logo-webcdlogo-mobilelogo-infoprologo-desktoplogo-desktop.originallogo-desktop.bakicon-theme-testicon-social-whatsappicon-social-twittericon-social-shareicon-social-linkedinicon-social-facebookicon-searchicon-search--activeIcon/playICON/24/pinicon-my-accounticon-metas-turnovericon-metas-ticketicon-metas-moneyicon-metas-investmenticon-homeicon-ctrl-chevron-righticon-ctrl-chevron-right-bakicon-ctrl-chevron-lefticon-ctrl-arrow-righticon-contributions-trainingicon-contributions-funding-assistanceicon-contributions-franchiseicon-checkicon-carticon-arrow-right-thinicon-arrow-linkicon-alerticon-action-close

Choisir une franchise de CBD

3 critères pour choisir une franchise de cannabis légal

Publié le

Alors qu’en France en 2020, le secteur du cannabis légal représentait 15.000 emplois et 2 milliards d’euros de chiffre d’affaires, en comprenant aussi bien la culture que la transformation, la vente ou même l’analyse des produits à base de chanvre et comptait entre 400 et 500 boutiques, le marché présente plus que jamais des opportunités de business, notamment en franchise. Voici 3 critères pour choisir sa franchise de CBD.

Choisir une franchise de CBD

CBD : fun ou bien-être ?

Les Français sont les plus gros consommateurs de cannabis en Europe et il est indéniable qu’il existe une véritable « culture weed ». Produits dérivés, affiches, vêtements, ustensiles, etc. : le cannabis, y compris le cannabis légal, est paré d’une certaine aura de fun. Les vertus du CBD, qui permettent de bénéficier d’effets relaxants sans les effets psychotropes puissants du THC, et ce, en toute légalité, renforcent encore cette aura de fun qui entoure le chanvre.

Dès lors, certaines franchises de CBD s’inscrivent directement dans cette mouvance et proposent des boutiques ludiques, récréatives, proposant non seulement des produits à base de CBD mais aussi des produits dérivés, accessoires et objets de déco ou prêt-à-porter à la gloire de la feuille de chanvre.

Mais le marché du CBD n’adresse pas uniquement cette cible. L’un des segments qui porte le secteur est en effet celui du bien-être et de la beauté.

Jusqu’en novembre 2020, la législation française interdisant les fleurs de CBD et autres résines à fumer, seuls les produits issus du CBD étaient autorisés : huiles, cosmétiques, graines pour infusions, etc., ce qui a favorisé le marché des cosmétiques au CBD et du CBD bien-être.

Par ailleurs, une clientèle urbaine, à fort pouvoir d’achat, sensible aux questions environnementales et au bien-être, attirée par la phytothérapie et la naturopathie s’est fortement développée et s’est fortement tournée vers les produits à base de CBD pour leurs nombreuses vertus.

Aussi, il existe un deuxième type de franchise CBD : les boutiques de CBD bien-être, qui ciblent justement spécifiquement ce segment de clientèle. Choisir une franchise de CBD, c’est donc d’abord choisir entre ces deux types de positionnement.

Accessible ou haut-de-gamme ?

Or, sur ce segment du CBD bien-être et des produits à base de chanvre, deux positionnements marketing sont possibles :

  • Un positionnement milieu de gamme, visant à proposer des produits à base de CBD à des tarifs abordables pour toutes les bourses afin de toucher un maximum de clients potentiels ;
  • Un positionnement haut-de-gamme, distribuant des produits à base de chanvre exclusifs et ciblant uniquement une clientèle à très fort pouvoir d’achat et soucieuse de l’origine de ses produits.

Dans le premier cas, l’objectif est de vendre un peu moins cher mais en plus grosses quantités, le volume compensant la moindre marge. Dans le deuxième cas, l’objectif est de vendre plus cher en quantités plus réduites, la forte marge compensant les moindres volumes de ventes.

Aucun des deux positionnements n’est meilleur dans l’absolu : en revanche, la pertinence de l’un ou de l’autre dépend principalement de la zone de chalandise visée et du porteur de projet. Dans un centre-ville bourgeois présentant une moyenne d’âge supérieure à 35/40 ans, l’option haut-de-gamme est probablement plus pertinente, en particulier si la commune est touristique. Dans un retail park ou un centre commercial, il y aura probablement plus d’intérêt à opter pour un positionnement milieu de gamme.

En dernier lieu, la pertinence de l’implantation au regard du concept devra être validée avec la tête de réseau une fois la franchise de CBD choisie.

En pratique : le mode de partenariat

Enfin, le dernier critère pour choisir une franchise de CBD est celui du mode de partenariat. Au-delà du type de contrat (franchise, concession, licence de marque, etc.), c’est le mode de collaboration qui doit être étudié.

Certaines franchises ne demandent pas de redevances, par exemple, mais font signer un contrat d’approvisionnement exclusif. C’est-à-dire que les franchisés ont l’obligation de se fournir auprès du franchiseur, qui se rémunère par la même occasion.

Certaines franchises, au contraire, optent pour un modèle à base de redevance. Le franchiseur sélectionne des fournisseurs et négocie les tarifs, met éventuellement en place une centrale d’achats et structure d’une manière générale les circuits d’approvisionnements ainsi que l’offre des magasins. Les franchisés se fournissent donc librement chez ces fournisseurs et traitent en direct avec eux. En revanche, ils versent des redevances à la tête de réseau en échange de son travail.

Aucun de ces deux modes de partenariat n’est meilleur que l’autre. Les deux présentent des atouts et des inconvénients. Le choix entre ces deux types de franchises de CBD est plus une question d’envie personnelle, de besoin de liberté ou au contraire de quête de confort.

Vous disposez désormais de toutes les clés pour choisir votre franchise de CBD pour surfer sur le marché du cannabis légal.

Mots clés :
Vous appréciez cet article? Notez-le.
Note 3,9/5 - 34 avis

Trouver une franchise

Les franchises qui recrutent dans le même secteur

Découvrez quelle franchise est faite pour vous !

Recherchez une franchise par thématique

Trouvez le secteur de vos rêves !

Vous souhaitez ouvrir une entreprise en franchise dans un secteur d’activité particulier ? Découvrez toutes les thématiques des franchises.

Voir toutes les thématiques
Scroll to top