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Avenir sur le marché de l'optique

Bonjour,

Je travaille actuellement dans une entreprise d'optique à forte notoriété et qui a un large réseau de franchises. Je me demandais comment ce réseau allait évoluer sur le marché de l'optique, quel véritable avenir à le système de franchise sur le marché de l'optique ?

Cordialement,

Marion

Expert Laurent KRUCH

a répondu le 12/01/2013

Bonjour,

Et merci pour votre question...

 

... qui entraînebeaucoup d'autres questions.

Tout d'abord, difficile de me prononcer sur comment votre réseau va évoluer, puisque vous ne le citez pas. 
On peut éventuellement craindre une certaine forme de saturation du marché de l'optique en nombre de magasins DANS les "grandes villes". Il y a effectivement une énorme disparité en matière d'équipement commercial optique selon les villes et les régions.

Vous évoluez plutôt dans un secteur d'activités ou les "voyants sont au vert". D'une manière générale la situation économique est tendue, mais convenons que l'optique y résiste plutôt bien. C'est d'ailleurs un marché avec des acteurs d'un dynamisme peu commun.
Les quelques enseignes (environ une dizaine) qui "font" le marché rivalisent pour communiquer.
Par ailleurs, un certain allongement de la durée de vie de la population et l'attention préventive que portent les gens à leur vue (plus qu'à leur dentitiion ou audition) sont des facteurs en votre faveur.

Quant à savoir si la Franchise a un avenir sur le marché de l'optique. La réponse est bien évidemment : OUI ! Comme sur tous les marchés d'ailleurs. Mais, ni plus ni moins qu'une autre forme contractuelle de développement de réseaux.
Opposez-vous la franchise à une autre forme (la coopérative par exemple ou la commission-affiliation ou la licence de marque) ? Ou opposez-vous la franchise au développement en succursales ?

Les formes contractuelles qui existent dans le développement des réseaux (franchise, commission-affiliation, coopérative, licence de marque, partenariat, agents commerciaux, concessionnaires, ...) sont le résultat de 3 grandes réflexions. L'une venant de l'analyse de l'existence ou non d'un savoir-faire identifiable et transmissible. Une autre venant de la stratégie, de l'organisation du développement pour une enseigne. L'autre venant de l'orientation juridique que l'enseigne veut donner à ses relations contractuelles avec les tiers et des obligations que le modèle économique d'un secteur d'activtés et/ou d'une enseigne implique.
Ajoutez à ça un certain effet de mode des Consultants et/ou Avocats qui préconisent l'usage de tel ou tel forme contractuelle selon les moments, selon les évolutions ou risques d'évolution de jurisprudence, et vous comprendrez pourquoi il est inapproprié de répondre a la question de l'avenir de la franchise dans le marché de l'optique.

Le magasin comme lieu physique d'échanges et d'informations n'est pas près de s'arrêter. Un réseau peut croire un temps qu'il ne se développera qu'en succursales, mais les faits lui donneront tort. Ce qui fait la force d'une enseigne (entité au-dessus du réseau), c'est la multiplicité de sa présence sur le territoire. De manière physique et dématérialisée.

Votre réseau souffrira peut-être non pas de se développer en franchise, mais de la façon dont il le fait. C'est un tout autre sujet qui ne remet pas en cause le système même de la franchise.

 

J'espère que ma réponse vous convient.

Vous pouvez la retrouver sur notre site internet, dans nos pasges actus : http://www.territoires-marketing.fr/news

Si vous voulez plus d'informations, vous pouvez me contacter directement aux coordonnées suivantes : Territoires & Marketing - Laurent Kruch - Dirigeant. Adresse : 32, Rue Chapsal - 94340 Joinville-le-Pont - Tél : 01 46 71 12 89 - Port : 06 20 71 05 03 - Mail : lkruch@territoires-marketing.fr - Site : www.territoires-marketing.fr

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