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Le parcours du futur franchisé en quatre étapes

De la préparation de son projet dépend une grande partie de la réussite d'une création d'entreprise en franchise.

Publié le


Prêt à devenir franchisé ? Voici en quelques points clés les étapes de cette belle aventure !

La création d’entreprise en franchise nécessite une bonne préparation du projet avant de se lancer : apprécier ses points forts, choisir son franchiseur, évaluer son marché et enfin bâtir son budget prévisionnel


Etape n°1 : Faire son autodiagnostic

Avant de se lancer dans un projet d’entreprise franchisée, un bilan exhaustif de ses aptitudes professionnelles doit être fait en regard de l’expérience vécue et de l’intérêt porté au secteur d’activité envisagé. L’adhésion de son environnement familial au projet est également nécessaire afin de donner au créateur le plus de liberté d’esprit possible et de le conforter dans certains choix, notamment en cas de mobilité géographique


Enfin, le recensement des moyens financiers disponibles est à faire au plus tôt afin d’envisager le niveau d’investissement possible dans le projet

Etape n°2 : Choisir son réseau de Franchise

Avec plus de 1600 réseaux de franchise existant en France, le choix donné au futur franchisé est immense.

Une attention particulière devra être portée à la lecture du DIP (Document d’Information Précontractuelle) et sur quelques points complémentaires :
• Quelle est la notoriété actuelle de la marque et son potentiel de développement ?
• De combien d’unités est composé le réseau et leur ancienneté ?
• En quoi le savoir-faire est il différenciant ?
• Quelle est la rentabilité du franchiseur et des franchisés ?
• Quels services (assistance, formation, …) sont apportés par le réseau ?
• Quels sont les coûts du réseau (droit d’entrée, royalties, redevance publicitaire) ?


Etape n°3 : Réaliser une étude de marché


Afin d’affiner votre projet, il est nécessaire d’appréhender au plus juste les conditions de réalisation du marché cible.

L’état du marché fourni par le franchiseur est une première approche des choses mais il appartient au futur franchisé d’affiner ces informations au regard de la zone de chalandise visée, de son emplacement, de la concurrence locale, …

Cette analyse peut être réalisée par ses propres moyens, ou confiée à un professionnel indépendant.

Etape n°4 : Bâtir un Business Plan


Le Business Plan, ou Prévisionnel d’Activité, sera la feuille de route à trois ans du porteur de projet franchisé.

Ce document s’articule autour de trois grands volets :

• le plan de financement qui met en regard les investissements nécessaires à la réalisation du projet, le besoin en fonds de roulement, et les ressources envisagées (apport personnel, emprunt, aides)

• le compte de résultat prévisionnel qui présente l’objectif budgétaire des différents postes : chiffre d’affaires, marge, coût de personnel, loyers et frais généraux

• la prévision de trésorerie qui découle de ces hypothèses

Pour élaborer ce document, il est vivement recommandé de faire appel à un professionnel, l’expert-comptable, qui sera à même d’accompagner le futur franchisé dans ses choix en lui proposant des conseils personnalisés et des simulations pour l’aider à prendre sa décision

En conclusion, un futur chef d’entreprise franchisé ne doit pas rester isolé. Il lui appartient de rester maitre de ses choix tout en s’entourant des bons conseillers.


Olga Romulus,
expert-comptable au sein de la Direction des Relations Extérieures du groupe Fiducial.


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