KAREDAS Consulting

KAREDAS Consulting : gagnez avec audace

Un réseau de franchise ne se juge pas au nombre de ses ouvertures. Il se juge à ce qu’il rapporte à ses franchisés et à ce qu’il vaut le jour où l’on décide d’accélérer, d’ouvrir son capital ou de passer la main.

Cette conviction fonde KAREDAS Consulting depuis 2014. Le cabinet fait de la stratégie et des transactions pour la franchise, les réseaux, la distribution et le commerce organisé. Il accompagne les dirigeants dans chaque décision qui engage la valeur de leur entreprise, de la création du réseau à sa transmission.

30 ans d’expérience · plus de 500 réseaux accompagnés
· Ruban d’argent de la Franchise 2021

Mon concept est-il vraiment franchisable ?

Un chiffre d’affaires ne prouve rien, une rentabilité, si. Nous vérifions trois choses :

• votre modèle fait gagner de l’argent à l’exploitant ;
• il a fait ses preuves sur plusieurs unités ;
• il supporte un droit d’entrée et des redevances.

Le diagnostic de franchisabilité porte aussi sur le modèle économique du franchisé, l’organisation de la tête de réseau et le manuel opératoire. Vous lancez un réseau solide, à l’abri des erreurs coûteuses.

La franchise est-elle la bonne voie pour grandir ?

Pas toujours. Nous comparons les modèles avec vos ressources et vos ambitions :

• licence de marque ou concession ;
• commission-affiliation ;
• succursales ;
• partenariats ou nouveaux circuits de distribution.

Nous recommandons celui qui crée le plus de valeur, même s’il ne s’appelle pas franchise.

Mon réseau plafonne : où sont les prochaines ouvertures ?

Nous chiffrons combien d’unités votre marché peut réellement accueillir, où et dans quel ordre. Nos outils sont le géomarketing, l’analyse du potentiel d’implantation, le maillage du territoire et le ciblage des candidats. Trente ans de géomarketing servent votre plan de développement.

Mes franchisés gagnent-ils assez d’argent ?

C’est la première question d’un candidat et la dernière d’un acheteur. Nous identifions les leviers de marge, point de vente par point de vente, à partir de trois analyses :

• la rentabilité par unité ;
• les outils de pilotage ;
• la politique tarifaire et l’élasticité des prix selon les clientèles et les implantations.

Combien vaut mon réseau, et comment le faire valoir plus ?

Notre valorisation s’appuie sur les opérations comparables réalisées en France. Nous repérons ce qui fait monter ou baisser votre multiple, puis nous bâtissons un plan de préparation sur 12 à 24 mois. La valeur se construit bien avant la transaction.

Céder, ouvrir son capital, racheter un concurrent : avec qui, à quelles conditions ?

KAREDAS Consulting agit comme intermédiaire spécialisé et organise la rencontre entre investisseurs, marques et réseaux. Nous intervenons en cession, en croissance externe et en recherche d’investisseurs pour vos levées de fonds. Nous préparons le dossier, estimons la valeur d’entreprise, approchons les bons interlocuteurs et vous accompagnons jusqu’à la signature.

Franchisé, je veux céder mon point de vente : par où commencer ?

Nous sécurisons la transmission pour le cédant, le repreneur et le réseau :

• la valeur de la société ou du fonds de commerce ;
• la recherche du repreneur ;
• l’accord du franchiseur ;
• la passation du savoir-faire.

Ce qui fait la différence

• La valeur comme fil conducteur. Chaque recommandation est jugée à son impact sur la valeur de votre entreprise : celle que vous exploitez aujourd’hui, celle que vous transmettrez demain.
• La stratégie et la transaction sous un même toit. Le cabinet qui structure votre réseau sait ce qu’un investisseur regarde, et ce qu’il paie.
• La donnée avant l’opinion. Nos recommandations sont chiffrées et sourcées. Elles reposent sur le géomarketing, les études de marché, l’expertise de nos partenaires et les multiples des transactions françaises.
• L’indépendance de jugement. Nous ne vendons pas la franchise, nous recommandons la décision juste, y compris quand la réponse est « pas maintenant » ou « pas avant d’avoir fait évoluer l’entreprise ensemble ».
• L’IA par l’IH : l’intelligence artificielle pilotée par l’intelligence humaine. L’IA accélère nos analyses, mais ce sont le savoir-faire et l’expérience de nos consultants qui la pilotent et la font grandir. L’IH est à la tête de notre organisation, l’IA au cœur de nos outils.

Trente ans aux côtés des réseaux

Laurent KRUCH préside KAREDAS Consulting.

En 1997, il a cofondé Territoires & Marketing, spécialiste du géomarketing et des études de marché, cédé en 2019 à Ciril GROUP. Il est membre du Collège des experts de la Fédération Française de la Franchise depuis 2012. Il a reçu le Ruban d’argent de la Franchise en 2021 et il est arbitre auprès de la Chambre Arbitrale Internationale de Paris. Il conseille fondateurs, franchiseurs, franchisés et investisseurs à chaque étape décisive de la vie d’un réseau.

KAREDAS Consulting réunit deux dirigeants et quatre consultants. Le cabinet s’appuie sur des partenaires spécialisés en droit, finance, communication, géomarketing, immobilier, data et développement international, mobilisés selon chaque mission, en France comme à l’étranger.

Une question sur votre réseau ?

Franchisabilité, développement, valorisation, cession : posez votre question, Laurent Kruch y répond personnellement.