Ouvrir un magasin Foot Locker en franchise, est-ce possible ?

Avec plus de 2500 magasins dans le monde, Foot Locker fait figure aujourd'hui de leader mondial dans la vente de détail de chaussures et de vêtements de sport. Son succès repose sur son maillage international bien sûr, mais aussi sur les étroits accords de partenariat entretenus depuis 1974 avec les plus grandes marques. Ce jeu de partenariats permet à l'enseigne de constamment proposer à ses clients les meilleures collections, mais aussi les dernières exclusivités des grandes marques et les produits les plus tendances. Sachant que le secteur des chaussures et vêtements de sport est très marqué par les tendances de la mode, Foot Locker marque des points ! Expert en baskets, tennis, et autres sneakers, l'enseigne est souvent à l'origine du succès des modèles qu'elle décide de mettre en rayon. Certains sont même introuvables ailleurs, ce qui relève encore l'aspect exclusif des collections proposées. Des produits « fashion » irrésistibles, souvent d’avant-garde, et « American dream » comme le souligne l'enseigne elle-même, qui plaisent à tous, femmes, hommes et enfants !

Foot Locker, un maillage mondial développé en succursales

Développé essentiellement en succursales depuis sa création en 1974, l'enseigne étend chaque année son réseau, telle une araignée tissant sa toile. Le réseau compte bien quelques points franchisés, mais il s'agit là de cas isolés aux Etats-Unis essentiellement. Présent en Europe depuis 1981 via son premier magasin ouvert en Hollande, Foot Locker a commencé véritablement à mettre les bouchées doubles en terre européenne depuis 1997. Aujourd'hui l'enseigne est implantée dans 20 pays européens au travers de plus de 620 magasins toujours situés sur des emplacements de prestige. La stratégie européenne de l'enseigne privilégie la vente de chaussures de sport (80% de son activité), complétée par la vente de produits textiles « sportfashion ». En France, le premier magasin Foot Locker a été inauguré à Paris, en 1991. De nombreux autres points de vente ont ouverts sur le territoire hexagonal depuis. En mai 2016, le groupe comptait ainsi 117 unités uniquement en France. Le magasin Foot Locker standard s'étend sur 120 m² environ. Certains magasins proposent exclusivement des chaussures de sport, d’autres distribuent également du textile, en fonction de la surface disponible et du profil clientèle.

Le sport, un marché de spécialistes

Selon les chiffres de la Fédération des Professionnels du Sport, le marché du sport en France pèse environ 10 milliards d'euros. Le plus gros de ce chiffre d'affaires, soit près de 8 milliards, est réalisé par environ 4000 magasins spécialisés d'articles de sport et de loisirs. Parmi ces magasins, 5 leaders nationaux et internationaux réalisent plus de 80% du chiffre d'affaires spécialisé : Décathlon, Intersport, Go Sport, Sport 2000 et Foot Locker. Les 2 milliards de CA restant sont réalisés par des entreprises de distribution non spécialisée comme les grandes surfaces alimentaires, les enseignes de prêt-à-porter, les chausseurs, la vente par correspondance, internet.

Fin 2015, une enquête signée The NPD Group pointait une forte poussée des ventes de chaussures de sport (+12% en un an), portant le chiffre d’affaires de ce segment à 2,7 milliards d’euros - soit près de 30% du marché global de la chaussure en France . D’après les données NPD, cette croissance de 285 millions d’euros est principalement liée à l’augmentation des volumes (+10%) ; le prix moyen d’une paire, situé à 42€, ne s’est élevé que de 2 %. La belle progression de 2015, qui fait suite à + 5 % des ventes en 2014, a été accélérée en 2015 selon l'avis de The NPD Group « par la mode et l’explosion du running. »

Quelles alternatives disponibles à l'ouverture d'une boutique Foot Locker en franchise ?

Foot Locker a fait le choix en France de se développer uniquement en succursales, à 100% financées par l'enseigne elle-même. Il est donc impossible d'ouvrir un magasin Foot Locker en franchise ou en licence de marques dans l'Hexagone. Ceci étant, des alternatives en franchise existent sur le marché porteur du sport comme notamment :

Sobhi Sport : Développée en licence de marque depuis 2009, l'enseigne Sobhi Sport se spécialise dans la commercialisation de produits dédiés à la course à pied, la randonnée, le running, le trail, la marche nordique et le fitness. Plutôt positionné haut de gamme, le magasin type Sobhi Sport diffuse une gamme de produits de sport qui profite de la notoriété et de l'expertise de son fondateur, Noureddine Sobhi, plusieurs fois champion de France de marathon par équipe et athlète international de 1986 à 2009 (participation aux JO de Séoul). Sobhi Sport propose 2 types de concepts complémentaires pour créer un magasin : un concept de magasin pour l’équipement du running (Sobhi Sport) et un concept de magasin pour l’équipement des sports outdoor (Sobhi Sport Adventure). Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 45.000€ (droit d'entrée 30.000€ - investissement global 130.000€). Le CA réalisable après deux ans est estimé par l'enseigne à 500.000€.

Columbia : Marque internationale leader dans le secteur du sport et de l’outdoor depuis 75 ans, Columbia Sportswear Company se développe en partenariat depuis 1993. Cette enseigne propose une gamme de produits premium, authentiques et innovants pour les grands et les petits aventuriers. Récemment implantée en France, la marque recherche activement des partenaires pour des ouvertures dans des villes d'au moins 250.000 habitants, ou en station de sports d'hiver. Très présente dans le monde avec 800 magasins dans plus de 100 pays, Columbia nécessite un apport personnel minimum de 80.000€ (droit d'entrée 0€ - investissement global 150.000€). Le CA réalisable après deux ans est estimé par l'enseigne à 700.000€.

Karanta : Créé en 2009, Karanta propose la vente au détail d'articles exclusivement dédiés à la pratique du tennis. Cette hyperspécialisation est encore renforcée par le décor théâtralisé de chaque boutique. L'offre Karanta décline essentiellement des produits de marques "techniques" pour la pratique du tennis, et en complément, des produits de marques "lifestyle" qui empruntent les codes de ce sport. Développée en partenariat depuis 2014, l'enseigne Karanta compte à ce jour 7 points de vente. Pour rejoindre ce réseau au concept original, le candidat doit disposer d'un apport personnel de 50.000€ (droit d'entrée 0€, investissement global entre 150.000 et 200.000€). Le CA réalisable après deux ans est estimé par l'enseigne à 250.000€.

FitnessBoutique : Lancé en franchise depuis 2010, FitnessBoutique est depuis 1999 le concept leader des détaillants spécialistes du matériel de fitness sur internet. Depuis 2002, le réseau complète son offre avec une activité de vente de produits diététiques sport, minceur et santé exclusifs. Les magasins FitnessBoutique connaissent une progression constante de leur chiffre d'affaires notamment grâce au volet complémentaire diététique. Ils se développent sur des surfaces moyennes de 60 m² environ. Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 20.000€ (droit d'entrée 12.000€, investissement global 65.000€). Le CA réalisable après deux ans est estimé par l'enseigne à 200.000€.