Comment bien choisir sa franchise ?

La franchise est un système qui est très tentant, tant au niveau du franchiseur que du franchisé. Mais comme toute entreprise, la franchise présente des risques, surtout quand on souhaite imposer un nouveau concept. Quelques points à savoir pour reprendre une franchise ou un réseau de franchises.

La franchise, un système attirant

Si certains se tournent vers la reprise de franchise et non pas vers la reprise d’une entreprise indépendante, c’est parce que ce système s’avère particulièrement attractif pour les personnes qui veulent devenir chef d’entreprise. En effet, quand on ouvre une franchise, on ouvre un point de vente sous le nom d’une enseigne qui est déjà plus ou moins réputée. Les produits et services sont donc connus du public ou de la cible et l’entreprise est beaucoup plus facile à démarrer. De plus, la franchise a l’avantage d’offrir un accompagnement à son dirigeant étant donné que le franchiseur s’engage à former et à épauler le franchisé pendant tout son exercice. Il n’est donc pas nécessaire d’avoir des compétences particulières pour ouvrir une entreprise, la tête de réseau se charge de tout nous apprendre et de nous guider. Ainsi, la franchise est idéale même pour les personnes qui veulent se reconvertir dans un secteur d’activité bien éloigné du leur. De plus, avec ce système les responsabilités sont moins importantes qu’avec un commerce qui agirait seul. Enfin, il faut savoir que toutes les franchises font partie d’un réseau, ce qui donne davantage de poids à chacune. Chaque franchisé profite de la communication et de la notoriété de l’enseigne. Bien sûr tout cela a un prix puisque le franchisé se doit de verser une rétribution à la tête de réseau, voire un droit d’entrée. Cependant, pour beaucoup d’entrepreneurs qui ont besoin d’être accompagnés, qui n’ont pas envie de prendre de risques ou qui veulent se reconvertir, la franchise reste très attrayante malgré cela.

Reprendre une franchise pour jouer la sécurité

Quand on devient franchisé, en principe, c’est pour le rester. Les points de vente restent donc de nombreuses années aux mains du même franchisé. Malgré tout, il arrive que certains souhaitent sortir du réseau pour s’adonner à une vie moins mouvementée, ou tout simplement pour partir à la retraite. Si le franchiseur le souhaite, il peut donc remettre la franchise sur le marché. Par ailleurs, plus de 3 franchisés sur 4 déclarent être prêts à vendre s’ils rencontraient une opportunité. Mais est-ce plus intéressant de reprendre une franchise plutôt que d’en ouvrir une nouvelle pour une personne souhaitant se mettre à son compte ? Eh bien comme tout il y a des avantages et des inconvénients. Si vous bénéficiez d’une clientèle déjà établie et d’une entreprise qui a eu le temps de bien prendre ses marques, vous devez bien vous douter que tout cela a un prix. Car en plus de la clientèle vous allez pouvoir profiter directement d’un point de vente tout aménagé et équipé, de salariés qui ont déjà été formés, de bilans vous garantissant la bonne santé de l’entreprise, etc. En bref, vous payez plus pour votre petit confort et pour votre sécurité. Mais finalement est-ce qu’il ne vaut pas mieux investir un peu plus au départ et être sûr d’avoir une affaire qui marche ?

Reprendre un réseau de franchises pour prendre le train en marche

S’il est possible de reprendre une franchise, la reprise d’un réseau tout entier peut également être une solution envisageable. Vous devenez ainsi franchiseur. Reprendre un réseau est idéal pour tous ceux qui ont envie de se retrouver tout en haut de la pyramide, sans prendre trop de risques. Il est vrai que lorsque l’on souhaite créer un réseau, les débuts peuvent être difficiles le temps de mettre en place le concept, de faire les études nécessaires, de recruter des franchisés, de se faire un nom, etc. D’ailleurs il n’est pas rare de voir des franchiseurs qui n’arrivent pas à se rémunérer les premières années. Mais avec la reprise de réseau, tout cela est terminé, vous arrivez alors que tout est déjà prêt. Mais comme pour la reprise de franchise, la reprise de réseau coûte plus cher que sa création. Autre difficulté : les annonces se font rares et si vous êtes extérieur au monde de la franchise les opportunités ne se présenteront pas tous les jours.
Reprise de franchise ou reprise de réseau, des solutions représentant un investissement donc, mais qui pourrait vite s’avérer rémunératrices. Quoi qu’il en soit, étudiez bien tout le passé de la ou des franchises que vous envisagez de reprendre pour ne pas avoir de mauvaise surprise.

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La franchise, vous y pensez depuis quelques années et cette fois-ci c’est bon vous vous lancez. Vous savez comment vous débrouiller en finances et marketing mais n’avez aucune idée des tendances ? Vous pourrez découvrir avec cet article les critères qui peuvent vous aider à bien choisir la franchise qui vous convient et qui marchera. Tour d’horizon des tendances et des spécificités de la franchise.

Choisir le bon moment

Que vous soyez franchiseur ou franchisé vous devez avant tout étudier les opportunités d’installation de manière très fine avant de vous lancer. Sachez tout de même qu’il n’est pas nécessaire d’avoir obtenu quelconque diplôme avant de s’installer en franchise. En revanche le franchisé devra bénéficier d’une assistance technique et commerciale ou d’une formation octroyée idéalement par le franchiseur. Le capital accumulé servira bien sûr aux entrepreneurs à se lancer mais aussi à être plus rassuré quant aux aléas de la conjoncture. Ceci dit il est important de suivre l’actualité économique durant toute l’année précédent votre installation en franchise.
En ce qui concerne l’aspect personnel, il n’existe finalement pas de règles à suivre pour envisager une franchise. Fort heureusement d’ailleurs. Il est cependant possible de valoriser une certaine période de votre vie : lorsque vous vous sentez énergique au quotidien et que votre mental est apte aux difficultés. Effectivement il ne faut pas se voiler la face : l’investissement en franchise n’est pas une mince affaire et vous ne pourrez compter vos heures dans les débuts de votre société. Il faut donc avoir assez confiance en soi et en la conjoncture pour pouvoir se lancer sans vaciller.

Si vous vous appuyez sur un franchiseur

Bien évidemment si vous vous engagez auprès d’un franchiseur il va falloir être particulièrement attentif aux conditions fixées par celui-ci. Plusieurs éléments sont donc à prendre en compte :

• Le contrat de franchise, qui doit mentionner les conditions de son renouvellement.
• Les obligations commerciales qui diffèrent d’une marque à l’autre.
• Les éventuelles obligations de formation.
• Les frais bancaires globaux que vont engendre vos transactions financières.
• La « viabilité » du produit vendu : tendances, habitudes de consommation, qualité du produit.
• Les royalties et droits d’entrée.
• L’aspect relationnel : le franchiseur devrait vous paraître à la fois proche et distant, à la bonne distance pour créer une relation basée sur un échange productif.

Les tendances économiques

Les franchiseurs et les franchisés n’ont pas bénéficié en 2012 d’une conjoncture favorable. Crise du logement, crise économique, année d’élections présidentielle autant de difficultés à surmonter pour les franchiseurs et les franchisés. Le capital-investissement a notamment été fortement touché par la crise en 2012 : les opérations d’investissements envers les activités françaises ont baissé de 58% cette année. Aussi les différentes politiques d’austérité décidées par l’Europe ou par la France n’ont pas donné aux investisseurs étrangers l’occasion de parier sur nos produits ou nos marques françaises. La franchise a-t-elle été touchée ? D’une certaine manière oui, de plein fouet. Il n’est pas possible d’évaluer le succès ou l’échec des franchises venant de s’ouvrir mais pour celles qui étaient déjà bien implantées en revanche, la facture est lourde. Les consommateurs ont le moral en berne, ils ne dépensent plus que pour des achats utile et de base et finalement ce sont les franchises en restauration qui s’en sont le mieux sorties. Effectivement lorsque les consommateurs doivent faire des économies ils ne se rabattent qu’au dernier moment sur les sorties au restaurant. Les français sont des gourmands et ils ne peuvent rogner sur leurs dépenses en restauration.

Les tendances des produits de la franchise

Si les activités des consommateurs ont baissé il n’en est pas moins aisé de pouvoir déceler des tendances dans les idées d’entreprenariat. On peut notamment constater un certains retour à la qualité : les chaussures aux semelles épaisses et aux matériaux durables ont par exemple vécu une belle ascension cette année. En plus de la qualité on a pu noter certaines influences étrangères assez intéressantes. Citons à ce propos le thé (les enseignes Kusmi Tea se sont assez largement développées), le café (Starbucks Cofffee reste évidemment en très bonne place) et les cookies qui ont su séduire les français en masse (Laura Todd poursuit avec aplomb sa lente ascension du marché).
Du côté des non consommables on peut effectuer de sérieux paris sur les nouvelles technologies. Les français sont en ce moment prêts à se damner voire à contracter un crédit pour un iPad ou un iPhone à la pointe de la nouvelle tendance. Il faut donc être assez malin pour se procurer ces produits importés d’Asie aux coûts de plus en plus élevés pour pouvoir s’y retrouver !

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