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Bonjour, que faut-il savoir avant de se lancer en franchise ? Il ne peut pas y avoir d'improvisation pour choisir son franchiseur. Quels sont les avantages et inconvénients d'une franchise déjà assise, et ceux d'un jeune réseau de franchise ? Merci par avance pour l'importance de votre réponse. JJ

Expert Gregory REGOUBY

a répondu le 15/06/2009

Les avantages d'un réseau déjà bien installé :Votre enseigne a une très bonne notoriété. Le processus d’intégration et de gestion des franchisés est bien huilé et formaté. Vous êtes encadré et sur des rails. Vous prenez peu de risques de voir le réseau disparaître du jour au lendemain. Les banques vous suivront plus facilement. Ses inconvénients :Vous avez moins de choix sur l’implantation. Vous êtes plus un « numéro », presque un exécutant. Vous êtes moins écouté. Vous devez rentrer dans le moule. Les avantages d’un nouveau réseau :Vous pouvez choisir la ville de votre choix et, si la première implantation réussit, prévoir de nouvelles ouvertures rapidement dans votre zone. Vous avez un plus grand potentiel de « carrière » dans le réseau. Vous pouvez négocier certains points pour votre entrée dans le réseau (droits d’entrée/travaux d’aménagement/royalties/1er stock…). Vous êtes écouté et pouvez devenir un interlocuteur privilégié de votre tête de réseau. Vous êtes un acteur dans l’évolution du concept. Ses inconvénients :C’est risqué : Si le concept ne prend pas, vous coulez avec. Vous n’avez pas de notoriété et devez aller à la pêche aux clients. Les banques vous suivront moins facilement. Vous avez également la possibilité de rejoindre un réseau étranger cherchant à s’implanter en France. Les avantages :Le concept a déjà fait ses preuves. La notoriété n’existe pas encore en France, mais viendra plus vite qu’en démarrant de zéro. Certains des avantages des nouveaux réseaux : Vous pouvez choisir la ville de votre choix et, si la première implantation réussit, prévoir de nouvelles ouvertures rapidement dans votre zone. Vous avez un plus grand potentiel de « carrière » dans le réseau. Vous pouvez négocier certains points pour votre entrée dans le réseau (droits d’entrée/travaux d’aménagement/royalties/1er stock…). Ses inconvénients : Un concept ayant fait ses preuves dans un autre pays n’est pas forcément duplicable avec succès en France. Vous n’aurez quasiment jamais de contact avec la tête de réseau, mais avec son master-franchisé local ou un commercial chargé d’implanter le réseau en France. Donc, écoute et réactivité selon la compétence de la personne, parfois moins impliquée que le franchiseur lui-même. Certains franchiseurs étrangers ne font pas cas des problèmes de langues et vous vous retrouvez avec des documentations en langue étrangère…Enfin, pour ne pas "improviser" le choix de votre franchiseur, pensez aux enquêtes de L'Indicateur de la Franchise www.lindicateurdelafranchise.fr, seul organisme non rémunéré par les franchiseurs. Elles sont réalisées auprès de tous les adhérents des réseaux. Or, qui mieux que les franchisés peuvent vraiment, et en toute objectivité, vous parler de leur franchise ?

M. Marc MOSSE

Tel : 03 88 95 33 55
Email : info@lindicateurdelafranchise.fr
www.lindicateurdelafranchise.fr

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