Singapour : l’Eldorado de la franchise ?

Pourquoi choisir la reprise d’une franchise ?

Les avantages d’une reprise d’entreprise

Restaurant, boutique de prêt-à-porter, fleuriste, entreprise de service, caviste, salon de coiffure, boulangerie… chaque année, dans tous les secteurs d’activité, des centaines de franchisés décident de céder leur fonds de commerce. Ces entreprises qu’ils ont créées et développées présentent des atouts non négligeables pour un repreneur : elles sont connues sur leur territoire et disposent déjà d’une clientèle, leur personnel est déjà formé et le chiffre d’affaires bien identifié permet d’estimer leur rentabilité. En outre, une entreprise ayant déjà plusieurs années d’activité est un gage de pérennité et de stabilité.

Les avantages spécifiques à la reprise d’une franchise

A ces atouts intrinsèques de la reprise d’entreprise s’ajoutent ceux de la franchise. Reprendre une franchise, c’est aussi s’appuyer sur un concept éprouvé, une marque reconnue et un soutien continu de la part du franchiseur. Ces éléments conjugués renforcent la sécurité et les chances de succès pour le repreneur.

Les défis d’une reprise d’entreprise en franchise

Dans le cadre particulier de la reprise d’une entreprise franchisée, ce ne sont pas deux mais trois acteurs qui sont en jeu. En effet, en plus de la cession de son fonds de commerce, le franchisé cède aussi son contrat de franchise. Ainsi, en plus du cédant et du repreneur, le franchiseur fait également partie de l’opération.

De plus, la reprise en franchise coûte plus cher qu’une création en franchise, et encore davantage qu’une création en solo. Le coût d’achat du fonds de commerce d’une franchise est souvent plus élevé que celui d’une boutique hors réseau car généralement plus rentable. Le repreneur aura par ailleurs à supporter des charges propres à la franchise : droit d’entrée et redevances de fonctionnement et de communication.

Comme dans toute opération de reprise, un risque supplémentaire s’ajoute : la personnalité du cédant. Le précédent propriétaire a laissé une empreinte sur l’entreprise. Si le charisme du repreneur n’est pas à la hauteur de celui de son prédécesseur et qu’il ne parvient pas à maintenir le niveau de confiance, l’entreprise rachetée peut rapidement perdre de sa valeur.

Plus globalement, et avant même d’être confronté à l’approbation du franchiseur, le repreneur doit trouver l’entreprise à reprendre, puis l’expertiser pour connaître ses atouts et ses faiblesses, vérifier que le réseau est fiable et rentable… Un travail de longue haleine qui nécessite une vraie motivation de la part du repreneur et idéalement l’intervention d’experts (avocat, expert-comptable, etc.).

Les qualités essentielles d’un bon repreneur d’entreprise

La patience

La reprise d’une franchise peut prendre du temps, généralement plus d’un an entre les premières recherches et la reprise effective. Il est essentiel de ne pas précipiter les choses et de mener toutes les vérifications nécessaires. Il faut également avoir en tête que ne nombreux paramètres peuvent faire que les tractations n’aboutissent pas, du fait du vendeur, de la banque, du franchiseur… Il faudra alors se tourner vers une autre opportunité de reprise.

La motivation

La reprise d’une entreprise nécessite d’être déterminé pendant toute la phase de recherche et de négociation. Mais aussi, et plus encore ensuite, une fois que la transaction est terminée et que le repreneur devient patron.

La capacité de discernement

Être capable de distinguer les bonnes des mauvaises opportunités est crucial. La reprise en franchise nécessite de prendre en compte les données comptables du franchisé repris mais aussi celles du franchiseur. Attentif et réactif, le repreneur doit cerner en profondeur les atouts et faiblesses de son projet pour mieux décider du bien-fondé de sa démarche. En cas de doute, il doit savoir passer son chemin !

La diplomatie

La reprise d’une entreprise, et d’autant plus d’une entreprise franchisée, demande une habilité certaine dans les relations humaines. Le repreneur va devoir séduire le vendeur puis le franchiseur avec lequel il devra établir de bonnes relations. Il va également devoir se faire accepter du personnel de l’entreprise mais aussi, et surtout, de ses clients.

Reprendre une franchise est une aventure entrepreneuriale qui nécessite une préparation approfondie. Dans ce dossier nous vous proposons d’aborder, sous différents éclairages, les problématiques spécifiques de la reprise en franchise.

La franchise offre des opportunités de créations d’entreprises sur le territoire national mais aussi à l’international. Un concept porteur en France est susceptible de connaître un développement mondial, à condition de choisir des destinations avec rigueur. A l’heure où les pays occidentaux et l’Europe connaissent une crise économique et financière qui limite les perspectives d’évolutions, d’autres pays sont en pleine croissance. Singapour est l’une de ces destinations très prisée par les entrepreneurs. Pourquoi un tel engouement pour ce pays, comment s’implanter et quelles erreurs éviter ?

Les attraits de l’Asie : gros plan sur Singapour

Située en Asie de l’Est, Singapour se forme de plusieurs îles regroupées en un état d’environ 650 km2. La population chinoise est prédominante.
Malgré sa petite taille, la république de Singapour s’est progressivement imposée comme une puissance économique de rang mondial. Son attractivité principale réside dans sa situation géographique et maritime qui en fait un port incontournable du commerce en Orient. La petite île se place au second rang des ports les plus importants au monde. Une réussite économique qui s’accompagne d’un fort développement de l’éducation, de la santé, de l’urbanisme.

En 2011, Singapour se place à la troisième place internationale des pays au plus fort pouvoir d’achat par habitant. Une île idéale pour une première expérience internationale. Elle ouvre les portes du marché asiatique, marché dynamique et en croissance continue.

Singapour : « la Suisse de l’Asie »

Dès les années 1950 Singapour se repose sur sa situation géographique pour évoluer. A partir des années 1990, la république met en avant une politique particulièrement attractive pour les nouveaux entrepreneurs, les financiers etc.

Une politique fiscale avantageuse pour les entreprises

Tout est fait pour qu’un franchisé choisisse de créer son entreprise sur l’Ile de Singapour. Les impôts sur les sociétés plafonnent à 20%, les impôts sur le revenu sont progressifs et ne dépassent pas les 21%, les charges sociales sont réduites à 13%, enfin la TVA ne dépasse pas les 5%.

Des démarches administratives simplifiées pour créer son entreprise

Beaucoup d’entrepreneurs sont ralentis ou découragés par l’ampleur des démarches administratives pour créer une entreprise en France. Singapour aime les entrepreneurs, les projets innovants et rentables. Si la création de votre entreprise en franchise correspond aux critères imposés par l’Ile, vos démarches seront réduites au minimum. Enfin, il n’existe aucune corruption dans ce pays et l’administration est particulièrement efficace.

Les secteurs porteurs pour créer sa franchise à Singapour

De par sa situation géographique et stratégique, son dynamisme économique, ses infrastructures de transport et de communication performantes ou ses services hauts de gamme, Singapour est une destination propice pour faire du business. La création d’une entreprise en franchise est particulièrement adaptée pour tester un concept au niveau international ou pour développer une enseigne existante sur le territoire national. En effet, c’est un marché à taille réduit et aux cibles disposant d’un fort pouvoir d’achat.

En termes de présence des réseaux de franchises, 40% des enseignes concernent l’alimentation (« La boîte à pizza » ou « Flam’s »), 30% agissent dans l’enseignement ou l’éducation, 20% dans les services et 10% dans des activités diverses (chiffres de « Franchising and Licensing Association », 2003). Le libéralisme économique prime et les contraintes sont très limitées. Néanmoins, pour la restauration et la vente de boissons (comme le vin qui séduit de plus en plus), un permis est demandé pour garantir les règles d’hygiène et de santé publique.

Singapour a également de grands besoins de formations pour s’assurer des salariés expérimentés. Les enseignes de franchise dans la formation et l’éducation sont recherchées et rentables. Dans le secteur de la santé et du bien-être, une franchise a aussi toutes ses chances (comme « Médial » ou « Body’Minute »).

D’autres activités sont toujours productives comme la construction, la finance ou le haut de gamme avec une clientèle sélect.

Les pièges à éviter pour créer son entreprise à Singapour

L’Île séduit et charme. Mais il n’est pas si facile de créer une activité dans un pays étranger, aussi libéral soit-il. D’ailleurs si le libéralisme économique domine, la politique est plutôt celle d’une démocratie autoritaire. D’autre part, le libéralisme économique a aussi ses failles. Il faudra par exemple être particulièrement prudent sur la protection de votre marque. De plus, sachez que le contrat de franchise fera loi, soyez attentif !

Enfin, votre concept fera sans doute l’objet de modifications pour répondre aux besoins de la clientèle de Singapour, qui reste de culture asiatique avec ses coutumes. A vous d’intégrer parfaitement le paysage !

Singapour attend tous les créateurs d’entreprises motivés et novateurs !