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Bonjour monsieur KRUCH, j'ai une simple question : est-ce que je peut me fier à l'étude de marché remise par un franchiseur dans son document qu'il remet aux candidats ? Est-ce qu'elle est assez complète pour vous ? Cordialement, Charles.

Expert Laurent KRUCH

a répondu le 27/02/2012

Bonjour Monsieur Parot,

Et merci pour votre question.

 

OUI. Il faut plutôt avoir confiance dans les documents rmeis par le franchiseur, car ils rentrent dans le cadre du DIP (Document d'Informations Précontractuel) et se retrouveraient sous les feux des projecteurs en cas de litige. Donc, très souvent l'étude de marché fournie par le franchiseur - l'état local du marché - est d'un bon niveau.

Attention, pour autant ce n'est pas (ou assez rarement) à proprement parler une étude de marché.
Vous pouvez vous y fier, mais vous ne devez probablement pas vous en contenter.

Vous allez devenir commerçant indépendant sous enseigne. Sous enseigne signifie que vous pouvez avoir confiance dans ce que vous transmet le franchiseur. Commerçant indépendant veut dire que vous êtes le seul pilote à bord !

Maintenant, cette étude est-elle assez complète ?

Tout d'abord, n'oubliez pas que ce n'est pas une étude. C'est un état local du marché. Si le franchiseur vous a livré une étude de marché (avec calcul du CA, étude approfondie de la concurrence, déplacement sur le terrain, analyse détaillée de la zone de chalandise, ...), vous devriez pouvoir vous y fier. Surtout, si elle a été réalisé par un cabinet d'études extérieur, et d'autant plus si ce cabinet est expérimenté et réputé !

Futur patron, la confiance n'exclue pas le contrôle !!

Pour ma part, je répète que l'état local du marché est un document qui doit contenir le plus d'informations possible, mais qui est limité par le risque juridique qu'il fait prendre à l'enseigne s'il contient des informations de CA prévisionnel par exemple. Donc, on peut regretter que ce document ne soit pas aussi complet qu'une étude de marché.

Je reboucle donc sur le fait que vous devez investir dans une étude de marché sérieuse qui viendra corroborer et compléter "l'étude" fournie par le franchiseur.
Ne faîtes jamais l'économie d'une étude de marché. C'est comme vous faisiez l'économie de freins sur une voiture...

Il est donc de votre responsabilité de vous assurer "par vous-même" de l'existence d'un marché potentiel pour votre future activité et du niveau de CA que vous devez espérer.

La plupart du temps, il faut compter de 2 500 à 5 000 euros HT pour une étude de marché complète.
 

 

J'espère que ma réponse vous convient. Je vous souhaite la meilleure réussite dans votre projet professionnel.

Si vous voulez plus d'informations, vous pouvez me contacter directement aux coordonnées suivantes : Territoires & Marketing - Laurent Kruch - Directeur Associé. Adresse : 32, Rue Chapsal - 94340 Joinville-le-Pont - Tél : 01 46 71 12 89 - Port : 06 20 71 05 03 - Mail : lkruch@territoires-marketing.fr - Site : www.territoires-marketing.fr 

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