Ouvrir un magasin spécialisé dans le vélo : des franchises pour se lancer ?

Le marché du vélo se porte très bien et attise les appétits des distributeurs

Dominique André-Chaigneau

Publié le 12/09/2017 07:53

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Après plusieurs années de désamour, depuis 2014, on n’arrête plus la course folle du vélo ! Jugez plutôt : En 2016, le segment a changé de braquet, hors accessoires, le marché a en effet passé la barre du milliard d’euros dépensé pour 3 millions de vélos vendus en France ! En comptant les accessoires, le CA du secteur pour 2016 atteint 1,79 milliard d’euros. Et c’est sans compter le chiffre d’affaires des réparateurs bien sûr !

Pourquoi un tel engouement ?

Selon l'Union Sport Cycle, de nombreux facteurs viennent expliquer le succès retentissant de ces dernières années du vélo. Parmi ces facteurs, l’on peut citer notamment l’aspect économique et écologique du vélo bien sûr, mais aussi de façon plus surprenante les coups de pouce de l’Etat. En effet, deux mesures importantes sont venues dernièrement booster les ventes. La première date de 2016 avec la mise en place d’une indemnité kilométrique vélo pour les trajets domicile-travail. La seconde date de 2017 avec la généralisation d’une aide à l’acquisition d’un Vélo à Assistance Electrique (200 euros maximum) jusqu’alors proposée de manière volontaire par quelques dizaines de collectivités locales. Ajoutez à cela l’aspect non négligeable de la montée en charge des dépenses de loisirs dans le budget des Français et vous obtenez la recette d’un succès annoncé qu’il s’agisse du vélo mobilité, du vélo sportif ou loisirs.

Un marché de l’électrique qui explose

Selon l'Union Sport Cycle, depuis 2014, les Français privilégient l’achat de cycles de qualité et innovants. Conséquence : le prix moyen est en progression constante et atteint 337€ en 2016 (307 € en 2014, 321 € en 2015). Parmi les best-sellers de l’année 2016, les VTT poursuivent leur progression avec 926 000 unités vendues (+7%), mais le vélo électrique (VAE) est clairement la locomotive verte du marché du cycle avec plus de 130 000 unités vendues en 2016 (+33%). Mieux encore, les VTT-AE ont vu leurs ventes littéralement s’envoler de 72% à 15 000 unités.

A contrario, en 2016 comme en 2015, les vélos et VTT enfants accusent des baisses de vente qui s’établissent respectivement à - 4% et -1%, le ventes de BMX reculent de -14%.

Les spécialistes du vélo profitent à fond de l’embellie

La vente de vélos, toujours plus techniques, reste plus que jamais une affaire de spécialistes de proximité. Ainsi, selon l’Union Sport Cycle, les Détaillants Spécialisés cycle conservent leur position de leader avec 49% des parts de marché en valeur et une hausse de chiffre d’affaires de 2%. En volume, ce sont les Grandes Surfaces Spécialisées Multisports qui profitent de la bonne santé du marché du sport (+3% en 2016 ). « L’effet VAE joue à plein dans ce type de distribution qui voit son chiffre d’affaires s’envoler de 11% (+4% en volume). » Les pure-players cycle d’internet affichent aussi une une croissance estimée à environ +10% tandis que les Grandes Surfaces Alimentaires continuent de perdre du terrain avec une baisse de 3% du nombre de vélos vendus en 2016.

Les réseaux à suivre dans le vélo

Face à des chiffres de vente en croissance constante, les concurrences s’affûtent. De nombreux réseaux spécialisés dans la vente et l'entretien de deux roues se livrent bataille parmi lesquels :

Newteon : Première franchise spécialiste du vélo à assistance électrique, Newteon propose aussi dans ses boutiques toute une offre de scooters et motos électriques, à la vente mais aussi à la location de longue durée. Fondé en 2006 à Monaco, le Groupe NEWTEON dispose aujourd’hui de 6 boutiques. Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d’un apport personnel minimum de 25 000€ (droit d'entrée 12 000€, investissement global 70 000€). Le CA réalisable après 2 ans est estimé par l’enseigne à 250 000€.

Cyclable : Ce réseau qui compte 35 implantations et vient tout juste de s'implanter à Nantes, développe un concept de magasins de vélos (vente et réparation). L’apport personnel nécessaire pour ouvrir une franchise Cyclable est de 30 000e (droit d’entrée 8 000€, investissement global 120 000€). Le CA réalisable après deux ans est estimé par l’enseigne à 400 000€.

Mondovélo (Sport 2000) : Avec plus de 70 magasins déployés dans toute la France depuis 2006, Mondovélo fait figure de leader sur le secteur. Pour cette enseigne, le groupe Sport 2000 déploie trois formats : Les magasins 100% dédiés au cycle sur une surface de vente qui varie de 150 à 500 m2 en centre ville, ou en périphérie dans des zones commerciales, les Corners Sport 2000 implantés dans un magasin Sport 2000 et les Relais Montagne, situés en station. Pour rejoindre cette enseigne, le candidat doit disposer d’un apport personnel minimum de 30 000€ (droit d’entrée 10 000€).

Culture Vélo : Créée en 2000, l’enseigne Culture Vélo propose un concept de chaîne volontaire de magasins dédiés au vélo. Forte de près de 90 boutiques, cette enseigne se développe en partenariat soit avec des boutiques de vélo existantes, soit avec des boutiques spécialisées cycles à créer. Pour rejoindre l’enseigne le candidat doit disposer d’un apport personnel minimum de 100 000€ (droit d’entrée 18 000€, investissement global 250 000€).

Doc'Biker : Seul concept dédié à l’entretien des deux-roues, Doc’Biker se déploie sous 2 types de centres, le format « classique » avec une surface oscillant entre 70 et 100 m² et le « corner », créé en 2013, qui permet d’allier le concept Doc’Biker à une autre activité. Pour rejoindre cette enseigne, le candidat doit disposer d’un apport personnel minimum de 60 000€ (droit d'entrée 15 000€, investissement global 180 000€).

Vélo Station : Créée en 2004, la franchise Vélo Station est un réseau de magasins spécialisés dans la vente et la réparation de cycles et d'accessoires. Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d’un apport personnel de 40 000€ (droit d’entrée 5 000€, investissement global 80 000€).

Distri Cycle : Créée en 2000, la franchise Distri Cycle est un réseau de vente et réparation de VTT et vélos de course. Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d’un apport personnel de 25 000€ (droit d’entrée 25 000€, investissement global 80 000€).

Bouticycle : Avec 22 boutiques en France, Bouticycle se caractérise par la diversité de son offre : vente de vélos (VTT, BMX, vélos de ville, vélos juniors, vélos pliants ou électriques), accessoires, réparations. Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d’un apport personnel de 80 000€ (droit d’entrée 14 000€, investissement global 180 000€).

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