Laurent Challet a fondé l’enseigne Je Produis mon Electricité.com en 2009, avant de choisir de débuter le développement de son réseau de franchise l’an dernier. Il revient aujourd’hui pour Toute la Franchise sur les avantages de son concept et ses perspectives pour 2014.
TLF : Pouvez-vous vous présenter en quelques mots et présenter votre enseigne ?
Laurent Challet : Je suis Laurent Challet, gérant et fondateur de l’enseigne Je Produis Mon Electricite.com, groupe ACTELIOS France. Diplômé Bac+6 en finance internationale, j’ai lancé mon enseigne JPME.COM fin 2009 avec un responsable technique ingénieur, et une équipe de poseurs couvreur et électricien. L’enseigne est spécialisée dans les intégrations solaires photovoltaïques, clé en main pour nos clients.
TLF : Pourquoi avoir choisi un développement en franchise ?
L.C. : J’ai à la base développé mon enseigne au niveau national, Corse incluse. Nous avons de nombreuses références sur la France entière. A ce jour, notre siège social étant à côté de Bordeaux, notre équipe commerciale a suffisamment de travail en Aquitaine. Pour nous, développer nos franchises nous permettra de renforcer notre marque au niveau national, notre présence en local pour le service client ; et de permettre à nos franchisés de dupliquer notre modèle de réussite, dans chaque département.
TLF : Quelle est votre concurrence et comment vous démarquez-vous par rapport à celle-ci ?
L.C. : La concurrence est de moins en moins forte car notre métier nécessite une réelle expertise technique, et une double compétence en couverture et électricité.
Nous nous démarquons principalement par une qualité de service irréprochable et des tarifs de vente calculés sur un point mort d’entreprise, ce qui permet à chacun de nos clients d’obtenir un retour sur investissement rapide, et donc une installation solaire photovoltaïque rentable ! Ceci nous permet d’obtenir de nombreuses recommandations, un excellent bouche à oreille, et donc de pouvoir réaliser un volume d’installations annuel intéressant.
TLF : Où en êtes-vous dans votre développement ?
L.C. : En 2013, nous sommes passés au siège social de 6 à 14 salariés, et avons ouvert deux franchises.
TLF : Quels sont vos objectifs pour 2014 ? Et à plus long terme ?
L.C. : Nous espérons ouvrir entre 5 et 10 franchises par an.
TLF : Avez-vous des projets à l’international ?
L.C. : Pas vraiment pour le moment.
TLF : Quel profil recherchez-vous pour vos candidats ? (entrepreneurs/investisseurs, qualités, expérience…)
L.C. : Entrepreneur, manager, à l’aise avec la technique et les relations commerciales clients.
TLF : Quel est le parcours d’un candidat de la prise de contact à l'ouverture ? Comment est-il accompagné ?
L.C. : A la suite d’un premier contact téléphonique, nous lui proposons de venir nous rencontrer et visiter notre siège social. Ensuite, nous l’accompagnons dans sa mise en place au fur et à mesure de ses besoins, tant au niveau commercial, technique, que de la gestion de son entreprise.
TLF : Comment se déroule la formation de vos nouveaux franchisés ?
L.C. : Nous proposons deux formations techniques et commerciales à notre siège sur 2 jours. Les franchisés sont ensuite accompagnés sur leurs chantiers.
TLF : Quels outils et services apportez-vous à vos franchisés ?
L.C. : Au sein du réseau, ils ont accès à la centrale d’achat fournisseurs et aux prix déjà négociés. Nous leur proposons également des outils marketing et la mise à disposition d'un site internet. La gestion commerciale et la gestion financière sont également facilitées dans le groupe. Enfin, ils peuvent utilisé l'outil de calcul de rentes solaires sur notre site : Le Pricer.
TLF : Comment se passe l'animation du réseau ?
L.C. : L’animation se répartit entre visites, conférences téléphoniques et séminaires.
TLF : Comment impliquez-vous vos franchisés dans le développement de votre réseau ?
L.C. : Nous sommes à l’écoute des besoins et souhaits de chacun de nos franchisés. Nous sommes un réseau !
TLF : Quel est pour vous le franchisé idéal ?
L.C. : Le franchisé idéal est une personne motivée par notre secteur d’activité et notre marque, ayant envie de s’investir dans notre développement national.
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