EXTECO : à Montauban et Toulouse Nord, Stéphane Gonzalez fait le choix d’un double développement en franchise

À leur tête, Stéphane Gonzalez met son expérience du commerce et de la franchise au service du nettoyage extérieur sans produits chimiques. Un premier recrutement est déjà engagé pour accompagner cette double implantation, qui porte le réseau à 11 agences.

Le nettoyage sans produits chimiques prend sa place à Montauban et Toulouse Nord

Particuliers, entreprises, collectivités, propriétaires et gestionnaires de biens : les deux agences proposent une solution spécialisée pour entretenir durablement les extérieurs. Celle de Montauban couvre l’ensemble du Tarn-et-Garonne, ainsi qu’une partie du Lot et du Tarn. Toulouse Nord intervient de Colomiers à Balma, jusqu’aux limites du Tarn-et-Garonne. Les prestations concernent les toitures, façades, terrasses, sols, bardages, vérandas, pergolas, vitres en hauteur, panneaux photovoltaïques et ouvrages patrimoniaux. Pour répondre à ces différents besoins, le concept repose sur deux procédés complémentaires, sans produits chimiques.

Sur les supports poreux, comme les toitures, les enduits, la pierre ou certaines terrasses, EXTECO utilise la vapeur basse pression. Celle-ci agit sur les mousses, lichens, algues et autres salissures, tout en limitant les contraintes mécaniques exercées sur les matériaux. Pour les surfaces non poreuses — verre, bardages, panneaux photovoltaïques, PVC ou métal —, le réseau recourt à l’eau pure osmosée. Débarrassée de ses minéraux et impuretés par filtrations successives, elle capte les salissures et permet un séchage sans traces.

Cette combinaison vise à associer efficacité, préservation du bâti et sobriété environnementale. Selon les données techniques du réseau, ces procédés peuvent consommer jusqu’à cinq fois moins d’eau qu’un nettoyage haute pression classique. Les rejets ne contenant pas de substances nocives, ils évitent également la dispersion de produits chimiques dans les sols.

Pour développer cette offre localement, Stéphane Gonzalez s’appuie sur sa connaissance des deux territoires. Installé à Montauban, dont sa compagne est originaire, il a également vécu à Toulouse après son départ de Marseille. Il anticipe une demande principalement tournée vers les toitures et les façades, complétée par une activité plus saisonnière sur les terrasses. Son objectif : expliquer aux clients comment un entretien régulier contribue à prolonger la durée de vie de leur patrimoine.

Avec EXTECO, Stéphane Gonzalez donne une nouvelle dimension à son parcours commercial

À 56 ans, Stéphane Gonzalez engage cette nouvelle étape après un parcours dans la grande distribution, puis dans l’immobilier. Formé chez Auchan, il y a acquis une culture du service client, de l’intensité de travail et de l’optimisation des coûts. Il a ensuite suivi son ancien directeur des ressources humaines pour prendre la direction d’une agence immobilière Laforêt. Devenu directeur de région au sein de cette même franchise, il a renforcé ses compétences commerciales, en animation de réseau et en relations humaines.

Familier du fonctionnement de la franchise, il a été séduit par la polyvalence du concept EXTECO. Ses échanges téléphoniques avec Augustin Ayad, puis une journée découverte à Golbey auprès des deux fondateurs, ont confirmé son choix. « La polyvalence de l’activité m’a tout de suite intéressé. S’adresser à la fois aux particuliers, aux professionnels et aux collectivités demande une adaptation permanente. De plus, ce secteur allie parfaitement compétences techniques et commerciales », explique le franchisé.

Il souligne également le rôle des rencontres dans sa décision : « Enfin, les échanges téléphoniques avec Augustin, suivis de la journée découverte à Golbey où j’ai rencontré Augustin et Arthur, ont été déterminants. C’était très rafraîchissant de voir de jeunes et talentueux chefs d’entreprise se lancer dans un tel projet. Cela donne vraiment envie d’y aller ! »

Stéphane Gonzalez entend désormais développer les deux secteurs en parallèle, avec une place centrale accordée au travail commercial et à la pédagogie auprès des clients. Un premier recrutement est en cours pour le seconder et prendre la responsabilité de l’agence de Montauban. Il prévoit de constituer un premier binôme à Montauban, puis un second à Toulouse Nord.

À terme, son ambition est de structurer deux binômes par agence pour les interventions de nettoyage vapeur. Une équipe spécialisée dans le nettoyage à l’eau pure pourrait compléter cette organisation, afin d’offrir un service optimal aux clients. La diversité des prestations et des publics représente, à ses yeux, un levier de développement et un moyen de varier les missions. Fort de son expérience immobilière, il souhaite sensibiliser ses interlocuteurs à la préservation des biens, tout en adaptant l’offre aux besoins de chacun.

« Le secteur de Montauban et Toulouse Nord est un territoire à fort potentiel pour nos services de nettoyage écologique. Stéphane a le profil que nous recherchons : sens du contact, envie d’entreprendre et sensibilité environnementale. Nous sommes ravis de l’accompagner dans cette implantation et confiants dans sa réussite », déclare Arthur Peultier, directeur général d’EXTECO DVPT.

EXTECO étoffe son réseau et met le cap sur 30 à 50 agences d’ici 2030

Cette double implantation marque une nouvelle étape pour le réseau, créé en 2022 dans les Vosges. EXTECO compte désormais 11 agences : Épinal, Nancy, Metz, Les Sables d’Olonne, Cannes-Fréjus, Montbéliard-Belfort, Chalon-Le Creusot, Montélimar, Montauban, Toulouse Nord et Vesoul-Besançon. L’enseigne vise 30 à 50 implantations d’ici 2030. Pour poursuivre ce maillage progressif du territoire national, elle mise sur des entrepreneurs ancrés localement et engagés dans une même démarche écologique.

« Avec l’arrivée de Stéphane Gonzalez à Montauban et Toulouse Nord, EXTECO franchit une nouvelle étape de son maillage national. Cette ouverture confirme la pertinence de notre modèle : une franchise accessible, sans compétence technique préalable, portée par des entrepreneurs qui partagent notre exigence écologique. Nous visons 30 à 50 agences d’ici 2030, et chaque nouveau franchisé comme Stéphane renforce cette dynamique », affirme Augustin Ayad, cofondateur et président d’EXTECO DVPT.

Pour accompagner cette croissance et préserver la cohérence de son modèle, EXTECO attribue à chaque franchisé une zone d’intervention définie. Le réseau assure également un soutien technique, commercial et opérationnel continu. Les membres bénéficient d’un pilotage centralisé de leur communication digitale et de conditions d’achat négociées. Ils disposent aussi de méthodes partagées en matière d’intervention, d’organisation et de sécurité. Ce cadre commun permet à l’enseigne d’associer la proximité et la réactivité d’entrepreneurs indépendants à un savoir-faire, des outils et des standards déployés à l’échelle nationale.