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La franchise en BELGIQUE

Publié le
PROFIL FRANCHISE PAYS

LA BELGIQUE

SYSTEME POLITIQUE
La Belgique est un royaume fédéral, membre fondateur de l'Union européenne. Le pays est divisé en six entités fédérées : trois régions (bruxelloise, flamande et wallonne) et trois communautés (flamande, française et germanophone).

DEMOGRAPHIE
La Belgique couvre une superficie de 30 528 km2 avec une population d'environ dix millions et demi d'habitants et sa capitale est Bruxelles.
La population belge est répartie comme suit : 1,0 million d'habitants vivent en région bruxelloise (9,74 %), 6,1 millions en région flamande (57,80 %) et 3,4 millions en région wallonne (32,46 %).

ECONOMIE
La Belgique, un pays à l'économie développée, appartient à l'Organisation de coopération et de développement économiques (OCDE), un groupe de pays industrialisés aux régimes démocratiques. Le PIB de la Belgique se situe parmi les 30 premiers du monde. En 2004, le PIB par habitant se montait à 30 600 $US. En 2005, elle se situait à la neuvième position de l'Indicateur de développement humain. Elle est toujours membre du G-10 ; La Belgique est en 2007, selon la Banque mondiale, la 18ème puissance économique mondiale.

Les Chiffres de la Franchise
Il est intéressant de constater sont les 55 % des marques nationales en Belgique.

A côté, il y a 16 % des formules qui viennent de la France, 9 % sont des Etats Unies et 7 % ont une origine des Pays Bas.
Parmi les enseignes belges 59 % veulent se diriger vers l’étranger. Une majorité regarde vers la France, le Luxembourg et les Pays Bas.
Les estimations de la FBF sont aujourd'hui de :
• Nombre de franchiseurs : 100
• Nombre de franchisés : 3.500
• Nombre d'emplois : 30.000
• Chiffre d'affaire : 2,4 milliards €
• 6% du commerce de détail
(source FBF)

Au niveau les secteurs en Belgique:

* Franchise de distribution: 66 %
* Franchise de services: 18 %
* Franchise de production: 7 %

Réseaux commerciaux organisés sous une forme autre que la franchise:

* Licence de marque: 5 %
* Agenture: 1 %
* Affiliation:1 %
* Commission: 1 %
* Coopération: 1 %

Inspiration système juridique

Spécificités juridiques touchant la franchise (ex loi Doubin en France)
La loi LARUELLE (19 déc. 2005), équivalent belge de la loi DOUBIN (1989) en France, régit l’information précontractuelle.
Dans le cadre du professionnalisme et de la transparence, le franchiseur est obligé de fournir un document contenant un contrat type, une étude de marché type, un compte d’exploitation type, etc. pour que le candidat puisse vérifier et étudier le concept proposé. Après un mois, le candidat revient pour donner son opinion et éventuellement continuer son chemin vers la franchise.

Instances fédérales
La Fédération Belge de la Franchise
www.fbf-bff.be/federation.php?lang=fr

Commentaires
La Belgique a une réputation ambiguë au niveau la franchise.

Il y a une grande différence entre la Flandre et la Wallonie. Dans le nord, le mot « entreprendre » veut dire, être son propre patron et devenir le seul indépendant. Ceci est expliqué par les 53 % des points de ventes, qui se trouve en Wallonie par rapport à seulement 35 % en Flandre.

En plus de cette différence culturelle, il y a aussi une raison plus pragmatique. Au début, l’UCM (Union des Classes Moyennes) était contre la franchise, parce que le franchisé n’était pas assez protégé et que le contrat était dans le faveur du franchiseur.

Ces dernières années, l’évolution en Belgique est remarquable. Nous constatons qu’en deux ans, le nombre des enseignes ont grandies de 100 vers 150. Cette augmentation est due à la diversification de l’offre. C’est-à-dire les formules classiques de distribution ne sont plus leader, mais nous voyons l’installation des concepts B2B et les franchise de « services » connaissent une grande progression.

La situation économique et financière joue aussi un rôle favorable. Quand le chômage augmente, il y aura plus de gens qui se dirigent vers une franchise. Bien sûr, des fonds propres sont nécessaires, mais l’investissement est moins lourd et nous rentrons dans un concept prouvé avec le soutien et le support d’un groupe solide.
Ce n’est pas une garantie de succès, mais c’est moins risqué que de développer une activité ex nihilo.

Finalement, une étude d’ERNST & YOUNG prévoit une évolution annuelle de 5,4 %, qui veut dire 500 nouveaux points de ventes en Belgique. Aussi en Europe, la franchise connait une croissance. Depuis 2006, le nombre de franchiseurs a augmenté avec 2.000 formules. Ce sont surtout la Russie et la Turquie qui sont responsable, mais aussi des marchés matures, comme l’Allemagne, la France et l’Italie connaissent une évolution solide.  Nous constations que dans ces pays 90 % des marques se dirigent vers la franchise. Ca représente un chiffre d’affaires de +/- € 250 milliards.

Par rapport, aux Etats Unies, ceci est peu. Là bas, tous les réseaux de franchise représentent un CA de € 1.250 milliards.

La plus grande progression, nous constatons en Amérique Latin avec plus que 2.100 concepts et en Asie avec plus que 5.000 formules (La Chine vaut pour la moitié de ces chiffres).

CONCLUSION

La franchise en Belgique est très prometteuse. Le nombre de formules et le nombre de franchisés sont en plein progression. La mentalité évolue et plus de gens sont prêts de devenir un entrepreneur indépendant au sein d’un réseau de franchise.

La Belgique est devenue un des pays avec une législation sur la franchise.

Auteurs : Paul Phillips ST Developments www.stdevelopments.net
Walter Lavers MFK-Consulting www.MFK-Consulting.be


Octobre 2009

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