“Concrètement, un modèle de mentorat avec un interlocuteur identifié, un suivi régulier, un partage d'indicateurs entre franchisés pour repérer vite ce qui doit être ajusté”, Frédéric Sanchez et Melvyn, franchisés JUST'FIT

Quelles activités professionnelles exerciez-vous avant de rejoindre JUST’FIT ?

Sanchez frederic : Je dirige KOZY, une agence de communication, depuis plus de 30 ans. Marketing, stratégie de marque, développement commercial : c’est mon terrain depuis toujours. Je n’avais jamais mis les pieds dans le sport en tant qu’entrepreneur avant JUST’FIT.

Pourquoi avez-vous décidé de vous associer pour entreprendre ?

J’ai rencontré Melvyn qui avait déjà ouvert le premier centre et qui connaissait parfaitement le métier de l’intérieur : la technique, les clients, les marges. Moi j’apportais autre chose : 30 ans à construire des marques et à vendre. Seul, j’aurais raté la partie technique. Seul, il aurait raté la partie développement. À deux, l’équation devenait solide.

En quoi vos compétences et personnalités sont-elles complémentaires ?

Melvyn est coach sportif, diplômé en commerce, il vit le studio au quotidien : le coaching, les protocoles, la relation client sur le terrain. Moi je viens du marketing et de la structuration : positionnement, communication, pilotage business. Lui garde les pieds dans la salle, moi je garde un œil sur la stratégie. On se complète plus qu’on ne se recoupe.

Comment JUST’FIT vous a-t-il accompagnés dans la réussite de ce projet ?

Ce n’est pas un développeur réseau classique qui nous a accompagnés, ce sont des entrepreneurs qui avaient déjà ouvert et structuré leur propre studio. Concrètement, un modèle de mentorat avec un interlocuteur identifié, un suivi régulier, un partage d’indicateurs entre franchisés pour repérer vite ce qui doit être ajusté.

Quelles sont les difficultés à prendre en compte quand on décide d’entreprendre avec un associé plutôt que seul en franchise ?

Il faut clarifier tôt qui décide quoi, sinon chaque sujet devient une négociation. Il faut aussi accepter de ne pas tout contrôler : déléguer une partie du projet à quelqu’un d’autre, même compétent, demande de la confiance. Et il faut que les valeurs soient alignées dès le départ, parce qu’un désaccord de fond entre associés coûte plus cher qu’un mauvais mois de chiffre d’affaires.

Y a-t-il des aspects du quotidien où l’association vous a particulièrement aidés (prise de décision, gestion du stress, partage des tâches, etc.) ?

Clairement sur la charge mentale. Un studio, ça tourne 7 jours sur 7, et avoir quelqu’un qui porte une partie des décisions et des imprévus change tout. Dans les moments de doute aussi : avoir un associé pour challenger une décision avant de la prendre évite pas mal d’erreurs prises à chaud, seul.

Pourquoi avez-vous décidé de rejoindre cette enseigne plutôt qu’une autre ?

Le marché du bien-être et du fitness premium progresse vite, et l’EMS répond à une vraie attente : des résultats mesurables en un minimum de temps. Mais ce qui a fait la différence, c’est le modèle JUST’FIT en lui-même : un réseau volontairement sélectif, un accompagnement par des entrepreneurs qui ont eux-mêmes ouvert un studio, et une ambition de développement raisonné plutôt qu’une course au nombre de centres.

Qu’avez-vous particulièrement apprécié à vos débuts dans le réseau ?

L’énergie folle et l’excitation de l’ouverture. Ce moment où le studio existe enfin, où les premiers clients passent la porte, où tout ce qu’on a préparé pendant des mois devient réel d’un coup.

Avez-vous commis certaines erreurs que vous ne referiez-vous pas avec le recul ?

Minimiser les petits détails qui coûtent plus chers ensuite à réparer ou à combler. Sur le moment, on se dit que ce n’est pas prioritaire, et on se retrouve à devoir rattraper plus tard, dans l’urgence et à un coût bien plus élevé que si on l’avait traité dès le départ.

Quels conseils donneriez-vous à des porteurs de projet qui hésitent entre s’associer et se lancer seuls en franchise ?

Ne vous associez pas pour vous rassurer, associez-vous pour vous compléter. Si vous avez les mêmes forces et les mêmes manques, à deux vous irez juste deux fois moins vite dans la même direction. Et parlez argent, décision et sortie dès le premier jour : ce sont les sujets qu’on repousse toujours et qui finissent par tout bloquer si on ne les a pas posés à froid.