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Franchise CARTRIDGE WORLD, Interview Jérôme DECOURSELLE : Video

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TOUTE LA FRANCHISE a interviewé Mr DECOURSELLE, Directeur du développement au sein du réseau de franchises CARTRIDGE WORLD, numéro un mondial de la recharge de cartouches d'encre. Interview réalisé lors du dernier salon de la franchise.

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Cartridge World est une enseigne australienne qui est née il y a maintenant 22 ans.La première implantation en Europe s'est faite en 2001 en Angleterre où, aujourd'hui, le réseau détient 220 magasins. Concernant la France, l'activité se développe depuis maintenant 6 ans avec 142 magasins à ce jour et une moyenne d'ouverture de 2 par mois. Ce que la marque propose à tous les détenteurs d'imprimante, qu'ils soient professionnels ou particuliers, c'est de recharger leurs cartouches d'encre ! A la clé, c'est une économie qui peut aller jusqu'à 30% par rapport au coût d'une cartouche d'origine et c'est aussi un geste écologique puisqu'après chaque utilisation de la cartouche on va recharger celle-ci. La valeur ajoutée, c'est la réalité du savoir-faire car Cartridge World, qui existe donc depuis 22 ans, est une enseigne précurseur qui, aujourd'hui, est devenue une référence avec 600 magasins en Europe dont près de 145 en France et une présence dans 55 pays du monde.Elle transmet, et c'est la seule à le faire, le savoir-faire sur le jet d'encre et le laser; Elle travaille également activement la démarche commerciale ce qui est effectivement unique dans le secteur et elle est membre de la Fédération Française de la Franchise ( qui a intégré une centaine de réseaux sur les 1500 existants ) ce qui est une preuve de sérieux et d'engagement sur la bonne conduite des chaînes de franchise. Aujourd'hui, les candidats qui postulent ont tous le désir de développer plusieurs magasins et de devenir multi-sites: L'enseigne est déjà à 20% de franchisés qui ont plusieurs magasins dont 3 qui en ont 4 chacun. Actuellement, avec la formation de 4 semaines, le stock clés en main, l'aménagement du magasin, le droit d'entrée, les postulants doivent compter avec un budget légèrement inférieur à 80.000€ et ce, hors local; En prenant en considération un droit au bail, le candidat arrive à un investissement total de 120.000€ .Les banques demandant 30% d'apport personnel au minimum, cela représente un investissement de départ d'environ 40.000€ en apport personnel et ensuite le complément est fourni par la banque. Le profil type du candidat devra correspondre aux 3 métiers en un seul que Cartridge World exerce : Il devra être à la fois commercial, commerçant et ne pas négliger l'aspect technique puisque l'enseigne transmet le savoir-faire sur la recharge des cartouches jet d'encre et la re-manufacturation des cartouches laser. Si la marque n'avait affaire qu'à un pur commerçant qui ne sortait pas le chiffre d'affaire, cela plafonnerait à 15 au niveau hors-taxes pour aller chercher des chiffres d'affaire de 40, 50, 60.000€ H.T voire plus, il y a donc nécessité impérative d'avoir une démarche commerciale! En tout état de cause, le postulant doit se poser les questions suivantes: -Est-ce-que le secteur m'intéresse ? -Est-ce-que je me sens capable de réussir ? -Est-ce-que je suis prêt, au niveau de mon environnement familial, à faire des concessions en terme de disponibilité, de temps et suis-je prêt à absorber une baisse de revenus la première année pour revenir à des niveaux plus cohérents et intéressants à partir des deuxièmes et troisièmes années. Comme Cartridge World est une nouvelle enseigne et un nouveau marché elle a, dans un premier temps, beaucoup d'informations à donner pour que les clients puissent comprendre qui elle est, ce qu'elle fait ; Ensuite, c'est le bouche à oreille qui se fait ce qui est encore plus vrai pour la marque Cartridge World du fait de la nouveauté du secteur.


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