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Franchise et partenariat, se développer en France et à l’étranger

Publié le

Le 13 mai 2011, le Président de l’IREF Michel Kahn, accompagné de Philippe Marin, Avocat expert de l’IREF ont participé à un colloque dont le thème était : «Franchise et partenariat, se développer en France et à l’étranger». L’IREF (Fédération des réseaux européens de partenariat et de franchise), représentée par son Président Michel Kahn, a participé le 13 mai 2011 à un colloque organisé par le GIE Strathemis à Marseille. Philippe Marin, Avocat expert de l’IREF, associés du cabinet Inglese, Marin & Associés était également présent.

Les invités de ce colloque étaient plusieurs cabinets d’avocats européens et d’experts comptables, des cabinets d’audit et des têtes de réseaux.

Le partenariat, une alternative opportune
Suite à la démonstration faite par Michel Kahn et Philippe Marin, l’assistance a validé que le partenariat est l’une des meilleures alternatives actuelles du contrat de franchise. Aujourd’hui, l’IREF dispose d’une cellule juridique composée d’avocats experts en franchise et partenariat ainsi que d’un groupe d’universitaires faisant de la recherche fondamentale.
Ces derniers travaillent à l’évolution du contrat de partenariat comme modèle européen du commerce organisé indépendant et ce en harmonie avec le management proche du commerce associé. Il a été clairement expliqué à l’assistance que le partenariat n’est pas seulement une stratégie de développement mais surtout une stratégie de management des entreprises dans un cadre juridique le plus sécurisé possible, le plus abouti en terme de réduction du risque juridique.

Le système du partenariat
Le partenariat est aujourd’hui l’une des nouvelles formes du commerce organisé indépendant. Il se développe depuis les années 90. Le partenariat a permis de compenser les points faibles issus du management vertical et hiérarchique de la franchise. Il résulte du principe managérial du partenariat que les offres commerciales proposées par les têtes de réseau sont encore plus proches et plus en harmonie avec les attentes et les comportements d’achats des consommateurs locaux.
Grâce au partenariat, les commerçants partenaires peuvent nouer de nouveaux liens avec leurs clients. Les habitudes locales, que les partenaires prennent
particulièrement en compte, sont au coeur de leur politique commerciale.
La flexibilité de l’offre et la proximité sont essentielles. C’est avec les différences de chaque entreprise et de ses clients que le partenariat trouve son sens. Enfin, une des richesses du partenariat est notamment le management participatif, c'est à dire l'échange permanent d'expériences entre les membres du réseau et le ,partenaire principal. C’est le conseil consultatif qui règule ainsi et gère toute la fertilisation croisée du réseau.

L’IREF, la Fédération des Réseaux Européens de Partenariat et de Franchise
Présidée depuis mars 2009 par Michel Kahn, l’IREF a été créée en 1981 et regroupe les réseaux du commerce organisé indépendant : franchise, partenariat, concession, licence de marque, commission affiliation, coopérative, groupement d’indépendants…
L’IREF valorise les réseaux du commerce organisé indépendant et est connue pour :
- Le Concours " Meilleurs Franchisés et Partenaires de France "
- Les échanges d’expérience (benchmark réseaux)

SERVICE DE PRESSE IREF
Emmanuelle SMADJA
ALCHIMIE
emmanuelle.smadja@alchimie-rp.com
Tél. : 01 42 33 01 13

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