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Peut-on se lancer en Franchise sans étude de marché ?

Les chiffres font peur (et sont là pour ça !) : 2 commerces sur 3 cessent leur activité au cours de leurs 5 années d'existence (source APCE).

Publié le

Donc, répondons tout de suite notre première question : peut-on se lancer sans étude de marché ? NON, à l'évidence.

L'étude de marché est un outil indispensable et obligatoire. Vous ne devez pas en douter un instant. Tout autant que les conseils d'autres professionnels, comme un expert comptable, un architecte, un conseiller juridique, un banquier, …

Il est pourtant courant de rencontrer des commerçants qui vous avoueront (avec une certaine fierté et malice) qu'ils ont pourtant réussi leurs projets sans avoir eu recours à une étude de marché.
Certains ajouteront même "qu'ils connaissaient bien leur marché, les produits qu'ils allaient vendre, leur clientèle, … et que tout ça n'est qu'une question de bon sens du commerce !".
Pourquoi pas ? Ceux-là sont encore en activité pour en parler. Et les autres ? Ceux qui ont cru, pensé et dit la même chose et dont les commerces n'ont pas connu le même succès ?


On fait donc parfois l'économie d'une étude de marché. Et c'est un tort, peut-être presque votre première erreur de futur(e) dirigeant(e).

Le fait de vous lancer dans un projet en Franchise vous dispense-t-il de cette étude de marché plus que dans d'autres cas ? Bien sûr que non.
Même si l'un des intérêts majeurs de la Franchise tient dans l'utilisation d'une enseigne existante, dans la transmission d'un savoir-faire transmis par le Franchiseur et dans l'accompagnement apporté par le réseau avant, pendant et après l'ouverture de votre futur commerce, … ce n'est pas toujours suffisant.
Toutes les enseignes ont effectivement dans leur réseau des magasins dont les performances ne correspondent pas à la réussite moyenne affichée ou attendue. Cela fait partie de la vie du commerce. Et n'est pas le fait d'un bon ou d'un mauvais franchiseur.

Ce qu'une enseigne peut supporter au niveau de son réseau (des bons ou moins bons points de vente), vous ne pouvez pas vous le permettre !
En effet, votre point de vente doit forcément réussir, être rentable dans les délais prévus dans votre compte de résultat prévisionnel, vous assurer les revenus que vous en attendiez et dont vous avez besoin, permettre le remboursement de vos emprunts, …

Voilà donc, pourquoi vous devez vous lancer en Franchise avec une étude de marché : pour vous assurer en toute objectivité que votre futur commerce remplit bien tous les paramètres vous garantissant le succès attendu.



Dois-je faire mon étude de marché moi-même ou la confier à un professionnel ?


Se lancer en Franchise est une étape professionnelle majeure dans la vie d'un porteur de projet.
Nous parlons là de création d'entreprise, d'enjeux économiques forts, de promesses de revenus futurs, de besoins de rentabilité, d'engagements financiers auprès d'organismes de prêts, de rêves d'un avenir meilleur, … autant de paramètres où la mesure du risque et de l'enjeu est essentiel.

Les études sur les créateurs d'entreprise, sur leurs réussites et défaillances de leurs entreprises montrent que le recours aux études de marché est moins systématique, moins naturel, moins spontané que le recours à expert comptable.

Laurent Kruch - Territoires & Marketing www.territoires-marketing.fr
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