Quel apport faut-il pour créer une franchise ?

Royalties : la rémunération du franchiseur

Tout au long du contrat de franchise, le franchiseur :

• Fournit au franchisé une licence de marque. Cette dernière permet au franchisé d’exploiter, sur son point de vente et dans sa communication locale, la marque de l’enseigne.
• Assure une assistance dans la mise en œuvre de son concept.
• Assure une veille marketing et réglementaire ainsi qu’une recherche et développement afin de mettre à jour son concept, son offre et s’adapter ainsi au marché.
• Prend en charge la publicité nationale de l’enseigne afin d’en développer la notoriété, d’en promouvoir l’offre et de générer du trafic dans les points de vente du réseau.
• Assure, le cas échéant, la formation continue des franchisés sur différents aspects de leur métier ou de leur activité entrepreneuriale.

Les redevances ou royalties, qui sont des obligations contractuelles, constituent la rémunération du franchiseur, par les franchisés, de ces services.

Des redevances forfaitaires ou proportionnelles

Le montant et les modalités de versement de ces redevances sont définis par chaque franchiseur en fonction de différents critères et varient d’une enseigne à l’autre. Ces redevances peuvent ainsi être :

• Forfaitaires ou proportionnelles au chiffre d’affaires
• Hebdomadaires, mensuelles, trimestrielles ou semestrielles
• Progressives ou dégressives

En effet, de nombreux franchiseurs proposent par exemple des redevances réduites sur une période de lancement donnée : les 6 premiers mois, les deux premières années, etc. Par exemple, certaines enseignes proposent des modalités de redevances sous la forme suivante :

• Gratuité les 6 premiers mois
• 1% de redevances de 6 à 12 mois
• 1,5% de 12 à 24 mois
• Taux plein dès la 3ème année

D’autres, a contrario, proposent des redevances dégressives en fonction du chiffre d’affaires : avec un taux ou un montant de redevance inférieurs pour la portion de chiffre d’affaires (CA) dépassant un certain seuil. Par exemple :

• 5% de redevance jusqu’à 500.000€ de CA
• 2,5% pour la part de CA supérieure à 500.000€ de CA

L’apport personnel en franchise

Comme pour n’importe quelle création d’entreprise, l’apport personnel nécessaire à la création d’une franchise dépend de l’investissement global nécessaire pour ouvrir son point de vente franchisé. Plus cet investissement initial est élevé et plus l’apport devra être important.

Du point de vue des banques, qui sont généralement les principaux financeurs des créations de franchise, il faut apporter au minimum 30% du besoin total de financements. Dans les faits, selon l’enquête annuelle de la Banque Populaire et de la Fédération Française de la Franchise, les franchisés ont dû apporter en moyenne 40% du montant de l’investissement total.

L’expertise des enseignes

Les enseignes disposent d’une longue expérience dans l’ouverture d’un point de vente franchisé. Outre les points de vente qu’elles possèdent en propre, elles ont généralement accompagné de nombreux franchisés dans leurs démarches de création. Elles connaissent donc avec précision les montants nécessaires pour ouvrir une franchise qui soit viable. C’est pourquoi chaque enseigne détermine elle-même le montant minimal d’apport personnel nécessaire pour les rejoindre.