Vie & Véranda prépare une nouvelle phase de développement après une année de consolidation stratégique

Une décision structurante qui permet aujourd’hui à l’enseigne de poser les bases d’un développement plus maîtrisé et plus qualitatif, avec une feuille de route claire pour 2026, au service de la performance durable de son réseau.

Vie & Véranda fait de 2025 une année de consolidation et de choix structurants

Dans un contexte économique et politique incertain, Vie & Véranda a abordé 2025 comme une année charnière. L’enseigne a volontairement ralenti son rythme de croissance afin de concentrer ses efforts sur l’analyse, la consolidation et l’efficience de son organisation, tout en renforçant l’accompagnement de son réseau.

« 2025 a constitué pour nous une année de stabilisation et de choix. Nous avons pris le temps de poser des diagnostics, de revoir nos priorités et de travailler sur des sujets de fond, moins visibles, mais absolument essentiels et déterminants pour préparer la suite », explique Lucas Pinoncély, Président de Vie & Véranda.

Sur le marché de l’amélioration de l’habitat, l’intérêt des particuliers reste bien présent, mais les comportements évoluent. Les projets se construisent plus lentement, les décisions sont davantage réfléchies et les attentes se précisent. Les clients recherchent désormais une véritable transformation de leur habitat, pensée comme un prolongement naturel de l’existant.

« Nous ne vendons pas seulement une véranda ou une extension. Nous apportons une réponse à une envie profonde de transformer son habitat, de réinventer ses espaces, d’être bien chez soi. Il y a là, à la fois, une notion de nécessité et une forte dimension de plaisir, qui reste très présente chez nos clients », souligne Lucas Pinoncély.

Vie & Véranda affiche des indicateurs stables et un positionnement assumé

En 2025, Vie & Véranda enregistre un chiffre d’affaires de 37 millions d’euros, stable par rapport à 2024, avec environ 1 500 vérandas et extensions posées sur l’année. Le réseau compte 45 agences à fin 2025, réparties entre agences en propre et agences franchisées.

« Ce niveau d’activité, volontairement stabilisé, traduit une orientation stratégique claire. Dans le contexte actuel, notre enjeu n’est pas d’augmenter les volumes à tout prix, mais plutôt de nous assurer que notre réseau fonctionne dans les meilleures conditions possibles, avec des partenaires bien accompagnés, des outils adaptés et une organisation efficiente », précise le Président.

Ce positionnement s’inscrit pleinement dans l’ADN de Vie & Véranda, qui revendique un savoir-faire industriel français et un modèle différenciant autour de l’extension bois durable, labellisée PEFC, associant performance thermique, qualité architecturale et respect de l’environnement.

Vie & Véranda structure son réseau et prépare un développement maîtrisé en 2026

Parallèlement à cette phase de consolidation, Vie & Véranda a poursuivi la structuration de son réseau. L’année 2025 a été marquée par plusieurs ouvertures emblématiques en franchise, notamment à Montpellier et à Tours, portées par des entrepreneurs aux profils variés et animés par une forte appétence pour l’univers de l’habitat.

À Montpellier, Stéphane de Saint-Laumer, ancien entrepreneur en Île-de-France, a ouvert début 2025 son agence à Mauguio. « Séduit par le produit et par la force du réseau, je suis particulièrement fier aujourd’hui de m’investir dans un secteur à forte valeur ajoutée, porté par une enseigne solide et reconnue », indique le franchisé.

À Tours, Clémence et Aurélien Sanchez ont ouvert leur agence en fin d’année, après plusieurs années d’expérience dans le commerce auprès des particuliers. « Notre choix de s’orienter vers l’univers de la véranda s’est fait naturellement. L’expérience de mon frère, Cyril, commercial au sein du réseau depuis de nombreuses années, avait déjà su attirer notre attention. L’accompagnement proposé, la qualité des produits et l’ambition du réseau ont achevé de nous convaincre ! », ajoute Aurélien Sanchez.

Pour accompagner durablement cette dynamique, Vie & Véranda a engagé une restructuration de son organisation commerciale, avec une dissociation claire entre le pilotage des agences en propre et celui du réseau de franchisés et de distributeurs. Cette évolution vise à renforcer l’accompagnement des partenaires et à mieux répondre aux spécificités de chaque modèle.

« Un franchisé est avant tout un chef d’entreprise. Ses attentes ne sont pas les mêmes que celles de nos agences en propre. Il a besoin d’un accompagnement global, qui dépasse largement le seul volet commercial et intègre des sujets comme la gestion, les ressources humaines ou la trésorerie », explique Lucas Pinoncély.

Dans cette logique, Vie & Véranda élargit également son champ de développement avec la création d’un nouveau contrat de distribution, plus souple et sans exclusivité territoriale. Ce modèle complémentaire s’adresse à des professionnels déjà implantés dans l’univers de l’habitat ou de l’outdoor, souhaitant diversifier leur activité.

« Nous ne remplaçons pas la franchise, qui reste au cœur de notre stratégie de développement. Nous ouvrons simplement une nouvelle voie, complémentaire et adaptée à certains profils ainsi qu’aux différents enjeux liés à la diversité des territoires. Aujourd’hui, notre réseau couvre environ 40 % du territoire français : il y a encore de la place pour plusieurs formes de partenariats ! », précise le Président.

Pour 2026, Vie & Véranda s’appuie sur une feuille de route claire, fondée sur l’agilité, la maîtrise du risque et une montée en puissance progressive du réseau. L’enseigne vise l’ouverture d’environ cinq nouvelles agences sur l’année, avec une ambition de 60 agences à l’horizon 2030, tous modèles confondus.

Des ouvertures sont déjà programmées, notamment à Saint-Étienne et à Rouen. Cette dernière sera portée par Yoan Zoglami, ancien commercial puis responsable de l’agence filiale de Chartres, qui a choisi de franchir le cap de l’entrepreneuriat en franchise.

Enfin, Vie & Véranda renforce son processus de recrutement en s’appuyant sur un partenariat avec la société Framboise et sur le programme Ambassadeur, mobilisant l’expertise de membres du réseau. Cette stratégie s’accompagne d’investissements structurants dans les systèmes d’information, avec le déploiement de l’outil de conception 3D TopSolid et un projet de changement d’ERP. « Ces outils sont essentiels pour offrir un meilleur service, à la fois à nos clients finaux et à nos partenaires, et pour préparer l’avenir sur des bases solides », conclut Lucas Pinoncély.