Choisir une franchise de vêtements – chaussures

Chaussures ou prêt-à-porter

Sur le secteur de la mode et de l’habillement, choisir une franchise consiste d’abord à choisir entre une franchise de magasins de chaussures et une franchise de prêt-à-porter. Car si les deux secteurs se recoupent, puisque les deux évoluent sur le marché général de la mode et que, de surcroît, les franchises de prêt-à-porter, notamment masculin, développent de plus en plus une offre de chaussures, ils sont néanmoins distincts.

Le marché du prêt-à-porter

• 43.700 points de vente spécialisés dans le prêt-à-porter en 2016 selon l’INSEE
• 67% des boutiques d’habillement sont situés en ville en non en périphérie
• Les magasins multi-marques représentent 60% des points de vente ; les franchises de prêt-à-porter, ainsi que les enseignes développées en commission-affiliation, cumulent les 40% restant
• Les réseaux sous enseignes détiennent 40% de parts de marché

Les franchises de prêt-à-porter bénéficient d’une forte notoriété auprès des consommateurs, en particulier les marques-enseignes, qui développent leur propre univers de marque, leurs propres collections et adressent des cibles spécifiques, généralement les femmes urbaines, ce qui est cohérent compte tenu de leurs implantations majoritairement en centre-ville.

Le marché de la chaussure

• Les Français comptent parmi les plus gros consommateurs de chaussures au monde selon une étude de marché réalisée par Les Echos
• Toujours selon cette étude, les chaînes de boutiques implantées en centre-ville et centres commerciaux gagnent des parts de marché d’années en années

Toujours multimarques mais proposant également leurs marques de distributeurs, les franchises de chaussures présentent donc de belles opportunités pour les candidats à la franchise passionnés par le monde de la mode et de l’habillement.

Outre ces critères relatifs au marché, le choix d’une franchise entre chaussure et prêt-à-porter sera essentiellement guidé par des critères totalement subjectifs d’affinités personnelles.

Féminin, masculin ou les deux

Egalement question d’affinités mais aussi de critères économiques objectifs, le choix entre une franchise de mode homme et une franchise de mode femme définit des stratégies différentes.

Le marché de la mode homme

Selon une étude réalisée par Kantar Worlpanel pour FashionNetwork.com, le marché du prêt-à-porter masculin représente en moyenne près de 2 milliards d’euros par an et présente les caractéristiques suivantes :

• Un panier moyen à 81€
• Des achats web qui ne comptent que pour 12,5% des ventes
• 82,6% d’acheteurs exclusifs aux magasins physiques

A noter en outre que la mode homme représente 30% de l’ensemble des ventes mode en France.

Le marché de la mode femme

Selon la fédération française du prêt-à-porter féminin (FFPAPF), le marché de la mode féminine est évalué à 12,4 milliards d’euros par an en moyenne et présente les caractéristiques suivantes :

• Un budget annuel moyen par femme de 433€
• Les femmes entre 55 et 64 ans investissent le plus dans la mode avec un budget annuel moyen de 568€
• Les chaînes de centre-ville et de centre commercial enregistrent près de 50% des ventes
• Les chaînes installées en périphérie et les soldeurs enregistrent quant à eux près de 10% des ventes

Ainsi, le marché de la mode féminine présente un potentiel plus important mais des clientes potentiellement moins fidèles et plus portées vers les achats web quand les hommes au contraire affichent une fidélité accrue aux boutiques physiques.

Généraliste ou spécialisé

Reste enfin le choix d’une franchise de vêtements-chaussures généraliste ou spécialisée. En effet, les enseignes dites « généralistes » misent plus sur des collections urbaines tandis que les boutiques spécialisées affichent un positionnement marketing plus tranché :

• Dans les produits made in France par exemple
• Dans les articles de sport

Ce dernier segment notamment présente un beau potentiel de développement, selon une étude de Kantar Worlpanel pour FashionNetwork.com : « Tout le monde met des sneakers et s’habille de plus en plus décontracté. Et les adolescents restent très friands des marques de sport », explique l’équipe de Kantar.

En effet, selon une autre étude présentée par l’UCS et Ipsos relayée par LSA Conso, « Plus d’un Français sur deux, dans la vie de tous les jours, contourne l’usage d’articles initialement prévus pour le sport pour en faire des articles de mode (54% pour être très précis). C’est dire si la porosité de ces deux marchés, sport et mode, est aujourd’hui complète. Au quotidien, ce sont ainsi 19% des Français qui se disent adeptes d’un style sportswear, comme le révèle une étude Sport & Mode, réalisée par USC (Union sport et cycle) et Ipsos. Les 16-24 ans sont encore plus concernés par cette attitude car ils sont, eux, 31% à déclarer se vêtir ainsi. »

Choisir une franchise de vêtements sportswear peut donc se révéler une décision particulièrement pertinente..

Vous disposez désormais des clés pour choisir votre franchise de vêtements – chaussures, pensez donc à consulter la liste des enseignes qui recrutent pour faire votre choix.