Partie 3 : "La puériculture en franchise" : Des positionnements savamment étudiés
Si ces enseignes en franchise parviennent à tirer leur épingle du jeu, c’est aussi grâce à leur positionnement. En effet, les concepts sont originaux et bien pensés constituent un avantage concurrentiel certain par rapport aux chaines de distribution standardisées, qui se ressemblent de plus en plus.
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Thibault, Journaliste toute-la-franchise.com ©
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Prenons le cas de l’enseigne Les Bébés de Sabine. Dès le départ, ses créateurs ont joué la carte de l’occasion. Aujourd’hui, ce positionnement historique a évolué puisqu’on y vend aussi du matériel neuf, mais cette « marque de fabrique » joue toujours le rôle d’aimant auprès de la clientèle. « On a gardé dans chaque magasin un corner de vêtements d’occasion, qui constitue un véritable facteur d’attraction, souligne Philippe-Emmanuel Millet. Malgré des critères de sélection extrêmement stricts, nos prix sont imbattables. Chez nous, un pull acheté 48 euros neuf est vendu 8 euros. Soit le sixième de son prix ». Pas étonnant que les ventes de produits d’occasion totalisent, dans certains magasins, jusqu’à 50 % du chiffre d’affaires. |
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