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Développement international : un objectif pour plus de la moitié des franchiseurs

57% des franchiseurs interrogés dans le cadre de l’enquête annuelle Banque Populaire/FFF envisagent de se développer à l’international ou l’ont déjà fait.

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La stratégie de développement d’un réseau de franchise passe bien souvent par l’international. La 13e enquête de la Banque Populaire/FFF révèle ainsi que plus de la moitié des franchiseurs regarde au-delà des frontières françaises pour se développer.

infographie franchise à l'international


Selon la dernière enquête publiée par la Banque Populaire et la Fédération Française de la Franchise, plus d’un franchiseur sur deux compte exporter son concept ou l’a déjà fait. 35% des têtes de réseaux interrogés dans le cadre de cette 13e enquête annuelle possèdent en effet déjà au moins une implantation en dehors des frontières françaises. Et ils sont 22% à mettre le développement international de leur franchise parmi leurs priorités dans les deux ans à venir. Des chiffres en légère baisse par rapport à l’année dernière puisqu’ils étaient, en 2015, respectivement 42% et 23% à déclarer être déjà implantés à l'étranger ou vouloir s'y lancer.

Concernant les formes de développement retenues, c’est la franchise directe qui arrive en tête des options envisagées pour développer sa franchise à l’international, avec 44% des sondages. La Master franchise, si elle est toujours citée par 32% des franchiseurs accuse un net recul (ils étaient 42% à vouloir opter pour ce format de développement l’an dernier), notamment au profit de la succursale, qui gagne 5 points par rapport à 2015.


Les franchiseurs ont bien conscience qu’une expansion internationale requiert une importante recherche d’informations, afin de bien connaître le marché local sur lequel ils s’apprêtent à s’implanter, les habitudes de consommation, mais aussi et surtout la législation en vigueur dans le pays visé. Les CCI, les sociétés de conseil spécialisées, les fédérations équivalentes à la FFF ainsi que les banques  constituent de précieuses sources d’information pour eux. Les franchiseurs n’hésitent en effet pas à pousser les portes des institutions et organismes pour obtenir les bons renseignements et mettre toutes les chances de leur côté.

Exporter son concept de franchise : attention à bien anticiper les difficultés

Ils n’en restent pas moins confrontés à de nombreuses difficultés dans le cadre de leur développement à l’étranger. Le recrutement de nouveaux franchisés, la lourdeur des formalités administratives, la mise en conformité avec la législation nationale ainsi que ainsi que l’adaptation du concept localement sont les difficultés les plus fréquemment citées par les franchiseurs interrogés. Les burgers que McDonald’s développent en exclusivité selon ses pays d’implantation (comme le Chicken Maharaja Mac en Inde, le Bulgogi Burger en Coréeou encore le McBifana au Portugal, le Mozzarillo en Italie et le M ou le 280 en France)  sont un parfait exemple de l’effort qui doit être mis en place par les enseignes françaises pour adapter leur offre aux habitudes du pays dans lequel elles comptent exporter leur concept. 

Afin d'optimiser leurs chances de réussite sur la scène internationale, les réseaux de franchise qui font le choix de se développer à l'international doivent également veiller à disposer d'un back office solide et jouir d'une belle notoriété en France.

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