Entreprendre en franchise sur le marché de la beauté : quelles opportunités, quelles tendances ?

Sommaire

• Un marché solide, avec un signal d’alerte à l’export
• Clean beauty : d’une tendance à un standard
• L’IA s’installe dans la cabine et dans le parcours d’achat
• Le marché masculin : le relais de croissance sous-exploité
• Ce que cela signifie pour les franchisés et porteurs de projet
• Questions Fréquentes

Un marché solide, avec un signal d’alerte à l’export

La France reste le premier exportateur mondial de produits cosmétiques. Mais 2025 a marqué un coup d’arrêt inédit. Selon la FEBEA, les exportations françaises de cosmétiques ont atteint 22,4 milliards d’euros en 2025, soit un recul de 0,1% par rapport à 2024 (*). C’est la première contraction enregistrée depuis la crise financière de 2008, hors période Covid.

La cause est identifiée : les droits de douane américains. Les exportations vers les États-Unis ont reculé de près de 19%, représentant une perte de 541 millions d’euros. En revanche, l’Union européenne a progressé de +4% et consolide sa position de premier débouché, avec 54,3% des exportations totales.

Ce repli à l’export ne remet pas en cause la solidité du marché intérieur. Le secteur cosmétique français représente 35,6 milliards d’euros de chiffre d’affaires total (fabrication et exportations confondues) selon la FEBEA, et continue de peser comme le deuxième secteur exportateur du pays, derrière l’aéronautique.

Clean beauty : d’une tendance à un standard

La clean beauty n’est plus un argument marketing de niche. Elle est devenue un critère d’achat de masse. Selon une étude publiée par ADA Cosmetics en 2025, le marché mondial de la clean beauty devrait passer de 8,1 milliards de dollars en 2024 à 33,2 milliards en 2034, soit une croissance annuelle moyenne de 15,2%. (**)

En France, les cosmétiques naturels et biologiques enregistrent une progression à un rythme de 6,43% par an, le plus rapide parmi toutes les catégories d’ingrédients selon Mordor Intelligence (2026) (***). Le chiffre d’affaires du segment naturel et bio atteignait déjà 313 millions d’euros en 2023 en France, avec des projections à 394 millions d’euros à l’horizon 2028.

Sur le terrain, les chiffres parlent d’eux-mêmes. Selon les données compilées par SalonPur en 2026, 68% des clientes de moins de 35 ans refusent un soin si la composition des produits n’est pas affichée.

Les salons qui exposent la liste INCI complète fidélisent 22% mieux que la moyenne. Et les instituts qui communiquent sur leurs engagements environnementaux captent une clientèle prête à payer 20 à 30% plus cher.

L’IA s’installe dans la cabine et dans le parcours d’achat

L’intelligence artificielle remodèle la relation entre le consommateur et la beauté. Selon un rapport de Perfect Corp. réalisé avec Spate (2025), près de 9 consommateurs sur 10 utilisent déjà l’IA pour leurs achats beauté, et l’intérêt pour ces outils a progressé de +79% en un an. (****)

Le diagnostic cutané assisté par IA génère désormais 30% du chiffre d’affaires additionnel dans les salons équipés. Le principe est simple : scanner la peau, objectiver les besoins, proposer un protocole sur-mesure. Le taux de transformation sur les soins premium augmente de 45% grâce à cette objectivation. Les cabines qui investissent dans ces technologies facturent les protocoles 35 à 50€ de plus par visite.

Le marché de l’IA appliquée à la beauté représentait déjà 1,5 milliard de dollars en 2024, avec des projections à plus de 7 milliards d’ici 2034, selon les experts du secteur.

Le marché masculin : le relais de croissance sous-exploité

C’est le segment qui progresse le plus vite, et l’un des moins occupés par la franchise. Seulement 14% des hommes déclarent aujourd’hui utiliser une routine cosmétique riche en produits. Ce chiffre illustre l’ampleur du potentiel de rattrapage. Le soin du visage, utilisé fréquemment par 42% des hommes, est identifié comme le segment à plus fort potentiel de croissance.

En France, le marché de la beauté masculine était estimé entre 1,6 et 1,8 milliard d’euros en 2024 selon 3B Pharma. Les ventes de produits grooming masculins ont progressé de 18% entre 2024 et 2025, selon les données de l’ONPC. Le panier moyen masculin en salon a augmenté de 23% sur trois ans.

La tendance touche toutes les tranches d’âge, des millennials aux quinquagénaires. Près d’un tiers des Français se déclarent enclins à profiter de soins pour le visage, une prestation longtemps réservée aux femmes, selon une étude Treatwell. La fréquentation masculine dans les centres de médecine esthétique a progressé d’environ 20% ces dernières années selon Maison Lutetia.

Pour les porteurs de projet, ce segment représente une opportunité concrète : les franchises de beauté spécialisées dans les hommes restent encore peu nombreuses sur le marché français.

Ce que cela signifie pour les franchisés et porteurs de projet

Le marché de la beauté en 2026 ne récompense plus les généralistes sans positionnement. Trois axes se dégagent clairement pour les entrepreneurs qui veulent s’y installer durablement.

Choisir un positionnement net. Clean beauty, soins masculins, dermocosmétique, soins holistiques : les segments porteurs sont ceux qui répondent à une demande précise. Les concepts flous ou trop généralistes peinent à fidéliser dans un marché où le consommateur est de plus en plus informé et exigeant.

Intégrer la technologie dans l’expérience client. Le diagnostic cutané, la réservation intelligente, le suivi personnalisé : ces outils ne sont plus réservés aux grandes enseignes. Ils sont accessibles aux indépendants et aux franchisés, et ils font la différence sur le ticket moyen et le taux de retour. Selon SalonPur, le taux de retour sur les protocoles personnalisés atteint 78% contre 52% pour les soins classiques.

Miser sur la formation continue. Les tendances évoluent vite. Un franchisé du secteur beauté doit maîtriser les actifs cosmétiques, les certifications bio, les outils numériques et les nouvelles techniques de soin. La valeur du réseau de franchise réside précisément dans sa capacité à transmettre ce savoir-faire en continu.

Pour les porteurs de projet qui souhaitent explorer les franchises du secteur de la beauté et du bien-être, le marché offre de réelles opportunités, à condition d’entrer avec un concept différencié et une approche client solide.

Questions Fréquentes

Quel est le chiffre d’affaires du marché cosmétique français en 2025 ?

Selon la FEBEA, le secteur cosmétique français (fabrication et exportations) représente 35,6 milliards d’euros de chiffre d’affaires total en 2025.

Les exportations françaises de cosmétiques ont-elles progressé en 2025 ?

Non. Selon la FEBEA, les exportations françaises de cosmétiques ont légèrement reculé à 22,4 milliards d’euros en 2025 (-0,1%), principalement en raison des droits de douane américains. C’est la première contraction depuis 2008, hors Covid.

Quel est le segment beauté qui progresse le plus vite en France ?

Les cosmétiques naturels et biologiques affichent la croissance la plus rapide, avec un taux de croissance annuel estimé à 6,43% selon Mordor Intelligence (2026).

Le marché de la beauté masculine est-il porteur pour la franchise ?

Oui. Le segment est identifié comme le plus dynamique et le moins occupé. Les ventes de produits grooming masculins ont progressé de 18% entre 2024 et 2025 selon les données de l’ONPC. Le potentiel de rattrapage reste important, avec seulement 14% des hommes utilisant une routine cosmétique complète.

L’IA est-elle vraiment incontournable dans le secteur beauté ?

Selon le rapport Perfect Corp. / Spate (2025), près de 9 consommateurs sur 10 utilisent déjà l’IA pour leurs achats beauté. Dans les salons équipés de diagnostic cutané assisté par IA, le chiffre d’affaires additionnel généré représente 30% de leur CA selon SalonPur (2026).

Sources :

• (*) Chiffres clés du marché cosmétique et Coup de frein sur les exportations de cosmétiques français en 2025, FEBEA
• (**) ADA Cosmetics, Tendances beauté 2026
• (***) Mordor Intelligence, Taille et part du marché des cosmétiques en France
• (****) Rapport tendances consommateurs beauté 2025, Perfect Corp. / Spate