Ouvrir un magasin spécialisé dans le vélo : des franchises pour se lancer ?

Après plusieurs années de désamour, depuis 2014, on n’arrête plus la course folle du vélo ! Jugez plutôt : En 2016, le segment a changé de braquet, hors accessoires, le marché a en effet passé la barre du milliard d’euros dépensé pour 3 millions de vélos vendus en France ! En comptant les accessoires, le CA du secteur pour 2016 atteint 1,79 milliard d’euros. Et c’est sans compter le chiffre d’affaires des réparateurs bien sûr !

Pourquoi un tel engouement ?

Selon l'Union Sport Cycle, de nombreux facteurs viennent expliquer le succès retentissant de ces dernières années du vélo. Parmi ces facteurs, l’on peut citer notamment l’aspect économique et écologique du vélo bien sûr, mais aussi de façon plus surprenante les coups de pouce de l’Etat. En effet, deux mesures importantes sont venues dernièrement booster les ventes. La première date de 2016 avec la mise en place d’une indemnité kilométrique vélo pour les trajets domicile-travail. La seconde date de 2017 avec la généralisation d’une aide à l’acquisition d’un Vélo à Assistance Electrique (200 euros maximum) jusqu’alors proposée de manière volontaire par quelques dizaines de collectivités locales. Ajoutez à cela l’aspect non négligeable de la montée en charge des dépenses de loisirs dans le budget des Français et vous obtenez la recette d’un succès annoncé qu’il s’agisse du vélo mobilité, du vélo sportif ou loisirs.

Un marché de l’électrique qui explose

Selon l'Union Sport Cycle, depuis 2014, les Français privilégient l’achat de cycles de qualité et innovants. Conséquence : le prix moyen est en progression constante et atteint 337€ en 2016 (307 € en 2014, 321 € en 2015). Parmi les best-sellers de l’année 2016, les VTT poursuivent leur progression avec 926 000 unités vendues (+7%), mais le vélo électrique (VAE) est clairement la locomotive verte du marché du cycle avec plus de 130 000 unités vendues en 2016 (+33%). Mieux encore, les VTT-AE ont vu leurs ventes littéralement s’envoler de 72% à 15 000 unités.

A contrario, en 2016 comme en 2015, les vélos et VTT enfants accusent des baisses de vente qui s’établissent respectivement à - 4% et -1%, le ventes de BMX reculent de -14%.

Les spécialistes du vélo profitent à fond de l’embellie

La vente de vélos, toujours plus techniques, reste plus que jamais une affaire de spécialistes de proximité. Ainsi, selon l’Union Sport Cycle, les Détaillants Spécialisés cycle conservent leur position de leader avec 49% des parts de marché en valeur et une hausse de chiffre d’affaires de 2%. En volume, ce sont les Grandes Surfaces Spécialisées Multisports qui profitent de la bonne santé du marché du sport (+3% en 2016 ). « L’effet VAE joue à plein dans ce type de distribution qui voit son chiffre d’affaires s’envoler de 11% (+4% en volume). » Les pure-players cycle d’internet affichent aussi une une croissance estimée à environ +10% tandis que les Grandes Surfaces Alimentaires continuent de perdre du terrain avec une baisse de 3% du nombre de vélos vendus en 2016.

Les réseaux à suivre dans le vélo

Face à des chiffres de vente en croissance constante, les concurrences s’affûtent. De nombreux réseaux spécialisés dans la vente et l'entretien de deux roues se livrent bataille parmi lesquels :