Pourquoi Twiice Auto redéfinit l’agence automobile en 2026

Un marché de l’occasion en pleine recomposition

Plus de 6 millions de véhicules d’occasion changent de main chaque année en France. Un marché massif, mais tiraillé entre deux extrêmes : d’un côté les plateformes CtoC, efficaces mais impersonnelles, où l’acheteur comme le vendeur restent seuls face à la transaction ; de l’autre, les concessions traditionnelles, plus rassurantes mais coûteuses à exploiter et souvent verrouillées par les plans constructeur.

Entre les deux, un espace reste largement à occuper : celui de l’accompagnement local, humain et professionnel, sans les lourdeurs d’une concession classique. C’est exactement le positionnement que Twiice Auto a choisi de prendre.

Le modèle Twiice Auto : agile par construction

Lancé en mars 2025 à Montpellier, Twiice Auto n’est pas un réseau de franchise au sens classique : c’est un réseau de partenariat souple, fondé sur l’accompagnement opérationnel et la co-construction avec ses affiliés. Chaque agence facilite et sécurise la vente et l’achat de véhicules d’occasion entre particuliers, avec un principe simple : donner à un entrepreneur local les moyens d’un grand réseau, sans les charges d’une concession.

Concrètement, le concept repose sur trois choix structurants : pas de stock à financer, des charges fixes raisonnées, et un back-office complet (CRM, diffusion multicanal, outils de prise de vue professionnels) qui fait gagner du temps sur la gestion pour le recentrer sur la relation client.

« Chez Twiice Auto, on ne parle pas d’affiliés mais d’entrepreneurs », résume Alexandre André, fondateur du réseau et lui-même passé par quinze ans de direction dans la distribution automobile (Citroën, DS Automobiles, Audi, Peugeot) avant de lancer le concept.

Une rentabilité pensée pour limiter le risque

Le modèle a été calibré pour rester accessible : un apport personnel à partir de 10 000 €, un investissement global à partir de 60 000 €, pour un chiffre d’affaires potentiel de 450 000 € après deux ans d’activité. Sans stock à porter et avec des charges de fonctionnement maîtrisées, un retour sur investissement dès la première année est possible.

« On ne vous fait pas faire des investissements que nous ne ferions pas nous-mêmes », insiste le réseau, qui a construit sa formation initiale (4 jours, entre siège et agence pilote) et son accompagnement terrain (recherche de local, financement, ouverture) pour sécuriser chaque étape du lancement.

2026, le bon moment pour se lancer

Un an après l’ouverture de son site pilote, Twiice Auto revendique déjà 6 implantations et vise 100 agences dans les cinq prochaines années. Le réseau sera d’ailleurs exposant à Franchise Expo Paris en mars 2026, une première pour l’enseigne.

Pour les cadres commerciaux, chefs des ventes ou responsables de concession qui envisagent une reconversion à la rentrée, le profil recherché reste avant tout commercial et gestionnaire : l’expérience du secteur automobile est un plus, mais pas un prérequis. De quoi transformer une envie d’indépendance en projet concret, sans prendre les risques d’un lancement en solo.