Déploiement de Primark en France : quelles alternatives en franchise ?

La marque Primark est née d'une idée innovante qui a bouleversé l'univers de la mode. En 1969, Arthur Ryan lance un magasin « low cost » à Dublin afin de mettre à la disposition des clients modestes des vêtements à petits prix. Le succès de ce concept s'explique par le choix d'une politique commerciale durable. La marque ne fait ni de la publicité ni d'autres actions commerciales pour réduire ses charges. Elle peut ainsi proposer des prix défiant toute concurrence, car la majorité de ses produits sont vendus entre 20 à 40 % moins cher que les autres magasins de mode. Vous pourrez par exemple acheter des tee-shirts à moins de 5 euros ou des pantalons à 10 euros. Fabriqués dans les pays où le coût de main-d'œuvre reste faible, ces articles permettent à l'entreprise de gagner une marge bénéficiaire.

Pour augmenter son volume de ventes, le grand magasin approvisionne régulièrement ses articles et propose une douzaine de collections de prêt-à-porter par an. Ces produits sont destinés à différents types de clientèles : hommes, femmes et enfants. La marque diversifie également son activité en lançant des produits de beauté et des articles de décoration.

Grâce à cette stratégie commerciale, elle réalise chaque année des chiffres d'affaires impressionnants, alors que le panier moyen tourne aux alentours de 15 euros. Le groupe a ainsi atteint les 7,7 milliards de livres sterling (8,9 milliards d'euros) de chiffre d'affaires, sur son exercice 2021-2022, soit un bond de 43% sur un an.

Avec plus de 400 unités ouvertes, la chaîne de distribution est aujourd'hui présente en Europe ainsi qu'aux États-Unis. Le Royaume-Uni, l'Espagne, les Pays-Bas, l'Allemagne, la France, l'Autriche font partie des zones d'implantation de la marque, qui a annoncé viser les 530 magasins d'ici septembre 2026.

Et cette année devrait permettre à la marque d'aller encore plus loin dans le pays. Le groupe a en effet annoncé l'ouverture de plusieurs magasins Primark en France en 2023.

Forte d'une vingtaine de boutiques françaises actuellement, l'enseigne devrait en effet se déployer sur l'ensemble du territoire au cours des mois à venir. Primark Brest s'apprête notamment à ouvrir ses portes le 22 février, tandis que Primark Saint-Etienne accueillera ses premiers clients début avril. Nantes, Rouen ou encore Caen et Mont de Marsan font également des villes où Primark s'implantera cette année. 

Le réseau Primark a, pour le moment, fait le choix de se développer uniquement en propre. Il n'est donc pas possible d'ouvrir une franchise Primark mais de nombreuses alternatives existent pour ouvrir un magasin de prêt-à-porter en franchise. 

Pour faciliter le choix d'un franchiseur, informez-vous aussi dans un premier temps sur les marques potentielles, leurs types de produits ainsi que leurs conditions d'adhésion si vous désirez ouvrir une entreprise dans le secteur du prêt-à-porter. Grâce à ces renseignements, vous pouvez identifier le magasin de prêt-à-porter discount qui correspond à vos aspirations.

Si différentes chaînes de magasins, comme Kiabi ou B&M (anciennement Babou), proposent des concepts de magasins exclusivement, ou presque, dédiés au prêt à porter, de plus en plus d'enseignes ont fait le choix de se spécialiser dans l'univers discount en y intégrant une partie vestimentaire.

On peut notamment citer le réseau V'King Destockage, qui garantit des prix bas toute l'année, grâce à des arrivages réguliers de déstockage dans tous les univers de la consommation quotidienne.