Les Experts de l’Emploi : retour sur le parcours d’Eddy, recruteur indépendant en pleine réussite

Dès le lancement de son activité, il enregistre des résultats encourageants, portés par une approche structurée, une forte implication et une connaissance fine du terrain.

1. Pour commencer, peux-tu te présenter ?

Eddy Welvaert, j’ai 44 ans et j’interviens sur les territoires de l’Agglomération Douaisienne, de l’Agglomération Arrageoise ainsi que du bassin Lens-Liévin. Mon parcours professionnel débute dans le secteur de l’insertion sociale et professionnelle des jeunes, domaine dans lequel j’ai évolué pendant huit années.

J’ai d’abord occupé un poste de Chargé de mission au sein de l’AFIJ (Association pour Faciliter l’Insertion des Jeunes diplômés des quartiers), tout en intervenant en tant que prestataire pour France Travail (anciennement ANPE). À ce titre, j’accompagnais les jeunes dans la construction de leur projet professionnel à travers des entretiens individuels, et j’animais des sessions collectives dédiées aux techniques de recherche d’emploi.

J’ai ensuite poursuivi mon parcours en tant que Chargé de relations entreprises à la Mission Locale du Douaisis. Ma mission consistait à promouvoir et déployer le dispositif CAE Passerelle auprès des collectivités et des associations, en développant des partenariats durables avec les acteurs locaux.

Par la suite, j’ai intégré le Centre EPIDE de Cambrai en tant que Chargé d’insertion professionnelle. J’y accompagnai environ 50 jeunes âgés de 18 à 25 ans, accueillis en internat, dans la construction et la mise en œuvre de leur projet professionnel. Mon rôle reposait à la fois sur des suivis individuels et des actions collectives de formation, avec pour objectif de favoriser leur insertion durable à l’issue de leur parcours (sorties positives).

2. Tu as rejoint le réseau récemment : comment se sont passés tes débuts et quelles réussites peux-tu déjà nous partager ?

Il y a 12 ans, j’ai choisi de m’orienter vers le secteur du recrutement et du travail temporaire, motivé par le goût du challenge et de la performance. J’ai ainsi occupé un poste de Chargé d’affaires chez Adecco PME à Douai, avec pour mission le développement commercial de l’agence ainsi que le recrutement pour les clients et prospects. À ma prise de poste, nous devions être deux, mais le Directeur d’agence n’est jamais revenu de ses congés d’été. J’ai donc été seul durant 22 mois, encadré par mon Responsable d’Activité Commerciale, qui a été pour moi un mentor. C’est avec lui que j’ai appris le métier, et le fait d’être seul m’a permis d’accélérer cet apprentissage.

Après trois années, j’ai pris la responsabilité de l’agence Partnaire de Douai, dont l’activité était principalement dédiée à un client majeur (Amazon). Cette structure représentait une équipe de 14 collaborateurs et un chiffre d’affaires de 25 millions d’euros en 2018.

En 2021, j’ai poursuivi mon évolution en devenant Responsable d’agence chez Kelly Services à Arras (devenu GI Group en janvier 2024). En mai 2024, j’ai accédé au poste de District Manager, avec la supervision des agences d’Arras, Béthune, Calais et Dunkerque.

Suite à une réorganisation impliquant une mobilité en Île-de-France, j’ai fait le choix de m’orienter vers l’entrepreneuriat. J’ai ainsi rejoint le réseau des Experts de l’Emploi en tant qu’indépendant le 16 janvier dernier.

3. Comment cette réussite s’est-elle construite ? Quelles ont été les étapes clés ?

Mes débuts en tant qu’indépendant se sont inscrits dans la continuité de mes expériences précédentes. J’ai structuré mon activité autour de deux piliers fondamentaux :

Le développement commercial : identification des cibles, prospection téléphonique et terrain, relances, propositions actives et suivi régulier des prospects.

Le recrutement : sourcing via les CVthèques, exploitation des jobboards (Hellowork, Météojob, France Travail), utilisation de LinkedIn pour les profils spécifiques, et anticipation des besoins.

Dès le lancement de mon activité, j’ai pu m’appuyer sur un client avec lequel je collaborais déjà, qui a accepté de me confier la gestion de 5 ETP. Grâce à une démarche proactive et régulière (présentation de candidatures, relances), j’ai ensuite développé un deuxième puis un troisième client en travail temporaire.

Par ailleurs, deux recrutements en placement sont en cours de finalisation. Ces résultats doivent toutefois être nuancés, dans la mesure où j’ai pu capitaliser sur un réseau existant et des relations professionnelles établies. Mon expérience des bassins d’emploi et ma connaissance des attentes clients constituent également des atouts majeurs.

Je m’appuie sur une conviction forte : la régularité et l’intensité des actions commerciales et de recrutement finissent toujours par produire des résultats, même dans un contexte de marché tendu.

4. Selon toi, qu’est-ce qui t’a permis d’obtenir des résultats aussi rapidement ?

Plusieurs éléments ont favorisé un démarrage rapide : L’indépendance constitue un levier majeur de performance. Elle me permet de bénéficier d’une grande agilité dans mon organisation et de ne pas raisonner en temps de travail contraint, mais en amplitude et en engagement. Contrairement à un cadre classique d’agence, structuré autour d’horaires définis, mon statut me donne la liberté d’adapter mon rythme en fonction des priorités et des opportunités.

Ainsi, je peux intervenir en dehors des horaires habituels, y compris en soirée ou le week-end, lorsque je l’estime nécessaire. Cette flexibilité s’inscrit dans une logique d’implication personnelle forte : travaillant pour mon propre compte, je m’investis pleinement sans ressentir cette mobilisation comme une contrainte, mais comme une extension naturelle de mon engagement et de mon intérêt pour le métier.

L’expérience métier, facilitant la prise de décision, l’anticipation des besoins et la réactivité.

5. Quel rôle le réseau (formation, accompagnement, outils) a-t-il joué dans cette réussite ?

La force du réseau va bien au-delà de la mise à disposition d’outils ou du support administratif. Le fait d’exercer en tant qu’indépendant tout en étant adossé à un réseau structuré constitue un véritable facteur de différenciation. Je peux combiner agilité, réactivité et proximité, avec la solidité et les ressources d’une organisation établie.

À l’inverse d’une agence traditionnelle, souvent contrainte par des process et un cadre rigide, ce modèle offre une plus grande souplesse dans l’approche client, une capacité d’adaptation accrue et une relation plus personnalisée. Je peux de nouveau m’adapter au client et non plus lui imposer mes process.

Cette configuration me permet d’être à la fois agile et différenciant, tout en restant pleinement responsable de mes résultats.

6. Quels conseils donnerais-tu afin de se lancer dans l’indépendance aujourd’hui ? À un nouvel arrivant ?

1. S’investir pleinement dès le départ

La réussite repose sur une organisation rigoureuse, avec des temps dédiés chaque semaine au commerce, au recrutement et à la gestion administrative. Il est essentiel de ritualiser ces actions dans la durée.

2. S’appuyer sur un mentor

Se faire accompagner par un professionnel expérimenté du secteur permet de gagner du temps, d’éviter certaines erreurs et d’accélérer sa montée en compétences.

3. Maîtriser son bassin d’emploi

La prospection terrain et téléphonique est indispensable pour identifier, qualifier les entreprises, comprendre leurs pratiques de recrutement et cerner leurs besoins. Cette connaissance du marché est un levier stratégique majeur.

4. Construire des viviers de candidats

Il est essentiel d’anticiper les besoins en constituant des bases de profils qualifiés, en lien avec les entreprises ciblées. Cela implique un travail constant de sourcing, de suivi et de relance.

5. Assurer une veille active

La recherche d’informations (pige) sur les recrutements en cours permet d’identifier de nouvelles opportunités et d’adapter sa stratégie commerciale.