Stratégie d'enseigne : le multi-format fait école

Les opportunités de reprise de franchise sont nombreuses. Près d’un tiers des chefs d’entreprise franchisés envisagent en effet de vendre leur commerce à plus ou moins loin termes.

Les avantages de reprendre une franchise

La reprise d’une franchise est certes plus onéreuse, mais présente plusieurs avantages par rapport à la création. Ces avantages sont notamment l’héritage d’un savoir-faire existant, une équipe opérationnelle, une clientèle déjà établie ou encore une notoriété locale. Ces éléments constituent un terreau fertile pour démarrer avec une base solide et augmenter les chances de succès. D’après l’AFE (ex APCE), les reprises d’entreprise affichent un taux de pérennité après trois ans nettement supérieur à celui des créations d’entreprises. Cela témoigne de la stabilité et de la sécurité que peut offrir la reprise d’une franchise existante.

Des opportunités multiples dans le secteur des franchises

Le marché des franchises propose un vaste choix de secteurs d’activité, allant des franchises immobilières aux franchises de restauration en passant par les franchises de services, le conseil en entreprise, etc. Ceci offre une flexibilité immense pour les entrepreneurs ayant des intérêts variés. Côté investissement, il y en a aussi pour tous les goûts (et surtout toutes les bourses). Certaines franchises nécessitent un apport initial moins élevé, offrant ainsi des possibilités d’entrée pour les entrepreneurs disposant de moyens financiers limités, mais désireux de se lancer dans le monde des affaires.

Comment choisir la bonne franchise ?

Il est crucial de choisir une franchise qui correspond non seulement à vos intérêts, mais aussi à votre budget et à vos compétences. Évaluer le potentiel de croissance, la rentabilité et le support proposé par le franchiseur sont des étapes clés dans ce processus de sélection. Optez pour une franchise qui offre une formation complète et un soutien continu, car cela peut être déterminant pour le succès de votre entreprise.

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Pour ouvrir les recrutements au plus grand nombre, affiner les maillages et créer des synergies de groupe, de plus en plus de réseaux de franchise font le choix d’une stratégie multi-format. Des surfaces de vente variables, des concepts déclinés en plusieurs formules, des concepts complémentaires créés sous des enseignes distinctes … les options multi-format prises par les réseaux sont plurielles.
Il fut un temps où le seul choix multi-format d’une enseigne résidait dans le développement parallèle d’un réseau intégré et d’un réseau en franchise. Aujourd’hui, si cette stratégie des magasins en propre et des magasins franchisés fait toujours recette, de plus en plus de réseaux de franchise s’essayent à des déclinaisons de concepts plurielles. Comment expliquer ce phénomène ?
En fait, plusieurs tendances se font jour répondant à deux grands objectifs particuliers. Quels sont ces objectifs ?
Le premier et le principal, est de capter l’intérêt d’une nouvelle clientèle pour poursuivre le développement du réseau. En effet, pour prospérer, un concept doit pouvoir se renouveler et aller chercher où elle se trouve, une clientèle toujours plus volatile. Pour remplir cet objectif, les stratégies développées par les réseaux sont principalement axées sur la multiplication des formats de vente (grande surface en périphérie et magasin de proximité en centre-ville).
Cette stratégie permet de répondre à des besoins différents d’une clientèle fidèle mais aussi, elle permet de séduire une clientèle nouvelle qui n’aurait pas forcément poussé la porte d’un franchisé de centre-ville ou de périphérie parce que ce n’est tout simplement pas son lieu privilégié de shopping. Parmi les exemples les plus caractéristiques de cette stratégie de diversification l’on peut citer notamment les enseignes de distribution de fournitures de bureau Plein Ciel et Hyper Plein Ciel, Bureau Vallée, Calipage, mais aussi Ed-Dia, Baila Pizza, ou encore Party Fiesta.
Les réseaux travaillent aussi de plus en plus à la création de concepts complémentaires pour créer des synergies entres enseignes du même groupe et ainsi toucher des clientèles éloignées du concept historique. Les exemples les plus caractéristiques de cette stratégie d’enseigne sont notamment La Casa Express et Casa Pizza-Grill, Casino et Casino Proximité, Groupement Immobilier et Groupement immobilier Commerces – Entreprises, Cuisinella et Cuisines Schmidt, SoCoo’c et Mobalpa ou encore Tryba et Tryba Solar, ainsi que les concepts développés par le Groupe Franchise Domicile (Flash dimension - I-Prisma - Mag’Ink - Double Cheese - Personna-lisez - Studio Chrome – Youllywood).
Le second objectif d’un réseau est de poursuivre inlassablement son maillage, au plus proche des consommateurs. Pour cela, il doit recruter, toujours et encore, de nouveaux candidats. Pour remplir cet objectif, le réseau se doit de rendre accessible son concept au plus grand nombre de profils possibles. Cela passe notamment par la création de formats plus petits et donc moins chers pour les candidats (corners et micro-franchise). Les exemples les plus caractéristiques de cette stratégie sont notamment Hyperminceur, CosmétiCar, O’Sushi, ou encore De Neuville, Ucar et Domidom. Certains réseaux ont également choisis de développer une stratégie de différenciation en créant des formules sous statuts distincts (partenariat, location gérance, etc…). Les exemples les plus caractéristiques de cette stratégie sont notamment Mapetiteagence.com, Fitness boutique, Ed-Dia, ou encore A2micile et CIMM Immobilier.
Dans ce dossier nous vous proposons, exemples à l’appui, un décryptage des grandes tendances actuelles des stratégies multi-format des enseignes. Notre dossier complet- Stratégie d’enseigne : Le multi-format fait école

• Première tendance : Une déclinaison dans l’esprit corner
• Deuxième tendance : Une déclinaison ciblée selon les comportements d’achat
• Troisième tendance : Des concepts complémentaires sous enseignes distinctes
• Quatrième tendance : Des concepts définis pour différents statuts

Dominique André-Chaigneau, Rédaction TOUTE LA FRANCHISE ©