Quels sont les secteurs et franchises les plus rentables ?

La rentabilité en franchise : quels sont les secteurs champions ?

En 2013, on compte en France 1.719 franchiseurs et un total de 65.133 franchisés. Le nombre de réseaux, et de franchisés, continue de croitre depuis des années. Sur une période de 10 ans, le nombre de réseaux a augmenté de 1.000, et le nombre de franchisés a quasiment doublé (seulement 34.745 en 2003). Une croissance qui masque pourtant un chiffre d’affaires global en baisse en 2013, comparé à 2012, à 47,40 milliards d’euros. La franchise est en effet multiple : en plus des secteurs traditionnels, qui structurent la franchise, comme le secteur de l’équipement de la personne et de la maison, de l’hôtellerie, de l’alimentaire et de la coiffure, de nouveaux concepts arrivent et prennent chaque année un poids conséquent.

Comment identifier les secteurs porteurs ? Comment savoir si un franchiseur possède une bonne rentabilité ? Les réseaux prônent souvent la transparence mais, concrètement, obtenir les chiffres de rentabilité des membres d’un réseau, ou connaître la rémunération d’un franchisé relève toujours du défi. Les enseignes ne communiquent ces informations qu’au compte-goutte, car elles sont stratégiques.

Un classement des franchises les plus rentables, proposé par le Journal du Net en 2010, permet d’avoir une idée des secteurs les plus dynamiques. L’immobilier, avec des enseignes comme Laforêt, Guy Hoquet, Century 21 ou Orpi est le grand champion. Laforêt possède 711 franchisés avec une rentabilité moyenne de 20,62%. Pour Guy Hoquet et Century 21, la rentabilité moyenne est de 19,88% et 19,33%, tandis qu’Orpi est en retrait, mais à un excellent niveau, à 16,44%.

L’hôtellerie aussi est un secteur qui, traditionnellement, permet une excellente rentabilité. 14,81% chez Etap Hôtel, 14,76% chez Ibis, 12,54% chez Kyriad… mais l’investissement initial est très élevé. Tout le jeu consiste donc à trouver une franchise avec un apport nécessaire qui corresponde à vos possibilités, et vous donne une bonne rentabilité, rapidement.

Échantillon de franchises rentables à suivre en 2016

De nombreuses franchises rentables sont à découvrir sur Toute La Franchise. Voici un échantillon de plus de 20 réseaux très rentables en 2016 :

6 secteurs rentables qui permettent une excellente rémunération en franchise

Pour vous aider à trouver l’idée de franchise qui vous aidera à entreprendre en étant indépendant, et afin de vous donner les clés de certains secteurs qui recrutent, voici une sélection de plusieurs domaines qui apportent une excellente rentabilité. A vous de trouver les enseignes qui vous semblent en adéquation avec votre projet et vos valeurs.

• La restauration et la restauration rapide : les restaurants à thème, les enseignes de cuisine du monde ou encore les fast-foods profitent de la crise et savent se réinventer régulièrement. Un patron de McDonald’s peut espérer se verser 2.600€ bruts / mois au minimum, et plus de 3.000€ après plusieurs années.
  
• La mode et le prêt à porter : selon les enseignes, et leur notoriété, il est possible de se verser une rémunération oscillant entre 40.000 et 60.000€ bruts / an. Bonobo, Cache-Cache ou Le Tanneur sont des enseignes qui recrutent.
  
• La santé / beauté : cosmétique, clubs de sport, coiffure… Les concepts de franchise dans le domaine de la santé / beauté sont bien calibrés pour les investisseurs. La rentabilité y est excellente si la gestion est rigoureuse.
  
• Les services immobiliers et financiers : champion au niveau du chiffre d’affaires, le domaine immobilier est générateur de revenus confortables, en général supérieurs à 50 K€. Le courtage en assurance et en crédit lui aussi s’avère rentable.
  
• Les services à la personne : le secteur a connu une croissance forte, et possède toujours de bonnes opportunités d’investissement. Coviva, L’Atelier des Chefs ou BabyChou sont des enseignes à la forte notoriété, et aux niveaux de revenus confortables.
  
• La décoration et la maison : l’investissement de départ est important, mais les cuisinistes, les boutiques dédiées aux produits de la maison, ou les commerces plus modestes de proximité répondent à une attente forte des Français au sujet de l’aménagement intérieur. Des positions sont à prendre.

Trouver le seuil de rentabilité en franchise

Combien gagne un franchisé ? « Le revenu individuel moyen annuel des franchisés enregistre un fléchissement en 2013 avec 32.700€ contre 34.500€ en 2012 », peut-on lire dans la synthèse annuelle de la franchise 2013. Gagnant mieux leur vie que les salariés (de leur propre avis), les franchisés ne se versent bien souvent pas de salaire la première année. La rémunération n’est pas toujours possible dès les premiers mois, et il faut atteindre le seuil de rentabilité de la franchise pour commencer à dégager des profits. 

Ainsi, 35% des franchisés ont un salaire annuel inférieur à 20.000€ et seuls 27% ont un salaire supérieur à 40.000€. Pour pouvoir faire des projections, et monter votre dossier financier, vous pouvez utiliser les chiffres de CA réalisable après 2 ans communiqués par les franchiseurs. Quelques exemples ? Les Piscines Desjoyaux parlent de 600.000€, chez Carrefour Proximité il est possible de réaliser plus d'un million d'euros, tandis que pourMail Boxes, il est question de 250.000€… Vous pouvez retrouver ces informations sur les fiches d’identité de tous les réseaux sur le site Toute la Franchise, à compléter avec vos recherches et vos échanges, avec certains franchisés existants par exemple.

Si vous souhaitez devenir franchisé dans un secteur rentable, n'hésitez pas à comparer toutes les franchises référencées dans notre annuaire de la franchise regroupant déjà plus de 2000 réseaux.