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Je vends votre auto : le petit nouveau sur le marché de l’automobile d’occasion

Zoom sur une franchise de vente de véhicules d'occasion

Publié le
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Créée en 2010 à Barcarès, dans les Pyrénées Orientales, l’enseigne Je vends votre auto.com a été lancée en franchise en 2013 et compte déjà près d’une vingtaine d’agences un peu partout en France. Dotée d’une bonne notoriété au niveau national, l’enseigne spécialisée dans la vente entre particuliers de véhicules d’occasion propose à ses franchisés de nombreux outils et atouts pour rapidement dégager une rentabilité importante et durable sur un secteur à fort potentiel de développement. Découvrez les bonnes raisons de devenir franchisé je vends votre auto.

Un concept emprunté à l’immobilier

Découvrir les atouts de la franchise Je vends votre auto.comExpertise et évaluation du prix, prise en charge des démarches administratives, sécurisation de la transaction : le concept Je vends votre auto ressemble étrangement aux services proposés par les agences immobilières. Et pour cause, c’est exactement le principe des agences de ventes automobiles Je vends votre auto : proposer aux particuliers, pour la vente et l’achat de véhicules d’occasion, les mêmes services que ceux disponibles pour l’immobilier. Et ce, sans les décotes appliquées par les concessionnaires sur les prix des véhicules.

En d’autres termes, les franchisés Je vends votre auto.com sont des intermédiaires en vente d’automobiles d’occasion entre particuliers. De ce fait, ils proposent, en plus, et grâce aux partenariats et aux engagements mis en place par la tête de réseau, des possibilités de financements ainsi que des extensions de garantie sur les véhicules vendus.

Un marché à fort potentiel

Si le concept d’agences d’intermédiation en vente de véhicules d’occasion entre particuliers peut paraître étonnant, il apparaît en réalité qu’il résulte d’une connaissance pointue du secteur. En effet, le concept Je vends votre auto.com s’inscrit dans une faille du marché pour combler les attentes des consommateurs sur une typologie bien précises de véhicules. Les voitures de plus 5 ans ne sont pas prises en charge par les concessions et représentent pourtant 77% des ventes de véhicules d’occasion chaque année !

Ainsi, en quelques années, les parts de marché des agences automobiles telles que Je vends votre auto est en progression de 50% par an et devrait atteindre 5% des ventes de véhicules d’occasion d’ici 2020.

Un concept fortement rentable

Des prix 20% aux reprises des concessions

Et ce, d’autant plus que les agences je vends votre auto.com proposent aux vendeurs des prix de vente 20% supérieurs aux reprises des concessions, sans pour autant que le prix de vente final, payé par l’acheteur, soit supérieur ! « Le concessionnaire a beaucoup plus de frais que moi. Il a une grosse structure, du personnel, des secrétaires, des monteurs... Ici, c'est juste moi qui gère la société, ce qui fait que les coûts sont vraiment réduits. Et donc, on peut réellement vendre au prix du marché. » Voilà comment Grégory Maxel, franchisé Je vends votre auto de Chenôve (en Côte d’Or) résume les atouts du concept pour les clients du réseau. L’intermédiaire est en outre rémunéré par l’acheteur : le vendeur n’a aucun frais à avancer ; son véhicule d’occasion est, en quelque sorte, en dépôt-vente dans l’agence franchisée Je vends votre auto.com ! C’est aussi simple que cela. Et voilà notamment comment l’enseigne obtient un taux de satisfaction client moyen de 97% !

Un seuil de rentabilité rapidement atteint

Grâce à sa notoriété nationale, son excellente communication, son image de marque solide et la performance de son offre, l’enseigne Je vends votre auto permet à ses franchisés de réaliser en moyenne 12 ventes mensuelles et de dégager 110 000€ de marge brute moyenne à 2 ans. Ainsi, la rentabilité atteinte dès la première année avec un point mort à 5 ventes par mois !

Un concept qui réduit les coûts

Outre le fait que les agences Je vends votre auto.com se concentrent sur une équipe extrêmement réduite (composée au départ du seul franchisé puis, à terme, d’un.e assistant.e de direction éventuellement), le concept est en outre formaté pour réduire au maximum les coûts. Ainsi, les stocks de véhicules sont mutualisés. Cela permet :

  • De réduire le risque financier de chaque franchisé
  • De maximiser les chances de vente d’un véhicule

Le réseau fonctionne ainsi à la manière d’une centrale d’achat ; chaque agence pouvant vendre les véhicules entrés par d’autres agences du réseau, sans nuire à leurs commissions. C’est entre autres grâce à cette mutualisation des stocks de véhicules que les agences du réseau réalisent en moyenne, après 2 ans d’activité, des chiffres d’affaires compris entre 600 000€ et 800 000€.

Des outils numériques d’aide au pilotage

L’enseigne Je vends votre auto.com propose en outre à ses franchisés des outils digitaux destinés à faciliter la gestion de l’agence, réduire le temps consacré aux tâches à faible valeur ajoutée et optimiser les ventes. Chaque franchisé Je vends votre auto dispose ainsi

  • D’une application de gestion des projets de vente et d’expertise des véhicules d’occasion sur tablette
  • D’un logiciel de gestion dédié au métier de la vente de véhicules d’occasion (expertise, évaluation, facturation, accès au stock du réseau, etc.) permettant la multidiffusion automatique des annonces de ventes sur divers sites spécialisés et généralistes

Un soutien avant, pendant et après l’ouverture

Formation

En amont de l’ouverture de l’agence, chaque franchisé dispose d’un accompagnement de la tête de réseau pour effectuer son étude de marché, créer sa société, obtenir des financements bancaires, etc. Il suit ensuite une formation complète, à la fois théorique et pratique, en agence, afin de s’imprégner au maximum des conditions de travail réelles. A l’ouverture de leur point de vente, les membres du réseau bénéficient également de l’assistance de l’enseigne (à travers notamment l’ouverture des comptes, l’informatique, etc.).

Marketing et publicité

L’un des atouts de Je vends votre auto.com est son investissement dans la communication et le marketing. L’enseigne a ainsi procédé il y a plusieurs années déjà à une refonte complète de son site internet et a confié ses relations presse et sa communication à une agence dédiée, afin de soutenir le développement de son réseau.

A l’ouverture, la tête de réseau fournit à chaque franchisé un kit de démarrage comprenant de la PLV, des cartes de visite, des flyers, des pochettes commerciales, etc. En outre, l’enseigne accompagne les membres de réseau pour la mise en place, gratuite, de leur campagne de communication sur 50 000 sacs à pain, une stratégie différenciante et performante à l’efficacité éprouvée et aux résultats mesurables.

Participation à la vie du réseau

Consciente de la nécessité d’évoluer sur un marché en constante mutation et de rester au plus près des attentes des consommateurs, l’enseigne Je vends votre auto.com s’est rapidement tournée vers un modèle de management de réseau participatif.

>> Lire aussi : Management de réseau : savoir exploiter la force du collectif

L’objectif : renforcer le sentiment d’appartenance des franchisés tout en offrant la possibilité aux bonnes pratiques de demain et aux évolutions du concept d’émerger naturellement, du terrain, par l’intermédiaire des membres du réseau. Pour ce faire, l’enseigne met en place des réunions trimestrielles (effectuées au siège ou par visio-conférences) ainsi qu’un séminaire annuel. Par exemple, le dernier séminaire annuel Je vends votre auto.com a eu lieu au lors du Mondial de l’Automobile, à Paris, en 2018.

En définitive, si vous êtes passionné.e d’automobile, que vous avez le sens du commerce, l’envie d’entreprendre et que vous êtes convaincu.e par les atouts de l’enseigne, c’est le moment de vous rendre sur la fiche franchise Je vends votre auto.com pour en savoir plus et, peut-être, rejoindre le réseau !


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