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Pretpro.fr : reprise d’entreprise, comment réussir le financement de son projet ?

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Le cas de Frédéric Dumerval accompagné par pretpro.fr pour mener à bien son projet de reprise du groupe Savimiel

Pretpro.fr : reprise d’entreprise, comment réussir le financement de son projet ?

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Pretpro.fr, réseau d’experts indépendants en solutions de financement professionnel, accompagne les entrepreneurs dans la phase la plus cruciale de leur projet : la recherche de crédits bancaires. Pour son projet de reprise d’entreprise, Frédéric Dumerval a bénéficié de l’accompagnement d’un expert pretpro.fr à Bordeaux dans la définition et la mise en œuvre de sa stratégie de financement. Frédéric Dumerval est aujourd’hui gérant de Savimiel et Gascon Gourmand, 2 entreprises du secteur agro-alimentaire basées à Bordeaux, représentant au global un CA de près de 2 millions d’euros et 9 salariés.

Pourquoi êtes-vous passé par les services de pretpro.fr dans votre projet de reprise d’entreprise ?

J’ai eu un premier contact avec pretpro.fr à l’occasion d’un projet de reprise d’entreprise qui n’a finalement pas abouti. A cette occasion, j’ai pu mesurer le professionnalisme de Christian Long, l’expert pretpro.fr de Bordeaux, qui a su justement m’alerter sur certains aspects critiques du dossier. Il m’a ouvert les yeux sur des éléments que je n’avais pas vus.

Quelques mois après, quand j’ai eu l’opportunité d’un nouveau projet, j’ai tout de suite repris contact avec l’expert pretpro.fr. C’est même la première personne que j’ai contactée ! Je savais que son accompagnement serait pertinent. Lors du premier projet, j’ai tenté de gérer tout seul ma recherche de financement... et j’ai bien vu qu’il me manquait un regard d’expert.

Grâce à pretpro.fr, j’ai pu tout simplement donner vie à mon projet ! Alors que nous étions en pleine période de confinement due au COVID-19, j’ai pu envoyer mon dossier à plusieurs banques, ce qui m’a permis d’obtenir plusieurs accords bancaires, et au final concrétiser mon financement à des conditions très intéressantes…

Quels bénéfices en avez-vous tiré de l’accompagnement du courtier en financement professionnel pour votre projet de reprise ?

Tout au long du processus, Christian Long a été comme une bouée pour moi ! Il a géré tout l’aspect financier du dossier, en lien avec l’expert-comptable. Il a su m’éclairer sur de nombreuses questions, en faisant preuve de beaucoup de pédagogie. Il y avait tellement de choses à gérer !

Au-delà du gain de temps et du support en continu qui sont très importants, l’apport de pretpro.fr réside dans le fait de formater le dossier de telle sorte qu’il soit accepté en banque. Leurs experts analysent en profondeur le dossier pour définir la bonne stratégie de financement. Sans eux, je n’aurai pas eu la bonne approche.

De plus, pretpro.fr m’a préparé aux rendez-vous avec les banques. S’ils gèrent beaucoup d’aspects en amont, c’est quand même à moi de défendre mon dossier devant les banquiers ! Christian Long m’a entrainé à l’entretien bancaire et m’a alerté sur les points de vigilance.

Pourquoi est-ce compliqué de défendre seul son dossier de financement d’entreprise en banque ?

Les banques ont une approche différente de celle de l’entrepreneur. Les banquiers regardent le passé alors que moi je regarde l’avenir. Naturellement, je cherchais à argumenter sur ma vision, mes projets de développement, quand eux voulaient être rassurés sur ma capacité à rembourser les dettes...

C’est pourquoi, il est indispensable de s’appuyer sur des professionnels qui savent ce qu’attendent les banques. Ils peuvent nous conseiller sur la bonne façon de présenter les éléments du dossier de façon à les rassurer.

Comment se coordonne l’intervention de pretpro.fr aux côtés de l’expert-comptable ?

L’expert-comptable et l’expert en financement professionnel ont très bien coordonné leurs savoir-faire : ils ont construit la stratégie de financement de mon projet ensemble. Il y a eu une très bonne entente entre nous trois. J’ai trouvé cela très pertinent de m’appuyer sur leurs expertises mutuelles. Cela a donné du poids au dossier.

Quels conseils pouvez-vous donner aux entrepreneurs qui s’engagent dans une reprise d’entreprise ?

Seul, c’est compliqué d’arriver à gérer un projet de reprise d’entreprise. L’enjeu est de taille et ce n’est pas simple. Passer par un expert permet de se reposer sur un professionnel et de gagner du temps. Et par conséquent de se concentrer sur son cœur de métier et l’avenir de sa société. Je dirai que le prix en vaut la chandelle. Au départ je cherchais un taux et j’ai découvert une vraie expertise.

J’ai trouvé que les experts pretpro.fr ont agi de manière très professionnelle et ont assuré un suivi de bout en bout. Mais au-delà, cela a été une vraie rencontre humaine : Christian Long m’a accompagné sur une tranche de ma vie. L’enjeu était de taille pour moi, avec un déménagement et un changement de vie complet. Aujourd’hui, je suis heureux et j’ai plaisir à me lever tous les matins.

Le regard de Christian Long, expert pretpro.fr à Bordeaux

« Le financement du projet de la reprise du groupe Savimiel par Frédéric Dumerval s’est finalisé en pleine crise du Covid-19. Nous avons reçu plusieurs accords bancaires et bénéficié d’un taux excellent à 0,48. La clé, c’est de monter un dossier de qualité, qui soit bien présenté : si le projet leur donne envie, les banques vont proposer d’emblée leurs meilleures conditions. De plus, bénéficier en amont du soutien de la Siagi, organisme de contre-garantie, est un élément de poids qui a largement convaincu les banquiers.

Pour définir la stratégie de financement, nous avons travaillé en lien avec l’expert-comptable. Un rachat d’entreprise comprend beaucoup de données financières, comptables, juridiques… qu’il faut analyser finement. En ce sens, la collaboration avec l’expert-comptable a été très fructueuse. Nous avons repris point par point les éléments du dossier (niveau de trésorerie, dettes existantes, montant des charges…) pour prendre les bonnes décisions dans la présentation du dossier de financement. Des choix qui se sont avérés être judicieux ! »

Le regard de la direction nationale de pretpro.fr

« Pour apporter à M. Dumerval le gain de temps et le support en continu qu’il mentionne, nous lui avons donné accès à un extranet client et au support d’une équipe de back-office qui l’a accompagné dans la complétude de son dossier. De cette façon, M. Dumerval a pu suivre l’avancée de sa demande de financement en temps réel. Il a bénéficié de facilités telles que le dépôt des pièces en ligne directement sur la plateforme numérique, la consultation des réponses bancaires, l’accès à un tableau comparatif des offres reçues… L’association d’outils digitaux à la présence physique d’un expert à ses côtés a apporté à M. Dumerval la sérénité qu’il recherchait dans son projet. Par ailleurs, M. Dumerval a eu accès à des solutions de financements spécifiques au marché de la reprise d’entreprises et a pu bénéficier de la bonne écoute de nos partenaires bancaires. »

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