmétotextiles, nouvelles méthodes de régime, etc.). » Si la crédibilité repose sur des résultats visibles et vérifiables, elle nécessite aussi une mise en perspectives avec une certaine éthique en terme de mieux disant santé et environnemental. Le consommateur attend ainsi de la marque des produits efficaces et naturels, les plus traçables possibles pour mieux rassurer. « Les produits seront d’autant plus crédibles s’ils s’insèrent dans le cadre de solutions globales et personnalisées, associant régime, coaching et bien-être. »
Coaching, fitness et objets connectés !
Dans un environnement en perpétuelle évolution, tous les segments de l’univers minceur ne sont pas à égalité. « Les solutions de coaching, de fitness et les objets connectés sont en effet les mieux armés pour s’imposer », de l’avis des experts de Xerfi-Precepta. Pourquoi ? « Inscrites dans des offres globales mêlant exercice physique, régime alimentaire spécifique, et dimension technologique, elles apparaissent crédibles et donc légitimes aux yeux des consommateurs. » L'offre globale acquière ainsi « une nouvelle résonance qui dépasse le seul champ de la diététique et de la minceur pour déborder sur celle d’équilibre de vie ». Cette nouvelle fait que les initiatives fleurissent autour des produits et services minceur. « Mais pour tirer leur épingle du jeu, les professionnels devront nécessairement se lancer sur le terrain de la minceur connectée. » Ce terrain est clairement source de plus-value. « La digitalisation de l’offre permet en effet de susciter l’implication des consommateurs ». En passant par les réseaux sociaux, les liens communautaires se développent ce qui est source de solidarité et d'entraide, deux valeurs de partage qui, quand on fait un régime, donne de la valeur ajoutée aux offres. « Avec le développement des dispositifs connectés, c’est aussi une personnalisation toujours plus grande des services qui s’annonce sur le marché de la minceur. Il y a d’ailleurs fort à parier que les acteurs qui tireront parti de l’avènement du numérique, et a fortiori de l’essor des applications et des objets connectés, s’imposeront. »
Quelques réseaux à suivre
All in one network : Lancé en partenariat en 2014, All in one network est un réseau de vente des meilleures solutions santé, beauté, bien être nouvelle génération. Ce concept tout en un se présente comme un méta-réseau qui s'appuie sur une offre plurielle pour plus de rentabilité. Pour rejoindre ce nouveau réseau, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 1000€ (droit d'entrée 0€ - investissement global 1000€). Le CA réalisable après deux ans est estimé par l'enseigne entre 70 et 120.000€.
Bodysano : Ce réseau lancé en franchise en 2012 développe un concept de coaching nutritionnel et de vente de compléments alimentaires et esthétique minceur. Concept global embrassant un vaste champ d'action, Bodysano va plus loin que la simple diététique, en proposant un accompagnement régulier pour des résultats prouvés. Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 25.000€ (droit d'entrée 0€ - investissement global 75.000€). Le CA réalisable après deux ans est estimé par l'enseigne à 200.000€.
Efféa : Lancé en franchise en 1997, le réseau Efféa propose une méthode globale alliant soins, cosmétique, diététique et coaching. Véritable concept tout en un, Efféa déborde allègrement de la stricte offre régime pour proposer des solutions bien-être, remodelage, perte de poids, réduction de la cellulite. Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 15.000€ (droit d'entrée 20.000€ - investissement global 105.000€). Le CA réalisable après deux ans est estimé par l'enseigne à 150.000€.
Groupe Ethique et Santé : 1er réseau privé français de prise en charge de la surcharge pondérale, le Groupe Ethique et Santé se développe en franchise depuis 2009. Son credo ? La prise en charge de la surcharge pondérale avec un objectif de santé. Ce positionnement particulier fait de Groupe Ethique et Santé un pionnier dans le domaine, ce qui le place en dehors d’une concurrence frontale avec les autres acteurs du secteur. Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 25.000€ (droit d'entrée 29.265€ - investissement global 55.000€). Le CA réalisable après deux ans est estimé par l'enseigne à 150.000€.
Méthode Meer : Ce réseau développé en partenariat depuis 2013 décline une méthode novatrice de coaching Neuro-Comportementaliste spécialisé en nutrition. L’objectif de la Méthode Meer® est de décoder les comportements (alimentaires et sociaux) qui aliènent une personne en surpoids pour pouvoir l’en libérer, sans régime, sans substituts alimentaires ni autres médicaments. Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 7500€ (droit d'entrée 500€).
Relooking Beauté Minceur : Lancé en licence de marque depuis 2009, Relooking Beauté Minceur offre à sa clientèle des équipements innovants, un accompagnement et des conseils d’hygiène alimentaires personnalisés. Pour rejoindre ce réseau à la croisée des chemins de la diététique et de l'esthétique, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 15.000€ (droit d'entrée 0€ - investissement global entre 30 et 40.000€). Le CA réalisable après deux ans est estimé par l'enseigne à 168.000€.
L'Orange Bleue, mon coach santé : Lancé en licence de marque en 2012, l'Orange Bleue, mon coach santé (groupe l'Orange Bleue) propose des solutions contre les maladies dites "de civilisation" grâce à la musculation thérapeutique. Remise en forme, santé, bien-être, mieux-être, minceur, coaching, programme individualisé, ce concept est complet ! Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 50.000€ (droit d'entrée 12.133€ - investissement global 220.000€). Le CA réalisable après deux ans est estimé par l'enseigne à 200.000€.
