Interview de Sébastien Poirier, expert Pretpro.fr à Lens

Pour quelles raisons avez-vous décidé de quitter la banque et rejoindre le réseau Pretpro.fr ?

J’ai travaillé 20 ans dans la même banque, et j’ai toujours beaucoup aimé mon métier. Faire grandir les équipes et permettre à mes collaborateurs de monter en compétences pour mieux répondre aux attentes des clients, est ce qui me plaisait. Mais suite à la fusion avec une autre banque, je ne me suis plus reconnu dans la nouvelle politique du groupe, ni dans ses valeurs. L’humain était passé au second plan.

Je me suis dit alors qu’il était temps pour moi de me mettre à mon compte. J’ai grandi dans un univers d’entrepreneurs par le biais de mes parents qui ont eu une carrière de commerçants. L’esprit d’entreprendre coulait dans mon sang ! C’était donc l’opportunité pour moi de créer mon entreprise et de développer mon activité avec mes propres valeurs.

J’ai découvert Pretpro.fr via le site de Toutelafranchise, et avec Pretpro.fr, le métier de courtiers en financement professionnel. Cela correspondait exactement à ce que j’aimais faire. Mes premiers contacts ont été très positifs, j’ai tout de suite senti que le réseau correspondait à mes valeurs, à la fois de professionnalisme et de confiance.

Quels sont les éléments qui vous ont convaincu dans le concept de Pretpro.fr ?

Ce qui m’a plu chez Pretpro.fr, ce sont avant tout les valeurs humaines. Quelles que soient les personnes avec lesquelles j’ai été en contact, elles ont toutes fait preuve d’écoute, d’attention autour de mon projet et de mes aspirations.

Ensuite, le positionnement de Pretpro.fr, de ne faire que du prêt professionnel, est très pertinent. Beaucoup de courtiers font à la fois du prêt immobilier, personnel et professionnel. Or le marché du financement est vraiment différent, avec des interlocuteurs et des solutions bien spécifiques. Pretpro.fr a mis en place un process 100% dédié au marché des professionnels, et applique un savoir-faire spécifique à chaque étape. Avec une force supplémentaire : son indépendance vis-à-vis de banques. Pretpro.fr ne touche pas de commissions des banques, ce qui signifie que nous sommes totalement investis auprès de nos clients pour la réussite de leurs projets, et pas pour optimiser notre rémunération.

Enfin, la présence d’un back office qui nous décharge de toutes les démarches administratives représente un gain de temps très important. Cela me permet de m’occuper de mon client pour ce qui compte vraiment.  

Comment s’est déroulé le process de recrutement ?

Dès les premiers contacts, j’ai été pris dans un process très cadré et très rassurant, ce qui m’a permis à la fin de faire un choix éclairé. J’ai pu rencontrer de nombreuses personnes de la tête de réseau. En passant les étapes les unes après les autres, j’avais la certitude que mon profil correspondait à leurs attentes.

Une fois le contrat signé, j’ai suivi une semaine de formation à Nantes avec d’autres nouveaux arrivants. J’ai également eu la chance de participer à une réunion trimestrielle et de rencontrer tous les membres du réseau dès mes débuts. 

Quel accompagnement avez-vous reçu dans la phase de lancement de votre franchise ?

J’ai été très bien accompagné notamment par Jean-Marie, l’animateur de réseau. Il a été pour moi un vrai appui et un coach. Il m’a aidé aussi bien techniquement qu’humainement.  Jean-Marie s’est adapté à mon fonctionnement et à mon profil ; il m’a appris à passer d’une position de banquier à celle de conseil et d’expert. Il m’a aidé à m’organiser, à mettre en place ma démarche commerciale…

Nous étions en contact toutes les semaines par visio, et lors de plusieurs rendez-vous en présentiel : pour ma première journée bancaire, pour un point global après 6 mois et pour ma certification. Globalement, avec Pretpro.fr, je suis un entrepreneur indépendant, tout en bénéficiant d’une boite à outils pour avancer.

Vous venez de recevoir votre certification Pretpro.fr. Qu’est-ce que cela signifie pour vous ?

La certification est un cap à passer pour avoir une vraie liberté sur le travail des dossiers. La certification valide le fait que je maitrise tous les points clés du savoir-faire et que j’ai atteint un certain cap dans mon développement. Elle comprend trois volets : technique, commercial et économique.

L’obtention de ma certification a été l’occasion de faire un point plus global sur mon développement à venir et la stratégie à mettre en place.

Un dernier mot pour donner envie à d’autres de rejoindre Pretpro.fr ?

Aux anciens banquiers, je dirai : n’ayez pas peur de vous lancer et de quitter le confort de la banque ! Je suis heureux de vivre mon aventure professionnelle et d’orienter ma carrière comme je le souhaite. Cette liberté n’a pas de prix !

Travailler à son compte donne un autre sens à sa vie professionnelle. Chez Pretpro.fr, je suis heureux d’entendre les clients me dire merci parce que je suis à leurs côtés et que je me bats avec eux pour mener à bien leur projet. Je n’avais pas cette satisfaction auparavant en tant que banquier…».

Si vous aussi souhaitez comme Sébastien Poirier entreprendre une carrière d’expert indépendant en solutions de financement professionnel, découvrez le réseau Pretpro.fr.