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Ouvrir un magasin de sport : quelles franchises pour se lancer ?

Columbia, Sobhi Sport, FitnessBoutique

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A l’ombre des grandes locomotives du secteur que sont Décathlon, Intersport, Go Sport et Sport 2000, les initiatives fleurissent en franchise pour profiter du filon dynamique du sport avec des enseignes comme Columbia, Sobhi Sport, FitnessBoutique, Karanta, ou encore Aigle.

Ouvrir un magasin de sport en franchiseLe marché du sport tient la forme. Selon les chiffres officiels du Ministère, le marché du sport représente en effet environ 37 milliards d'euros en France, soit près de 2% du produit intérieur brut (PIB) national. « Un chiffre qui comprend à la fois les biens liés au sport, la gestion des infrastructures sportives et les services associés, comme les sponsors ou la billetterie. » Pour ce qui concerne plus spécifiquement le marché de la distribution d'articles de sport, il aurait généré environ 10 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2014, selon une étude de la Fédération professionnelle des entreprises du sport et des loisirs (FPS). Autres chiffres : les ventes d'équipements de sport (ballons, raquettes...) représentent plus d'un tiers du marché des articles de sport, devant le textile (29 %), les chaussures (22 %) et les cycles (15 %). En moyenne, les Français dépensent 253 euros par an dans des articles de sport, et ce chiffre est en progression constante. En effet, depuis une vingtaine d’années, le commerce d’articles de sport figure parmi les secteurs les plus dynamiques du commerce de détail, avec un CA en hausse mais également des volumes de vente en hausse.

Le sport : un marché très concentré

Le sport est le loisir préféré des Français. Plus d'une personne sur quatre le classe en tête de ses passe-temps favoris, devant la lecture, la télévision ou encore la musique. Cet engouement booste les ventes ce qui attisent bien évidement la concurrence. Globalement, le marché est dominé par le commerce spécialisé (80 % des parts de marché), le reste se répartissant entre les grandes surfaces alimentaires, les grands magasins, les boutiques de prêt-à-porter ou de chaussures ou encore la VPC et internet. Parmi ces enseignes du commerce spécialisé sport, quatre grands groupes se taillent la part du lion : Décathlon, le leader, qui règne en maître sur quelque 30 % des parts de marché caracole en tête. Sur ses talons, mais loin derrière tout de même, l’on retrouve le groupement d’indépendants Intersport (16 % de parts de marché), suivi par des challengers comme le groupe Go Sport avec ses enseignes Go Sport et Courir, et Sport 2000. Pour chacun de ces groupes, les logiques de développement sont différentes. Chez Décathlon notamment, qui ne se développe qu’en succursales, l’innovation et les marques distributeurs sont au cœur de l’activité. A l’inverse, chez Intersport, le développement se fait en réseau coopératif avec l’essentiel des ventes réalisé sur des marques.

Ces quatre grands groupes captent à eux-seuls les 3/4 du chiffre d'affaires du commerce spécialisé. En dehors de ces 4 grands groupes, les stratégies sont diverses. De plus en plus, toutefois, on assiste à la montée au filet de deux grandes catégories d’acteurs : les marques elles-mêmes qui ouvrent des points de vente en surfant sur leur notoriété (Adidas, Lacoste, Aigle, Puma....) et les grandes enseignes de distribution hors sport (prêt-à-porter notamment mais aussi grands magasins) qui ouvrent des corners dédiés au sportwear.

Des niches sont encore à conquérir dans le sport en franchise !

Si le plus gros des ventes d’articles de sport est trusté par les quatre enseignes leaders du secteur, il n’empêche que des places restent à prendre sur des niches plus techniques mais aussi plus rentables.

Sur ce créneau, plusieurs enseignes sont à suivre parmi lesquelles :

Columbia Sportwear Company : Spécialiste des sports outdoor, cette enseigne propose une gamme de produits premium, authentiques et innovants à haute valeur ajoutée pour grands et petits aventuriers. Pour rejoindre ce réseau d'origine américaine qui se développe en partenariat en France, le candidat doit disposer d'un apport personnel de 80.000€ (droit d'entrée 0€, investissement global 150.000€). Le CA réalisable après deux ans est estimé par l'enseigne à 700.000€.

Sobhi Sport : Spécialiste du running, Sobhi Sport a été créé par Noureddine SOBHI, l'ex athlète de haut niveau, marathonien olympique. Dans les boutiques Sobhi Sport développées en licence de marque, les nombreuses collections présentées se positionnent sur le haut de gamme dédié au running. Pour rejoindre ce réseau à la notoriété en croissance constante, le candidat doit disposer d’un apport personnel de 40.000€ (droit d'entrée 30.000€, investissement global 160.000€).

FitnessBoutique : Spécialiste de la vente d'articles de fitness et musculation et de compléments alimentaires pour sportifs, Fitness Boutique a débuté son histoire en devenant dès 1999 le leader des spécialistes du matériel de fitness sur Internet. De fil en aiguille, le concept d'origine a évolué pour se décliner en version boutique dès 2004. Ouverte à la franchise depuis 2011, l'enseigne deux formats : le format boutique sur 80 et 120m², dédiés principalement à la nutrition sportive, et le format grande boutique sur 130 et 300 m², permettant d'exposer des appareils ainsi que la nutrition sportive et les compléments alimentaires. Pour rejoindre cette enseigne, le candidat doit disposer d'un apport personnel de 30.000€ (droit d'entrée 12.000€, investissement global 90.000€). Le CA réalisable après deux ans est estimé par l'enseigne à 275.000€.

Outre ces trois enseignes, on peut aussi citer parmi les réseaux à suivre Karanta, le spécialiste des articles pour la pratique du tennis (apport personnel 50.000€, droit d'entrée 0€, investissement global de 150 à 200.000€), ou encore Aigle, marque bien connue spécialiste de l'outdoor (apport personnel 50.000€, droit d'entrée 15.000€, investissement global de 150 à 200.000€), ou encore Courir, l'enseigne spécialisée dans la basket mode (apport personnel 0€, droit d'entrée 30.000€).

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