Choisir une franchise de réalité virtuelle

L’apport personnel : premier critère pour choisir sa franchise VR

Compte tenu des investissements nécessaires pour ouvrir une franchise de réalité virtuelle, le premier critère est résolument celui de l’apport personnel.

Il est en effet impensable d’ouvrir une arène d’e-sport de plus de 1.000 m² si vous ne disposez pas d’au moins 150.000 € d’apport personnel.

Il convient de garder en tête que les salles de réalité virtuelle nécessitent des investissements considérables qui dépendent du nombre d’équipements de réalité virtuelle, de la surface du local (donc du loyer et, conséquemment, du besoin en fonds de roulement), etc.

Dès lors, si votre apport personnel est inférieur à 20.000 €, votre choix d’enseignes est restreint : vous devrez vous tourner vers celles qui ont développé des concepts ingénieux permettant d’optimiser la rentabilité sur de petites surfaces, et avec des investissements modérés, comme c’est le cas par exemple de la franchise Protocol 223 qui conçoit de véritables labyrinthes physiques afin d’optimiser l’occupation de l’espace tout en offrant une excellente expérience client aux joueurs de laser game VR.

Si votre apport personnel est supérieur à 80.000 €, vous pouvez suivre les conseils suivants, qui s’appliquent pour toutes les autres enseignes.

Réalité virtuelle : généraliste ou spécialiste ?

Sur le marché de la réalité virtuelle, on distingue deux types d’acteurs : ceux qui se positionnent sur un seul type d’activités en réalité virtuelle (laser game ou arène de combat/e-sport) et ceux qui exploitent la réalité virtuelle pour l’appliquer à une diversité de jeux.

Ainsi, les franchises de réalité virtuelle spécialistes misent sur une unique activité pour créer des événements de grande ampleur et ont vocation à devenir de véritables arènes, à la manière des arènes antiques, dans lesquelles joueurs/participants ET spectateurs prennent autant de plaisir les uns que les autres. Il s’agit d’espaces de jeu de très grandes surfaces (plus de 1.000 m²) dans lesquels on vient autant pour jouer, donc, que pour regarder les autres jouer.

Le modèle économique repose donc sur des parties avec un nombre de joueurs important (12 en général) et qui sont retransmises sur des écrans géants pour régaler le public. Public qui, par ailleurs, consomme, exactement comme dans les arènes antiques, des boissons, des snacks, etc. générant ainsi des revenus complémentaires. Et bien sûr, les spectateurs sont fidélisés et deviennent rapidement joueurs eux aussi.

Les franchises de réalité virtuelle généralistes exploitent quant à elles la réalité virtuelle comme un médium pour offrir une expérience de jeu plus immersive dans des contextes de jeu plus traditionnels. Les salles sont alors généralement structurées en espaces thématiques et les joueurs peuvent jouer aussi bien à des FPS en solo ou en multijoueur, à des simulateurs de vol ou de course, à des simulateurs de sports, etc.

Ces salles fonctionnent donc comme des salles d’arcade des années 80, mais avec la réalité virtuelle. Le modèle économique s’appuie ainsi sur la diversité de l’offre pour créer un flux continu de clients.

Il est à noter par ailleurs que certaines enseignes généralistes exploitent également la réalité virtuelle à des fins pédagogiques. Formation, muséographie, etc. : ces dernières génèrent des revenus complémentaires par une offre B2B pertinente et innovante.

La relation contractuelle avec le franchiseur

Il reste enfin un dernier critère qui peut vous aider à choisir votre franchise de réalité virtuelle, c’est la relation contractuelle qui unit le franchiseur et les membres de son réseau.

Le premier aspect concerne évidemment le type de contrat (franchise, licence de marque, concession, voire licence d’exploitation), qui présente une importance certaine en ce qu’il régit ce qu’il est possible ou non de faire et d’attendre de son franchiseur. Formation, accompagnement, soutien, développement de nouvelles offres, etc. : tous ces points sont déterminés par le contrat et dépendent du type de contrat.

Par ailleurs, certaines enseignes ont fait le choix, pour faciliter la création de nouvelles salles de réalité virtuelle sous leur bannière, de s’investir financièrement au côté des membres de leur réseau. Elles deviennent dès lors actionnaires de chaque salle. Si cette relation étroite peut en effrayer certains, qui cherchent absolument le plus de liberté possible dans leur projet entrepreneurial, elle peut également en rassurer d’autres, en quête au contraire de partenaires investis, impliqués. En effet, les franchises qui décident de s’associer à leurs franchisés prennent donc également des risques financiers et ont donc encore plus intérêt dans le succès des membres de leur réseau.

Vous disposez désormais de toutes les clés pour choisir votre franchise de loisir spécialisée dans la réalité virtuelle. Si vous souhaitez aller plus loin, pensez à consulter notre article de conseil sur le sujet : Ouvrir sa franchise de réalité virtuelle.