Godin : Antoine Clément, un directeur commercial engagé au service du développement du réseau

Entre animation du réseau, innovations produits et recrutement actif de nouveaux concessionnaires, l’enseigne confirme son attractivité sur un marché porteur, avec des projets structurants dès 2026.

Un pilotage commercial basé sur la proximité et la co-construction

Fort de 25 années d’expérience dans des grands groupes et des PME, Antoine Clément a rejoint le groupe Cheminées Philippe et Godin pour accompagner le développement de l’enseigne. À son poste, il anime un réseau de 115 concessionnaires exclusifs, avec une approche fondée sur la proximité. Formation, accompagnement et écoute structurent son action au quotidien. Les offres, les gammes et les plans marketing sont co-construits avec le réseau, tandis que les animateurs assurent un suivi régulier des concessionnaires et des candidats.

Séduit par la fidélité du réseau et le savoir-faire industriel français, notamment autour de la fonte, il souligne également la puissance de la marque dans un secteur dynamique. Parmi ses priorités, il a fait évoluer la stratégie commerciale et la communication afin de générer davantage de trafic en point de vente et d’améliorer les performances promotionnelles. Sa principale motivation repose sur la réussite collective et l’épanouissement de chaque concessionnaire.

Un développement relancé avec des innovations produits en 2026

Après une participation réussie au salon Franchise Expo Paris en mars 2026, Godin est aujourd’hui en contact avec plusieurs porteurs de projet. Le réseau prévoit d’ouvrir entre 3 et 5 concessions par an. L’implantation repose avant tout sur la motivation du candidat et une analyse fine du marché, de la concurrence et des flux. Le concept nécessite un showroom d’environ 120 m², complété par un dépôt, un parking et une bonne visibilité, en bord de route passante ou en zone commerciale accessible en voiture.

Par ailleurs, l’enseigne poursuit sa veille technologique en s’appuyant sur son appartenance au Syndicat des Énergies Renouvelables et sur son bureau d’études situé à Béthune. L’ensemble de la gamme est conforme aux normes en vigueur. D’ici septembre 2026, Godin prévoit le lancement de nombreux nouveaux produits afin de répondre à l’ensemble des besoins en bois et granulés.

Un accompagnement structuré pour réussir son intégration

Ouvert à différents profils, le réseau privilégie les candidats ayant une expérience commerciale et technique, notamment les profils technico-commerciaux. Le parcours d’intégration débute par des échanges au siège et en région, suivis de la validation du projet et de la signature d’un contrat d’exclusivité. Les nouveaux entrants bénéficient ensuite d’un accompagnement complet : formation initiale, visites des sites de production et rencontre des équipes.

La formation comprend une semaine au siège avec découverte des sites de fabrication, formation technique avec le bureau d’études et formation commerciale avec la direction. Les concessionnaires disposent ensuite d’un suivi continu via un animateur dédié, des entretiens personnalisés, des réunions nationales et régionales ainsi que des webinaires réguliers.

Côté outils, Godin met à disposition des catalogues produits, un site internet, des supports de communication harmonisés, un pack PLV et un extranet complet pour la gestion des commandes et des informations produits. L’animation du réseau repose sur une présence régulière sur le terrain et une collaboration active entre concessionnaires, qui partagent leurs bonnes pratiques avec les nouveaux entrants.