« 98% des dossiers que je présente en banque obtiennent un financement », Ghislain Halter, franchisé Vousfinancer en Guyane
Directeur associé des agences de courtage en crédits immobiliers Vousfinancer de Guyane depuis mai 2020, Ghislain Halter était interviewé récemment par Radio Mayouri Campus, au micro de laquelle il détaillait le fonctionnement de ses services ainsi que le marché local de l’immobilier. Témoignage.
VOUSFINANCER
« Le marché guyano-antillais est totalement différent de celui de la métropole »
A la tête des 2 agences franchisées Vousfinancer de Guyane, une à Cayenne et une autre à Saint-Laurent-du-Maroni, Ghislain Halter était auparavant responsable environnement d’une structure locale de recyclage puis directeur opérationnel d’une structure spécialisée dans le déménagement et la relocation dans les Outre-Mer.
Il connaît donc parfaitement le marché local et explique au micro de Radio Mayouri Campus : « Le marché guyano-antillais est totalement différent de celui de la métropole. (…) Pour les investisseurs qui souhaitent investir en Guyane, il y a également des mécanismes de défiscalisation (…). »
Dans le détail, « avoir de l’apport, c’est essentiel aujourd’hui », confie encore le courtier en crédits immobiliers. Cependant, « on a de très bonnes offres bancaires en Guyane. Donc avec un bon accompagnement, avec un bon montage de dossier bien évidemment, tout va mieux », précise-t-il encore.
« Notre métier, c’est d’accompagner de A à Z »
En matière d’apport de clients, le franchisé Vousfinancer de Guyane explique travailler avec des prescripteurs. « On travaille avec des agences immobilières qui nous envoient des dossiers pour vérifier l’éligibilité des personnes à un financement avant de signer un compromis. »
Une fois le dossier pris en charge, « notre métier, c’est d’accompagner de A à Z, c’est-à-dire d’abord de comprendre qui sont nos clients, ce qu’ils souhaitent à moyen et court terme, et surtout à long terme, pour monter un dossier qui corresponde d’abord au projet immobilier puis à leur situation à plus long terme. »
Un accompagnement qui fonctionne manifestement très bien puisque « 98% des dossiers que je présente en banque obtiennent un financement », conclut le franchisé Vousfinancer de Guyane au micro de Radio Mayouri Campus.
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