“L’humain est au cœur du fonctionnement de MIKIT”, Gabriel Lecouvey, chargé de développement

Pouvez-vous nous présenter votre parcours et votre rôle au sein du réseau ?

Responsable commercial avec plus de 15 ans d’expérience en développement des ventes et gestion de la performance. Orienté résultats et centré sur l’humain, j’accompagne les équipes vers l’excellence grâce à une approche alliant stratégie, leadership et bienveillance. Passionné par le développement commercial et le recrutement, je vise à maximiser la croissance et créer un environnement de travail motivant et porteur de sens.

Quelles sont les principales missions et responsabilités que vous assumez au sein du réseau ?

Accompagner des personnes dans leur reconversion professionnelle en comprenant leurs besoins, leurs attentes et leurs ambitions. Présenter le projet MIKIT, échanger autour de ses opportunités et les guider dans leur lancement afin qu’elles deviennent chefs de leur propre centre de profit en tant que franchisé.

Qu'est-ce qui vous a motivé à rejoindre ce réseau de franchise ?

L’humain est au cœur du fonctionnement de MIKIT : accompagner des personnes dans leur épanouissement professionnel et personnel fait partie de notre ADN. Notre concept unique et innovant, centré sur les besoins des clients, répond à l’un des projets les plus importants pour les Français : accéder à leur première maison.

Quelles sont les principales initiatives que vous avez menées pour améliorer la performance du réseau ?

Améliorer la qualification des prospects contactés sur LinkedIn grâce aux retours du terrain.

Qu’est-ce qui vous motive le plus dans ce métier ?

La rencontre de profils variés, l’accompagnement dans leur projet professionnel et la satisfaction de les voir réussir en tant que franchisés.

Selon vous, quelles sont les qualités essentielles de la tête de réseau pour mener à une réussite collective ?

Écoute active des collaborateurs, démarche d’amélioration continue et accompagnement personnalisé.

Quelle est votre souvenir le plus marquant depuis que vous occupez ce poste ?

Avoir reçu de la part d'un candidat leur remerciement et la reconnaissance de la qualité de mon accompagnement dans leur prise de décision.

Quel est votre livre ou film préféré sur l'entrepreneuriat ?

Film et série : Loup de Walt street, la série suits : avocats sur mesure, Livres : la trilogie de la vente Nicolas Caron

Quel est l’état actuel de votre développement ? Et quelles sont vos ambitions pour cette année et à plus long terme ?

Grâce au PTZ et au prêt à taux zéro, l’activité est en plein essor, avec une forte demande de projets de construction et une augmentation moyenne de +30 % du chiffre d’affaires mensuel selon les franchisés.

Quel type d'emplacement ciblez vous en priorité ?

Des emplacements situés en périphérie plutôt qu’en centre-ville, permettant d’accéder à du foncier à prix abordable et de proposer un projet cohérent avec les capacités financières des familles que nous accompagnons.

Quel profil de franchisé recherchez-vous ? (Entrepreneurs/investisseurs, qualités, expérience…)

Engagement envers la qualité, les valeurs humaines et un accompagnement bienveillant.

Quel est le parcours d’un candidat de la prise de contact à l'ouverture ? Comment est-il accompagné ?

Echange téléphonique, rendez-vous dans nos locaux et différents échanges via Teams ou par téléphone.

Comment se déroule la formation ? (durée, théorie/pratique, immersion en point de vente ou non, formation continue…)

Formation au siège et sur le terrain, suivie d’un accompagnement par un animateur et de formations continues tout au long de la vie du franchisé. Des réunions de groupe et des comités de travail permettent également de développer ses compétences et de réussir dans son activité.

Quels conseils donneriez-vous à un entrepreneur qui souhaite rejoindre un réseau de franchise

Notre priorité est de vous connaître et de vérifier l’alignement avec nos valeurs : confiance, bienveillance, proximité et intelligence. Les compétences viennent ensuite. L’aventure MIKIT est avant tout une aventure humaine, où le plaisir et l’épanouissement au quotidien sont au cœur de notre démarche.

Quels outils et services apportez-vous à vos franchisés ? (Gestion, communication, centrale d'achat, etc.)

Formation, marketing et communication, service après-vente, IT et juridique, support technique et financier (courtage), ainsi qu’accompagnement administratif.

Comment se passe l'animation du réseau ? (Visites régulières, séminaires, commissions, etc)

Visites régulières des animateurs-formateurs, réunions et comités.

Les franchisés sont-ils impliqués dans le développement du réseau ? Si oui, comment ?

Oui, ils sont pleinement impliqués : réunions de travail, amélioration des process, communication sur les différents réseaux sociaux, échanges avec la direction et valorisation de leurs idées pour mieux développer leur activité.

Quel est pour vous le franchisé idéal ?

Le franchisé idéal : une personne humaine, capable de se remettre en question, désireuse d’accompagner les autres avec bienveillance, et dotée d’aptitudes commerciales et managériales.