Pourquoi réaliser une étude de marché pour ouvrir une franchise ?
Quelle est l'importance de l'étude de marché en franchise ?
Vous avez enfin trouvé LE concept de franchise qui vous convient ! Mais avant de foncer tête baissée, une étape cruciale s’impose : réaliser une étude de marché. Trop souvent négligée ou bâclée, cette démarche conditionne pourtant la viabilité de votre projet. Voici pourquoi elle est incontournable.
Valider le potentiel local avant de vous lancer
Contrairement à une idée reçue, intégrer un réseau de franchise ne dispense pas de vérifier l’adéquation entre le concept et le territoire ciblé. Une étude de marché permet de savoir si la zone choisie est suffisamment porteuse pour accueillir l’activité.
Elle vous aidera à :
- évaluer la demande locale pour les produits ou services proposés ;
- identifier les habitudes de consommation de vos futurs clients ;
- déterminer si le concept est pertinent pour votre zone de chalandise.
C’est également un outil précieux pour choisir le bon emplacement et ajuster votre offre au contexte local.
Identifier les forces et faiblesses de la concurrence
L’étude de marché permet aussi de dresser un panorama complet de la concurrence directe et indirecte. Qui sont les acteurs déjà présents sur le territoire local ? Quelles sont leurs parts de marché, leurs points forts, leurs failles ?
Analyser les concurrents vous permet à la fois d'anticiper les réactions du marché, d'adapter votre positionnement en conséquenceet de construire une stratégie pertinente qui vous permettra de vous différencier.
C’est un élément clé pour affiner votre business plan et éviter les mauvaises surprises au démarrage.
Appuyer votre dossier de financement avec des données solides
Les banques et les organismes de financement attendent plus que de la motivation. Ils veulent des chiffres, des preuves, des projections réalistes. Une étude de marché bien menée renforcera votre crédibilité auprès des partenaires financiers.
Grâce à elle, vous pourrez :
- établir des prévisions de chiffre d’affaires réalistes
- justifier le choix de votre emplacement
- rassurer vos interlocuteurs sur la viabilité commerciale du projet.
C’est un levier puissant pour sécuriser votre levée de fonds et convaincre.
Qui réalise l'étude de marché : franchisé ou franchiseur ?
Les franchiseurs ont l'obligation de fournir à leurs candidats un état général du marché et un état local du marché dans le cadre de la remise du Document d'Information Précontractuel (DIP). Ces éléments d’analyse sectorielle et ces études globales constituentn bon point de départ, mais ne remplacent en aucun cas une étude personnalisée menée par le franchisé.
L'état local du marché, qui est fourni par le franchiseur en phase pré-contractuelle « est une petite étude auquel on va retrouver un descriptif de sa zone de chalandise, de sa population, des profils, des revenus, de la concurrence notamment, résume Nicolas Louis-Amédée, Expert géomarketing stratégies d'implantations & franchises chez Ciril Group et membre du Collège des Experts de la Fédération Française de la Franchise. Mais ce n'est en aucun cas une étude de marché qui va estimer un chiffre d'affaires potentiel ! »
Pourquoi ?
- Parce que chaque territoire a ses propres spécificités
- Parce que vous êtes responsable de votre réussite locale
- Parce que le franchiseur ne connaît pas votre environnement aussi bien que vous
L’étude de marché est votre outil pour prendre les bonnes décisions en connaissance de cause. Et c’est impérativement au franchisé lui-même de réaliser cette étude de marché.
>> Découvrez en détail les explications de Nicolas Louis-Amédé dans la vidéo ci-dessous
Les étapes pour réussir son étude de marché
Pour qu’elle soit réellement utile, une étude de marché doit suivre quelques étapes clés : définir ses objectifs, analyser la zone de chalandise, observer la concurrence, étudier les comportements d’achat locaux, puis confronter ces données à la réalité du terrain.
Cette démarche structurée vous permettra de valider votre intuition, d’ajuster votre stratégie et de bâtir un projet solide.
Découvrez notre article détaillant toutes les étapes indispensables pour bien réaliser son étude de marché en franchise.
Etude de marché en franchise : ce qu'il faut retenir
Ouvrir une franchise ne garantit pas le succès, tout le monde en est conscient. Ce qui fait la différence, c’est la qualité de la préparation de votre projet. Et l’étude de marché que vous réaliserez est un pilier de cette préparation. Elle vous aide à sécuriser votre projet, à mieux comprendre votre environnement, et à construire une activité pérenne.
Prenez le temps de bien la réaliser ou faites-vous accompagner par un expert si besoin. Vous y gagnerez en clarté, en solidité… et en chances de réussite !
