Ouvrir un magasin Courir en franchise : est-ce possible ?

Née en 1980, l’enseigne Courir se positionne depuis sa création comme le spécialiste français de la chaussure de sport. Au fil des années, ce positionnement a évolué, et Courir a su trouver son identité en s’orientant vers la chaussure mode en direction prioritairement des 15-25 ans. Aujourd'hui, Courir est la référence des sneakers en France. Dans ses rayons, les clients trouvent de nombreuses marques internationales (Nike, Reebok, Converse, New Balance, etc.) avec qui l'enseigne jouit de partenariats solides. Ces partenariats permettent à Courir de proposer à longueur d'année un large choix de tendances mode, mais aussi dans le cadre d'opérations exclusives, des produits quasi introuvables ailleurs. C'est cette exclusivité qui attise l'engouement des fashionnistas et fait de Courir, un acteur incontournable sur son marché.

Courir : un développement récent en affiliation

Longtemps développé en propre, les enseignes Courir et Go Sport se sont ouvertes en 2014 aux indépendants en déclinant un concept de commission affiliation.

La force de ce concept repose sur 5 arguments chocs :

• La notoriété de l'enseigne implantée partout en France : adossée à Go Sport (Groupe Rallye), Courir bénéficie d'une belle visibilité qui repose sur un réseau dynamique. Au 31 décembre 2015, l’enseigne Courir comptait 174 magasins intégrés et 23 boutiques affiliées en France métropolitaine
• Un concept de magasins différenciants leader de la mode basket en France et partenaire privilégié des marques internationales, Courir développe un positionnement mode et sport ultra-ciblé (15-25 ans) 
• Une machine de guerre sur internet : L'enseigne a très tôt pris le tournant du on-line, en grande partie du fait de sa cible jeune ultra-connectée. Chaque campagne promotionnelle bénéficie d'une forte visibilité via les réseaux sociaux. Le programme de fidélité attractif est également largement relayé via le site e-commerce cross-canal de l'enseigne ce qui permet de développer les ventes magasin 
• Un modèle sans risque de stocks ! Contrairement à la franchise, la commission affiliation permet de multiplier les créations de points de vente en limitant la responsabilité sur les stocks
• Un ticket d'entrée modeste : corollaire d'une moindre responsabilité sur les stocks, rejoindre le réseau Courir coûte finalement peu cher à la création (droit d’entrée de 30.000 euros)

Les candidats affiliés sont prioritairement recherchés pour des ouvertures en villes moyennes ou dans des villes plus petites mais à fort potentiel comme les stations balnéaires, les sites touristiques, etc. L'implantation type sur 150-200m² se fait soit en zone commerciale, galerie marchande de l’hyper leader de la zone de chalandise, soit en centre-ville.

Pour 2016, l'enseigne a annoncé sa volonté d'ouvrir une quinzaine de nouveaux points de vente dans le monde.

Dans une interview donnée à LSA datée de mars 2015, Pierre Chambaudrie, directeur général exécutif de Courir, indiquait vouloir accélérer le déploiement de l'enseigne avec l'objectif de « compter entre 50 et 70 boutiques en franchise d’ici à 3 ans contre 10 aujourd’hui ».

La franchise de sport, un marché dominé par les grands groupes

Le marché des articles de sport en France pèse pour 10,06 milliards d'euros (Source Étude FPS 2014). Sur ce total, 79% du CA (soit 7,9 milliards d'euros) sont réalisés par 4000 magasins spécialisés, le reste, soit 2 milliards d'euros, est réalisé dans les circuits non spécialisés (GSA, chausseurs, boutiques de prêt-à-porter, pure players, internet, vente par correspondance).

5 grandes enseignes de sport se partagent 80% du chiffre d'affaires des circuits spécialisés : Intersport, Sport 2000, Décathlon, Go Sport et Footlocker.

Intersport est le numéro 1 mondial et européen de la distribution d’articles de sport avec un chiffre d’affaires total de 11,4 milliards € et plus de 5 500 magasins affiliés dans 66 pays. Le groupe Intersport regroupe les enseignes Intersport (l'enseigne leader du groupe), Intersport Montagne (location et vente de matériel de ski), Sport Leader (sport mode), la Halle au Sport (sport discount), Shooz (chaussures sport - mode), Sport Expert (vente produits techniques), et Blacstore (magasin des marques tendance).

Sport 2000, développé en coopérative compte près de 600 magasins en France, et est présent dans 25 pays (3 200 points de vente en Europe). Le groupe Sport 2000 regroupe les enseignes Sport 2000 (mode et multisport), Sport 2000 Montagne (location et vente de matériel et d’équipements pour le sport d’hiver), Mondovélo (cycle), S2 (chaussure sport – mode), Espace Montagne (spécialisée outdoor).

Décathlon affiche quant à lui 9,1 milliard HT de CA en 2015, réalisé à 35% en France, Décathlon compte en 2016 quelque 1 065 magasins au total dans 31 pays (dont 302 en France). Le groupe se démarque de ses concurrents par une politique exclusive de marques propres soutenue par philosophie innovante permanente.

Go Sport avec ses 1,7 milliards d'euros à fin 2015 compte plus de 500 magasins dans plus de 20 pays. Le groupe Go Sport, filiale de Rallye, regroupe les enseignes Go Sport (multi-spécialiste du sport), Courir (le référent sneakers en France), Twinner (orienté sport et nature) et Bike+ (cycle).

Footlocker En Europe, Foot Locker représente plus de 620 magasins dans des emplacements de prestiges, répartis dans 20 pays. Le Groupe totalise plus de 2500 magasins dans le monde. Pour en savoir plus, lire notre article dédié « Ouvrir un magasin Foot Locker : est-ce possible en franchise ? »

Quelles alternatives à une boutique Courir en franchise ?

Décathlon, Go Sport, Intersport, Sport 2000, Courir, Twinner, FootLocker, Sport Leader, la Halle au Sport, Shooz, Sport Expert... les réseaux d'enseignes de vente de produits de sport sont nombreuses. Si le véritable concurrent direct de Courir qui n'est autre que Foot Locker a fait le choix en France de se développer uniquement en succursales, d'autres enseignes développées en franchise peuvent proposer des alternatives intéressantes sur le marché porteur du sport.

Parmi ces enseignes, l'on peut citer notamment des concepts différenciants comme celui de Sobhi Sport, une enseigne développée en licence de marque depuis 2009 qui opère sur le marché hyperspécialisé des produits dédiés à la course à pied, la randonnée, le running, le trail, la marche nordique et le fitness. Cette enseigne plutôt positionné haut de gamme, propose 2 formules aux créateurs : un concept de magasin pour l’équipement du running (Sobhi Sport) et un concept de magasin pour l’équipement des sports outdoor (Sobhi Sport Adventure).

Autre concept différenciant qui mérite le détour, celui de Karanta : créée en 2009, cette enseigne opère elle aussi sur un marché hyperspécialisé, celui de la vente exclusive d'articles dédiés à la pratique du tennis au sein de boutiques au décor théâtralisé. Les gammes diffusées chez Karanta sont surtout « techniques », le « lifestyle » plus mode est en minorité.

A noter aussi, le concept développé en partenariat par Columbia Sportswear Company, une marque internationale leader dans le secteur du sport et de l’outdoor, ou encore dans un registre plus mode et moins sport, l'enseigne Friking qui se développe en franchise en France depuis 2015 autour de vêtements et accessoires tendance, originaux en version low-cost.