Interview de Martine Berrous-Rogès

Vous avez envie de devenir votre propre patron ? Deux options s’offrent à vous : la création et la reprise.
Comment choisir entre les deux formules ? L’une est-elle meilleure que l’autre ? En fait, à ces questions, il n’y a pas de réponse toute faite ! Tout dépend bien évidemment de votre projet, de vos envies et de vos objectifs.

Pour y voir plus clair toutefois, il est important de bien connaître les avantages et inconvénients de chaque formule :

• La création :

  • Elle se destine principalement au porteur de projet qui souhaite développer une idée originale. L’activité par définition n’existe pas avant le démarrage. Le créateur peut ainsi orienter son affaire en toute liberté, sans contraintes autres que celles liées au marché.
  • En terme de financement, la création d’une entreprise suppose généralement moins de mise de fonds au départ qu’une reprise, mais, pendant le temps que l’entreprise se fait connaître, elle rentrera aussi moins d’argent dans les premiers mois qu’une entreprise déjà existante.
  • Au négatif, le montage d’une entreprise est assez compliqué au quotidien. Il faut en passer par une étude de marché, une recherche de locaux, un aménagement des locaux, le recrutement du personnel et sa formation…
  • Les banques sont plus réticentes à suivre un créateur plutôt qu’un repreneur d’entreprise puisque dans le cadre d’une reprise, la banque est rassurée par l’existant tandis que dans une création, tout est virtuel au démarrage.

• La reprise :

  • Elle se destine principalement au porteur de projet qui souhaite se lancer à leur compte en partant d’un existant chiffrable et autant que possible rentable.
    La cession englobe en effet le savoir-faire de l’entreprise mais aussi sa clientèle existante, ses fichiers clients et prospects éventuels ainsi que son emplacement plus ou moins recherché. Le fait que l’activité existe implique globalement plus de sécurité au moment du lancement du porteur de projet (le taux de pérennité au bout de 3 ans atteint 73 % pour les reprises contre 62 % pour les créations).
  • Au négatif, cet héritage implique aussi moins de souplesse et de marge de manœuvre pour le repreneur quant à la direction de son affaire. Les salariés et les clients sont déjà là. Le repreneur doit s’il veut opérer des changements en profondeur redoubler de diplomatie auprès de tous. Globalement, la reprise demande aussi plus de financement au départ qu’une entreprise en création.
  • Autre inconvénient majeur : tant que le rachat n’est pas signé, le cédant peut à tout moment renoncer à la vente et tout est à refaire ! En moyenne, la reprise d’entreprise prend entre 6 à 18 mois. Contrairement à une création, une reprise nécessite de la part du repreneur d’être immédiatement opérationnel. La période de « rôdage » est limitée à la période consentie par le vendeur pour passer le relais.

Le dossier intégral :

Partie 1 : La reprise d’entreprise en chiffres
Partie 2 : Reprendre ou créer : avantages et inconvénients
Partie 3 : Reprendre une entreprise : par où commencer ?
Partie 4 : Reprendre une entreprise : comment chercher votre future entreprise ?
Partie 5 : Reprendre une entreprise : la première rencontre avec le cédant
Partie 6 : Reprendre une entreprise : du diagnostic à l’évaluation du prix de l’entreprise
Partie 7 : Reprendre une entreprise : le business plan, un outil indispensable
Partie 8 : Reprendre une entreprise : trouver son financement
Partie 9 : Reprendre une entreprise : la négociation avec le cédant
Partie 10 : Reprendre une entreprise : l’après reprise

Dominique André-Chaigneau, Rédaction TOUTE LA FRANCHISE©

Martine Berrous-Rogès est un agent mandataire au sein du réseau immobilier Sextant France, basée sur le secteur de Saint-Laurent-du-Var. Professionnelle de l’immobilier chevronnée elle a rejoint le réseau Sextant en février 2014. Un an après elle ne regrette en rien ce choix. Elle nous livre le témoignage de sa réussite.Toute la Franchise : Pouvez-vous vous présenter en quelques mots ?
Martine Berrous-Rogès : Après avoir débuté avec une carrière de commerciale dans le prêt à porter, je me suis redirigée il y a plus de 10 ans vers le secteur de l’immobilier. J’ai ainsi débuté ma carrière dans une agence immobilière afin de me perfectionner avec les subtilités du métier.

TLF : Quel a été votre parcours professionnel avant de rejoindre le réseau de mandataires Sextant ?
MB-R : Forte de plusieurs années d’expérience en agence, j’ai eu envie de saisir de nouvelles opportunités et d’obtenir plus d’autonomie. Sur les conseils d’une amie, j’ai postulé pour un emploi en tant qu’agent mandataire dans une société de franchiseurs. Je me suis complètement épanouie dans cette structure car j’ai eu la chance de gérer mon travail à ma convenance. J’ai ainsi mieux pris mes marques sur le terrain et fait deux fois plus de prospection. Ce gain de confiance m’a aidé à réaliser plus de ventes.

TLF : Quels sont les avantages qui vont ont poussés à rejoindre l’agence Sextant ?
MB-R : A l’époque où j’ai décidé de devenir agent mandataire, je n’ai pas fait d’étude comparative sur les offres proposées par les différentes franchises. Cependant, étant devenue plus exigeante quand a la qualité du service proposé, j’ai commencé à m’intéresser aux offres proposées par les autres franchises ainsi qu’aux avis des autres agents mandataires. Après plusieurs mois d’études, j’ai choisi l’agence immobilière Sextant qui propose un suivi régulier et des conseils qui me permettent de rester efficace malgré un secteur immobilier devenu plus compétitif. Sextant dispose d’un pack très intéressant avec les 6 premiers mois offerts afin d’aider les agents à trouver leurs marques et à se lancer. De plus, la force de frappe de leur vitrine à l’international m’a permis d’étendre ma clientèle aux clients étrangers intéressés par des propriétés en France. Et le contact avec la clientèle étrangère est facile car une équipe nous aide à traduire nos annonces et à communiquer.

TLF : Quelles actions menez-vous pour développer votre C.A et vos clients ?
MB-R : Ce réseau à taille humaine ou les dirigeants sont présents et à l’écoute met à disposition des outils de travail performants. Nous avons régulièrement la possibilité de suivre des formations de mise à niveau pour nous permettre de rester efficaces et réactifs afin de répondre au mieux aux exigences des clients. Par ailleurs, ces formations sont ensuite téléchargées sur la plateforme en ligne ce qui nous permet de les revoir. Nous disposons d’une présence visuelle très forte via les annonces sur les sites internet du réseau Sextant, et les articles publiés en ligne ou dans les magazines. Devenir agent mandataire chez Sextant offre la possibilité de constituer un portefeuille complet de propriétés allant du studio à la propriété de haut standing avec piscine selon la clientèle composant notre secteur géographique.

TLF : Si c’était à refaire, signeriez-vous à nouveau avec votre franchiseur ? En termes de chiffre d’affaires, avez-vous atteint vos objectifs ?
MB-R : Je fais partie du réseau Sextant depuis Février 2014 et je suis ravie de mon démarrage. Les outils informatiques mis à disposition ainsi que les précieux conseils juridiques de l’équipe m’ont permis de réaliser une très bonne année 2014. Par ailleurs, nous avons fixé ensemble des objectifs concrets et adaptés pour 2015.

TLF : Comment se passent les relations avec vos collègues franchisés ? L’esprit réseau est-il réellement effectif ?
MB-R : Sextant a constitué un important réseau d’agents mandataires permettant de couvrir les régions ou la demande est importante. De par cette proximité entre agents, il est facile de se rencontrer régulièrement entre collaborateurs pour échanger nos idées et nos conseils. Ces contacts fréquents permettent aussi d’accueillir les nouveaux agents qui rejoignent le réseau. Cette communication entre agents mandataires est très importante et permet de ne pas se sentir isolé.

TLF : Quels conseils donneriez-vous à tous les candidats intéressés par votre enseigne ?
MB-R : Si vous êtes autonome, que vous possédez plusieurs années d’agent immobilier à votre actif, que travailler avec une clientèle française et étrangère vous intéresse, alors n’hésitez pas à nous rejoindre au sein de notre équipe chez Sextant.