FRANCHISE PRIMOBOIS

Primobois, filiale du Groupe Trécobat, est spécialisée dans la construction de maison en ossature bois en clos couvert isolé.

Le client achète une maison en bois, hors d’eau hors d’air, complètement isolée et étanche à l’air, charge à lui de réaliser ou de faire réaliser l’intérieur (électricité, plomberie, cloisons intérieures) en utilisant les matériaux de second œuvre qui lui sont fournis avec la maison.

Primobois est en charge de la commercialisation des maisons et du suivi du chantier. Le clos couvert isolé est réalisé par l’usine Nature et Bois du Groupe Trecobat.

Juin 2011 : Création de Primobois par Denis Peltier et Alexandre Felk

• Primobois est née de l’histoire commune entre Alexandre Felk et Denis Peltier. Lorsque ce dernier rencontre un fournisseur d’ossatures bois capable de fabriquer et de poser un clos couvert, la décision de s’associer sur ce projet commun est prise.
• Primobois vend alors des maisons ossatures bois « clé en main », sur catalogue. L’ossature est réalisée en usine. Primobois se charge de réaliser la maçonnerie, la couverture et l’intérieur de la maison.
  
• En parallèle, Primobois commence également à tester un nouveau concept afin de répondre à la demande croissante de certains clients. Ces derniers sont intéressés par la maison bois mais souhaitent participer à la construction afin de diminuer le coût de l’ouvrage. Primobois réalise alors ses premiers chantiers de maisons en « clos couvert isolé ».
  

Juin 2012 : Les dirigeants de Primobois rencontrent le Groupe Trecobat

• Denis Peltier fait partie de la commission bois de l’Union des Maisons Françaises (UMF). Il y rencontre le Groupe Trecobat, 1er constructeur de maisons individuelles en Bretagne et leader national de la maison BBC, en blocs béton comme en bois.
• Les deux entreprises partagent une vision commune : « le clos couvert isolé » sera source de chiffre d’affaires dans les prochaines années puisque cette solution répond à une demande de consommateurs toujours plus sensibles au prix.

Janvier 2013 : Primobois et Trecobat décident d’associer leurs compétences

• La nouvelle règlementation thermique pour les maisons individuelles, dite RT2012, mise en application au 1er janvier, entraîne :
• Des contraintes techniques. Elle oblige le constructeur à vérifier l’étanchéité à l’air du bâti. Ce n’est plus seulement une obligation de moyens (matériaux) mais c’est aussi une obligation de résultats qui conditionne la conformité de la maison au vu de la loi.
  
• Et des surcoûts d’équipement et d’isolation de l’ordre de 15% sur le prix d’une construction par rapport à l’ancienne règlementation alors même que le budget des clients stagne voire diminue.
  
• Conscients de ces enjeux technologiques et économiques, Primobois et Trécobat décident d’associer leurs compétences pour développer un nouveau concept de maisons ossature bois :
  
• Proposer des maisons de qualité (en termes de bâti, design, technique…) en « clos couvert isolé en bois » et étanche à l’air. Une réponse adaptée à la nouvelle règlementation thermique.
  

Février 2013 : Le Groupe Trecobat rachète Primobois

• Primobois devient une filiale du Groupe Trecobat. Cette dernière ne vend plus des maisons en ossature bois (MOB) « clé en main » mais propose des MOB dont le second œuvre est réalisé par le client. Le concept permet au client de finir lui-même son intérieur, très simplement et au chaud, même en plein hiver.
  Primobois : livre la maison en « clos couvert isolé », met en place et vérifie l’étanchéité à l’air, conformément à la RT 2012. Cette étanchéité à l’air conditionne l’obtention de la conformité de la construction.

Formation initiale 12 jours

Son métier est de commercialiser des maisons en ossature bois hors d’eau, hors d’air, étanche à l’air, sous la marque Primobois.

LE PARTENAIRE :

• réalise la prospection commerciale
• assure les rendez-vous clients et recherche des terrains, le cas échéant
  
• signe l’avant-contrat avec l’accord de la tête de réseau
  
• assiste au rendez-vous pour la signature du contrat définitif
  
• aide ses clients à la recherche de financement
  
• dépose le permis de construire
  
• accompagne généralement ses clients chez le notaire
  
• fait signer les appels de fonds.

SON PROFIL :

• Commercial
• Capacité à résister au stress
  

SA REMUNERATION :

Le partenaire perçoit une commission de :
12 % pour la vente de chaque clos couvert isolé
3 % au titre de ses services d’accompagnement auprès des clients (recherche de terrain, accompagnement pour le dépôt du permis de construire et la constitution du dossier de financement, suivi des appels de fonds, suivi de la e-réputation de Primobois au niveau local)

LES CLES DE SA REUSSITE :

Bonne insertion dans le tissu économique local
Bonne maîtrise de la prospection foncière