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DOSSIER : Choisir un franchiseur : Comment prospecter ?

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Choisir un franchiseur : Comment prospecter ?
Lorsque le choix d'un secteur ou de plusieurs secteurs d'activité est arrêté, il est temps de partir à la recherche des informations sur les opportunités existantes en franchise dans ce ou ces secteurs.

Pour trouver cette information, plusieurs pistes peuvent être poursuivies.

Visiter les salons dédiés à la création d'entreprise : Ces salons généralistes sont souvent choisis par les franchiseurs pour recruter de nouveaux candidats. Outre les stands dédiés aux réseaux, l'on peut également faire le plein d'informations sur la création d'entreprise (recherche de financements, statuts juridiques, comment bâtir un prévisionnel...).

Visiter les salons dédiés à la franchise : Si le plus important se tient à Paris, de plus en plus de salons spécialisés se décentralisent pour mieux recruter au plus près en local. L'avantage de ces salons est qu'ils permettent de prendre un maximum de contacts en un minimum de temps. On peut aussi y découvrir des toutes jeunes enseignes à fort potentiel.

Visiter les sites internet dédiés à la franchise comme Toute-la-franchise.com : Sur notre site, vous pouvez découvrir de nombreuses enseignes classées par domaine d'activités, apports personnels, par villes d'implantation ou encore selon votre profil. Chaque enseigne est succinctement présentée pour faciliter un premier tri. Des news récentes et d'archives sont associées à chaque enseigne pour mieux se rendre compte du dynamisme de chacun. Les enseignes communiquent également sur les dates de leurs prochaines réunions d'information. Pour bon nombre des enseignes présentées, il est possible de demander une documentation en ligne. Des experts sont également à votre disposition pour répondre à toutes vos questions. Des articles généraux vous éclairent sur les dernières tendances en franchise, l'actualité des secteurs d'activité en franchise, les règlementations...

Outre les sites spécialisés comme Toute-la-franchise.com, les salons et la presse professionnelle, l'information peut également être récoltée sur le terrain. Ainsi, en sillonnant les villes de France, l'on trouve forcément des concepts d'enseignes potentiellement intéressants.

Au sein des chambres consulaires aussi, les informations sont nombreuses notamment sur les possibilités de reprise d'entreprises franchisées.

Lorsque les enseignes potentielles sont plus ou moins cernées, le plus simple est de prendre contact directement avec elles. Dans la majorité des cas, un premier dossier de présentation sera proposé. Ces dossiers sont à éplucher de fond en comble pour opérer un premier tri. L'idée est de peser le pour et le contre de chaque proposition bien évidemment. Lorsque la sélection ne comporte plus qu'une poignée de franchiseurs, il est temps de prendre son bâton de pèlerin et d'aller au contact grâce notamment à la participation à des journées d'information organisées par les franchiseurs en direction des candidats potentiels. Cette première « vraie » rencontre est souvent déterminante. Soit le courant passe, soit il ne passe pas !
Mais attention, les services recrutement des franchiseurs savent se montrer persuasifs et séducteurs ! Pour un candidat, les sentiments doivent ainsi être largement laissés de côté pour mieux se concentrer sur l'essentiel : les pour et les contre de la proposition. Pour se faire une idée plus précise d'un réseau tant au niveau relationnel que financier, le candidat ne doit pas hésiter à faire feu de tout bois ! A ce stade, les enquêtes réalisées par l'Indicateur de la Franchise notamment peuvent également être précieuses.

Choisir un franchiseur : Par où commencer ?
Choisir un franchiseur : Quelles sont les bonnes questions à se poser ?
Choisir un franchiseur : Comment choisir entre les différentes propositions des franchiseurs ?

Dominique, Journaliste toute-la-franchise©

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