un-depart-sans-diplome-mais-avec-une-ambition-intacte" tabindex="-1">Un départ sans diplôme, mais avec une ambition intacte

Tout commence loin des bancs de l’université. Brice quitte l’école à la fin de la 3e et entre directement dans la vie active. Son terrain d’apprentissage ? L’immobilier, dès les premières années, chez Century 21.

Son frère Tanguy, lui, emprunte un chemin différent. D’abord dans la vente directe, puis animé par une passion pour le management, il occupe des postes de chef des ventes et directeur d’agence en grande distribution. Il finira par rejoindre son frère dans l’immobilier, également chez Century 21, en tant que salarié.

Deux trajectoires distinctes, mais une même conviction : leur avenir, c’est ensemble qu’ils le construiront.

Avant de rejoindre Laforêt, les deux frères ont tenté l’aventure de l’agence indépendante, hors réseau, en 2010. Le bilan ? Correct, mais insuffisant. Cette expérience leur a appris une leçon précieuse : sans réseau, le plafond est vite atteint.

Le choix de La Forêt : une évidence

Quand le projet de franchise prend forme, leur critère est clair : intégrer le réseau qui performe le mieux pour se mesurer aux meilleurs. Laforêt à Chartes s’impose naturellement. L’enseigne a été élue “Meilleure Franchise de l’Année” pour la 7e année consécutive et Chartes est la ville où ils sont nés.

La formation : l’humilité comme premier apprentissage

Deux formations complémentaires, pour deux rôles qui le seront tout autant.
Un local brut, à rénover entièrement. Les travaux, confiés à des artisans locaux
Le financement, lui, se règle rapidement grâce au réseau

L’agence ouvre en 2022 avec une équipe restreinte. Trois ans, le chiffre d’affaires est multiplié par quatre.
L’agence réalise aujourd’hui environ 100 transactions par an et gère un portefeuille de 200 lots en gestion locative.

La recette du succès : le terrain, toujours le terrain

Les deux frères avancent une réponse simple mais exigeante : le management par la compétence. Brice est constamment aux côtés de ses négociateurs sur le terrain, en visite, en porte-à-porte, en débrief d’après rendez-vous. Il compare son approche à celle d’un entraîneur sportif de haut niveau :

On sait tous faire de l’immobilier, comme on sait tous jouer au foot. Mais c’est pas pour ça qu’on va faire la Ligue des Champions comme Cristiano Ronaldo. Ce qu’on apporte ici, c’est beaucoup de terrain, de précision et de réglages.

Et demain ?

L’appétit de Brice et Tanguy est loin d’être rassasié. Leurs prochains chantiers sont déjà identifiés :

Agrandir l’équipe transaction de 6 à 8 négociateurs
Changer de locaux
Explorer la croissance externe par rachat de portefeuilles de gestion
Lancer une activité de syndic de copropriété

À la question “Qu’est-ce que vous changeriez si c’était à refaire ?”, la réponse est sans détour :

“On serait encore plus à l’écoute des conseils du réseau. Là où on a pris nos propres décisions, ça a piqué.”

Un aveu d’humilité qui résume finalement toute leur philosophie : la confiance dans un système éprouvé, la remise en question permanente, et l’obsession de la performance. Pas pour l’argent. Pour le challenge.

On vous laisse découvrir le reste…

Page 38 - Témoignage Franchisé

Ils ouvrent une agence immobilière Laforêt et font 1M€ de CA et 100 ventes en 2025